第578章 商谈
小刘说:“天京出名是因为在近代史上这里是中国最大的外国租界,然后国仇家恨的历史事件就多,像民国那么多大人物历史名人都在这边呆过,懂吧?它出名不是因为风景名胜。”
小红说:“是吗?但是我感觉这边好吃的好玩的应该不少啊,出名的东西也挺多的。”
小刘说:“历史痕迹这边特别多,而且历史上因为这里住的外国人多,所以比较繁华吧,像杂技啊泥人啊相声啊,都是从这里兴起来的,但是真要是说有什么的话,没有。天京出名就是出名在这个城市自身的历史地位。”
天京夏利厂。
在尝过了风味小吃,游览了历史古迹之后,小伟四个来到这个时候远离市区的夏利总厂。
中国国内在90年代初的汽车销售主要是由国有物资系统或者汽贸(工贸)系统进行的,私人因为资金各方面以及市场状态的问题,进入这行的极少,有也是背靠国有工贸赚差价这种。
那会汽车销售都是混杂牌子的大卖场形式,弄来啥车卖啥车,轿车货车都摆在一起。不过在91年这会儿,已经开始有私人在汽摩配件市场里租地方做生意了,也有卖整车的。
至于私人大量的介入汽车销售那是95年以后的事情。而4S店还要向后,国内第一家4S店是重庆南平的长安铃木汽车直营店,建于96年八月,现在还在运营。真正大量4S店建设运营要等到99年以后去了。
这会儿夏利还是中日合资企业,而且说实话还不能算是真正的汽车生产厂。夏利刚建厂那会儿应该说就是一个组装厂,完全进口日本大发的零配件组装销售,然后慢慢进行零配件的生产。90年这会儿国内有不少地区都有这样的组装厂。包括吉北的一汽。
而所谓的国产化,也不过就是仪表盘,塑料件这些,从底盘到发动机再到车身钢板都玩不了。这些合资厂的技术含量事实上还不如拖拉机厂。
就算是到了后世,那些国产品牌其实也没有几个能真正生产汽车的,国产,只是日本人的一种销售策略,和国真的没一点关系。
夏利厂销售科。
“这是我们韩科长。”接待的职工给简单介绍了一下这位销售科长就匆匆出去了,国营厂的上下级关系其实没有私企那么刻意。
韩科长是一个三十多岁的微胖界男人,白面无须,戴着副金丝眼镜。
“你好。”韩科长伸手和小伟握了一下,冲跟在后面的小刘和嘎子点了点头:“来,进来坐吧,地方有点简陋。几位从哪来?”
“奉天。”进了屋子,小伟打量了一下,办公环境确实不算好,屋里摆的还是木制靠椅。
几个人坐下来,韩科长看着小伟。小伟说:“我是辽东兄弟集团的,这次来有两个目的,一是集团用车的采购,第二个是问问你们在东北设不设代理。”
韩科长问:“集团采购?你们,是出租车公司?”
小伟摇摇头说:“不是,我们是食品公司。”
韩科长有点失望,哦了一声坐下了身体。
小伟说:“我们打算给中层管理都配台夏利,然后下面所有店面分公司都配几台大发,暂时可能数量上不会太多,第一批夏利不会超过十台,大发不会超过二十台,不过。”
韩科长急切的问:“多少?”
小伟说:“十台夏利二十台大发,确实不算多,但是我们在不断的开新店,以后还会补充,怎么了?”
韩科长挤出一个灿烂的笑脸来,说:“没事没事,您接着说。”这会是91年,夏利还没到出三箱爆款的时候,一下出三十台对于夏利厂来说算是相当大的采购计划了,这会可不是后世家家有车的年代。
小伟说:“我们目前只是在辽东三个城市开了店,马上要铺到六个市,然后吉北和龙江那边也马上开始了,都要配车,所以我们研究了一下,想直接和贵厂谈一下在东北三省代理的问题,你们应该还没设代理吧?”
韩科长摇了摇头:“没有,厂里没有这个计划,咱们国内现在卖车都是定单式的,代理这事还真没见过,国外到是有这种模式。这样,你们等一等,我去请示一下。”
韩科长冲四个人示意了一下,抬了抬眼镜急匆匆的出去了。从销售角度来讲,国内这个时候完全是一片空白,根本没有所谓技巧和应有的心态,这也是为什么这个时期国内和国外交易总是吃亏的原因,大部分人还没从计划经济那边转过来。
过了也就是几分钟,韩科长陪着一个中年人走进来,“这是我们李厂长,主管销售。这是辽东兄弟集团的代表,兄弟你贵姓?”
小伟站起来和李厂长握了握手说:“我叫张伟。”
李厂长脸上还着慈祥的笑容,双手比了比:“坐,坐,张先生年少有为呀,哈哈。坐坐。那个谁,泡茶泡茶,怎么没有眼力界呢?”
“那个,小张,我这么称呼你可以吧?哈哈,小张,你把你的想法详细说说,说说。”
小伟说:“就是我们来代理你们厂在整个东北的销售,从我们合同签定开始,整个东北地区的销售只能通过我们公司,我第一次提货轿车不会低于二十,大发不会低于三十,然后以后按季度提货,李厂长你看行不行。”
李厂长想了一下说:“这事在国内到是没先例,不过,哈哈,那不重要。一下弄三个省的话,你们一年能帮我们卖多少?货款怎么弄?我们小厂,小厂,哈哈,这个资金上,哈哈哈。”
小伟说:“我提车就付现金,不压你们车钱,但是你们得保证东北只能有我们一家来卖,这个可以吧?包括公家单位自己来提车的话,你们也不能卖。”
李厂长问:“小韩说,你们是食品公司,是吧?这个,专业上,有点不对口啊,这个这个,市场效果上……”
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