第509章 生意经
夏茂盛转了一圈说:“就这吧,你说呢小伟。我感觉这弄的比咱们自己弄东西都全。”拿起桌上的电话听了听,竟然还是通的。
小伟说:“行,确实不错,而且也足够用了。”那会儿的招待所房间都不小,每一间都能有二十五六个平方,一间屋里坐个五六个人办公感觉还挺宽松的。
夏茂盛说:“那房间要几个?”
小伟想了一下说:“弄五间吧,你俩要住,李娜要住,还有龙城那边估计也得来人,兴海和六六你们以后过来都住到这边来,这房间给你们长备着。”
夏茂盛左右看了看说:“这一层楼才十二间,要不包一层得了,你和小红也可以住这边嘛,还有小辉,省得来回跑。”
小伟摇了摇头笑着说:“我不行,我要和小红出来到这住估计我婶得生气,算了,没几步路的事。想包就包吧,包一层也方便,省着再住别人乱七八糟的。一层多少钱?”他问跟在边上的服务员。
几个人往楼下走,服务员说:“我给领导打个电话问问,还没这么包过呢,我也不清楚。你们用估计不能贵,都是自己人呢。”
小伟说:“两码事,要是私人住几天我都不给钱,这是公用了,该怎么算怎么算,不是一天两天的事,得好几个月呢。”
服务员看了小伟一眼笑了一下,快步走到柜台里去打电话。说了几句放下电话对小伟说:“领导说包一层的话按月收,一个月一万二,能行不?”
小伟说:“行,把钥匙都给我们吧,是按月交还是按季度交?”
服务员低头到抽屉里翻备用钥匙,说:“按月交就行,你们什么时候方便带过来就行了,都是自己人不怕你们跑了。”笑着把备用钥匙递过来。
小伟接过钥匙问:“以后我这边的人住进来还需要登记不?”
服务员说:“你们自己安排就行了,你这一层我们就不管了,屋里的卫生啥的到时候你下来喊一声,平时就不让人上去了,省得你们不方便。”
小伟点点头,几个人拿着钥匙上楼,夏茂盛和耿惠原来住在三楼,几个人上去帮着把东西搬了下来。这会儿的国营招待所房间里都没有卫生间,每一层有一个公用卫生间带一个水房,水房里有公用洗漱池和电热水锅炉。
挨个房间看了一圈,夏茂盛和耿惠选了远离办公室的另一头第一个房间住,这个房间两面有窗,而且要安静一些。这个年代可没有什么大床房,两张床的标间算是豪华间了,四床六张床的房间才是主流,而且这个年代住宾馆招待所还经常要“拼床”,就是被招待所安排和不认识的人住一个屋。
兴海和六六选了一个两人标间。夏茂盛和耿惠收拾好东西就回去睡了,小伟坐下来和兴海六六说话。
“卖东西呀,主要就是得机灵,脑袋反应要快。你得对你自己要卖的东西了解的特别透,人家一问什么布料产地价格这些要张嘴就来,你就是不太知道也得张嘴就来,不能卡壳,懂吧?一卡壳人家心里就打个劲儿,就不信你了。”
六六懵灯的问:“不知道还咋张嘴就来?”
小伟说:“编呗,这又不算哄人,你东西质量好就行了,他也不可能为你这一件衣服跑外省去调查吧?笨。要学着会说话,你得看人下菜碟顺着人家说,挑人听着高兴的说,明白吧?得学会夸人,不能大白话直挺挺的夸,懂不?那就把人说跑了。
眼睛得快,你看那商场里家家挤不透压不透的,估计小偷小摸占便宜的不能少了,你眼睛不快几天就得让人偷光,摆摊的时候用柜台把地方围起来,留一个进出口,到时候一个人陪着介绍一个就堵在进出口上看堆儿。”
兴海说:“让你们这大半天说的,我这心里越来越没底了,心里慌的厉害。”
小伟笑着说:“一样,我那会儿刚出来还不是慌,正常,你要是不慌我还不敢让你干呢。为啥慌?心里没底,对吧?为啥心里没底?因为你把这事当事了,想干好,才会想自己行不行懂不懂。要是你啥感觉没有就说明你根本没把这事当啥大事,那没个干。”
兴海抓了抓脑袋笑起来,六六也跟傻笑,这孩子这会儿完全就是六神无主的样了。
小伟说:“不管多晚多累,当天的账必须得马上算明白,兴海你这头得把现金收上来做好账,完了把钱交给六六,六六再做一道账,把钱存起来,听懂不?千万别拖,钱的事半天都拖不得。”
两个人一起点头。
小伟说:“你们这几天跟着小辉好好把奉天逛逛,到五爱南塔去转几天,把地方转熟,试着讲讲价,先不忙进货。你得看市场里最好卖的是什么,哪一家生意火,还得看一下质量啊产地呀这些。如果有看中的东西就先试着和老板谈谈。
等这边摸熟了,然后你们回去把几个摊子收拾一下,这事可以找刘哥帮忙,他那个也得弄呢。让他帮着一起弄了,咱给钱。”
六六问:“那他要不要咋办?”
小伟说:“你们给送去。要是实在不要就算了,我这边从他房租里给他扣回去,没事。”
兴海说:“那收拾完了是不是就可以过来拿货了?”
小伟点头说:“对,完了过来拿货。刚开始拿货的时候你们六个都来吧,反正吃住都有地方,在奉天玩几天。前几次上货别上太多,得试试水,以后心里有谱了再一点一点加。来之前吧,你们把商场里转转,看看别人的货大概都是怎么上的,样式啥的,参考一下。”
兴海问:“咱们都卖啥呀?我现在心里真糊涂的,脑袋里都懵了。”
小伟说:“一个摊女装,一个摊男装加小孩的,另一个卖鞋。鞋也是,男的女的小孩的都要有。”
六六问:“那开始上少货,要是遇到好卖的几下就卖没了咋整啊?”
小伟说:“可以让他交点定金,完了过几天来取这种,哪怕你就收他十块钱,这个人也跑不掉了,谁也不可能白扔十块钱给你。你要是不收定金光说哪天有货的话,就不一定能来了。”
两个人齐刷刷的点头。
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