第三百四十二章 壮士断腕
那些代理商惶恐不安。
现在,赵旭亲自打来电话,他们更不敢不从了。
都巴不得早点跟酥玉集团撕毁合约,以免引来赵旭的怒火。
秦天冷冷的扫视这些代理商,道:“你们想要撕毁合约,我全部同意。”
“你说什么?”
“没有了渠道,咱们怎么办?”苏酥和柳青,瞬间就急了。
秦天握着苏酥的手,道:“别急,我自有办法。”
他对柳青说道:“柳总,拜托你跟他们核对一下细节。按照他们说的,财货两清。”
“做完之后,你到办公室来。我有事情要宣布。”
说完,他拉着苏酥的手,先一步离开。
苏酥有些失魂落魄。
好不容易打开今天这种的局面,现在一下子,又回到了解放前。
没有了这些代理商,他们那么多产品,只能烂到仓库里。
过了一会,柳青来了。
一脸凝重的道:“我们应该再争取一下的。严格按照合同来说,这些代理商就属于违约。”
“哪怕他们非要撕毁合约,我们也应该让他们进行赔偿。”
“不应该这么轻易的放了他们。秦先生,你究竟是怎么打算的?”
秦天凝重的道:“经历了这种风波,你们还不明白吗?”
“销售渠道,是一个至关重要的环节,关乎一个企业的生死。”
“而我们一直以来,却把这个命脉,交到别人的手中。”
“这一次,哪怕最终平息了。那么以后呢?”
“是不是所有对我们心怀不轨的人,都可以通过这个命脉,来要挟我们?”
“想要做一个真正的大企业,必须防微杜渐。尽早,把这个隐患扼杀在摇篮里。”
柳青点头,道:“你说的这些,我都懂。”
“我跟董事长也有计划,下一步,要逐渐减少对代理商的依赖。”
“可是,这种事情,不是一时半会可以做到的。”
“至少现在时机不对。没有了这些代理商,我们就等于自断双腿。”
苏酥平静一下,也忍不住道:“秦天,你想自己做渠道吗?”
“短时间内,这几乎是不可能的!”
秦天笑道:“不可能也要做。”
“依靠代理商,就等于温水煮青蛙。你们享受到了代理商带来的红利,永远不会有动力去自己做。”
“等到反应过来,可能一切都已经晚了。”
“不如借着这次机会,壮士断腕!”
“至于自己做渠道,我这里有一个人,你们可以听听他的想法。”
然后,秦天把刘云东叫了过来。
“电商?”听到刘云东的创意,柳青眼前一亮,急忙道:“我早就发觉,这是一个风口。”
“之前一直也在寻找适合投资的目标。只不过,因为加入酥玉集团,这个计划搁浅了。”
“刘云东,快,把你的计划详细的介绍一下!”
刘云东介绍完之后,柳青和苏酥,都忍不住面露喜色。
苏酥道:“所以秦天,你想走线上?”
秦天点头,道:“不只是线上。毕竟,现在的消费者,对线上购物,还不够完全信任。”
“我们要两条腿走路。”
“一方面,在线上推广。另外,线下建体验店。”
“还有,利用这段时间,加急完善产品线。”
“只有一款酥玉膏,太单调了。”
“中药洗发水、中药牙膏、中药面膜……只要是跟日化有关,中药可以利用上的,全部投产!”
“这一点,让宫丽和她的研发团队,加急进行。”
苏酥激动的道:“这个你放心。”
“事实上,我们早就考虑到了。目前,除了酥玉膏,我们的中药洗发水和面膜,也已经申请了专利。”
“只不过,我和柳青觉得,酥玉膏在市场上还没有站稳,所以没有着急推出。”
秦天肯定的道:“现在,可以全部上线了。”
“只有系列产品,才可以撑起线下的体验店。”
“至于线下的铺开,我觉得,你们还是找专业懂零售的人来做。”
“我给你们一个建议。体验店不在多,但是一定要精。”
“务必开在城市客流量最大的黄金地段。”
柳青兴奋起来,道:“这个交给我!”
“我认识几个朋友,他们其中,有的在国际大型商超工作,负责地区销售。”
“我可以挖过来一个,专门负责这个!”
秦天笑道:“我们时间有限。”
“如果我判断的不错,赵旭目前在等我们撑不住的时候,去找他求饶。”
“所以短时间内,应该不会再搞什么幺蛾子。”
“我们要利用这个空档期,以迅雷而不及掩耳之势,把网站上线,把门店铺开。”
“这个过程,一定要保密。”
“等命脉掌握在咱们自己手中。到时候,赵旭反应过来,也一定束手无策。”
柳青激动的道:“你放心,我马上去做!”
秦天笑道:“你们的钱还够用吗?”
苏酥皱眉道:“柳青带来的十个亿,目前还剩下一些。”
“建龙银行给我们授信的十个亿优惠贷款额度,还没有动用。”
秦天点头,道:“这个时候,不要怕花钱。”
“只要把事情做成了,花多少都无所谓。相信我,很快,我们会收获意想不到的回报。”
刘云东想了一下,道:“如果人员和设备到位,我可以在二十天内,把改造后的商城上线。”
“只不过,电商的命脉,就是客流量。”
“如何一炮打响,吸引大家来我们的网站,是个问题。”
秦天笑道:“这个我已经替你考虑到了。”
“到时候,我给你找一个有名气的代言人。”
“另外,线上销售,减去了中间商的环节。我们可以让利给消费者。”
“等到上线的时候,你随便发个一亿两亿的购物红包,我相信,一定会赚足流量。”
刘云东点头,道:“你能这么想,那我就放心了。”
“还有一个问题。天狗商城,可以主打酥玉集团的产品。”
“但是不能太单调。”
“我需要你们给我配一个产品经理,在最短的时间之内,说服其他一些产品。”
“最好是有一定知名度的产品,到咱们网站来卖货。”
“两种模式。咱们代理他们的产品,在网站自营。”
“或者,他们可以自己在咱们网站开店,咱们提供技术支持,收取管理费。”
柳青急忙道:“没问题,这个我来安排。”
“我做投资人的时候,还是交了一些朋友。”
苏酥立刻又把宫丽叫过来。
她如今负责品控和研发。苏酥指示宫丽,成立独立的研发部,加急研究系列产品。
测试合格之后,直接投产。
大家分头行动,投入了紧张的战斗之中。
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