第220章 心智的交锋
俗话说周瑜打黄盖,一个愿打一个愿挨。
任何生意都要建立在各取所需的基础上,如果单方面的意愿太过于强烈,那么无论如何也拿不到心仪的价格。
"明先生,我们只能出这个价格,因为现在市场就是这个价格。"小巴图拿出一支雪茄点燃。这一次他没有丢给我。
在他点燃雪茄之后身体往后倚靠,这是人行为肢体语言上的一个特征,他在心虚!
从行为心理学上来说,一个人讲话身体前倾是在强调某件事,有理有据底气十足,反之亦然!
简单来说人只有在心里没底的时候才会借助肢体语言来弥补。这是人下意识的一个行为,并不受思想控制。
"市场价格我心里清楚,就算你自己去北区拿货。这个价格也是拿不到的。"
我身体前倾笑眯眯的看着他,其实我不了解现在北区的价格行情,这完全就是通过他的心虚来诈唬他!
如同在牌桌上面对一个心虚的对手,极力表现出自己手中有牌,但是很容易就被看穿!
小巴图的神色微微一顿,并不是因为我这句话,好像是有人踩了他一下。
娆儿站在小巴图的身边,隔着桌子我只能看到他们的上半身,估计是有了某个提醒。
"这就是北区的行价,明先生该不会是做二道生意的吧?"小巴图很明显是在质疑我,他想转移话题。
"我吃这口饭,自然有吃这口饭的本事,既然你们有北区的拿货渠道,那我就不打扰了。"
我笑眯眯的站起来伸了伸懒腰,如果他们有拿货渠道。那还用得着来这鸟不拉屎的地方?
要说做生意我可能不是他们这些毒贩的对手,可要说玩套路和手段,那我能摔他们几条街!
"等等,明先生是有特殊渠道和关系吗?"小巴图跟着站起身来,一个小小的套路就让他中招了。
我知道他们没有拿货和出货的渠道,那现在我就有了价值,这一刻是我掌控了主动权!
"你们去北区拿货是这个价格,但那是在北区,货在那里是这个价钱,但在这里可就不止这个价钱了!"
我笑眯眯的说了句,能把货从北区带出来可不是靠两条腿的,海关缉私队可不是闹着玩的!
简单来说他们想去北区买货容易,可是想把货带回来,那可就不一样了!
先不说他们能不能顺利的带过来,就算十次里边只有一次出了问题。那么这部分损失也不是小数目!
"明先生的意思是,送货上门喽?"
"想过边境那道线可不是一件容易的事情,我手下还有等着吃饭的兄弟,专门就干这个的。"
我直接把话挑明,价格贵自然有贵的道理,同样娆儿的眼神一直都没有变化。
我猜想这应该是对方的一次试探,试探虚实的同时尽可能的狮子大开口。
"那明先生的意思是?"
"一分钱一分货,否则少一个子儿也不做。"我做出一个七的手势,心说加这两成也不少了。
现在我是摸着石头过河,一切都靠经验来猜,同时在观察他们脸上的表情。
我能把货带到这里自然要水涨船高,要不然他们大可以自己去北区买货。想买多少买多少……
可是能买是一回事,能不能带回来又是另外一回事!
"如果明先生能送货上门,这个价格我们可以谈的。"小巴图说了句客气话。能谈并不代表接受。
"这个价格只是过线,还是长期合作的价格……现在桌子上的这批货,最少要八个。"
我笑眯眯的喝了口茶,现在轮到我开条件,与此同时我也在观察他们的表情。
小巴图的脸色有些紧绷,但价格应该还在合理范围内。因为他们并没有表现出惊讶或者愤怒。
当人的底线和底价被击穿后,人不可避免的会产生各种各样的情绪,最直观的变化全都写在脸上!
"明先生,你这个价格涨得也太快了吧?狮子大开口啊?"
"市场价格多少我心里清楚,你们的利润翻多少倍我也清楚,但我这个人一向信奉一个原则。那就是只赚自己能力范围内的钱。"
我一字一句说的无比清晰,我很清楚他们的利润有多少,但我并不羡慕,做人要懂得识趣!
他们掺加分量贩卖需要渠道人脉以及承担风险,他们赚的就是这个钱,无可厚非。
有些人贪心太大总想把所有的钱都赚了,可胃口一旦超出了能力范围,那就是人心不足蛇吞象了!
贪心最直观的体现就在身边,太贪婪的人会发现身边的朋友会越来越少!
在老灰承诺能给我过境的时候提供便利,那么这就是我的优势,同样我赚的就是这份钱。
"还有一句话,买卖不成仁义在。时间不早了,我还有下一个客户谈。"
我不声不响下了个钩子,稍微激将他们一下。我知道他们舍不得让我走!
今天我是带着钻石货来的,我要走了他们还不一定去哪里找货源,更何况他们不会放过任何能赚钱的机会!
"等一等。明先生这么着急走吗?其实大家还可以再谈谈的。"
"有诚意有利润,大家谈多久都没问题!做人不要太贪心,赚自己应该赚的钱就好。"
我直接把话挑明。让他们知道我就是赚这个的,不管市场行情价高价低都和我没有关系。
"明先生做生意很有原则,只是价格不能再谈了吗?其实这个价格我们也很难做的……"
"赚自己应该赚的钱,我就值这个价钱!价值决定价格,没有价值就没有价格!"
"明先生,你想我们结算用老头票还是实体黄金?"
"什么?老头票?我特么说的是美金,绿票子!你特么唬我啊!啊!"
我猛然出声呵斥,小巴图不怒反笑了,我要不是给唐尼出过货,还真让他给蒙了!
在北区一切结算都是绿票子,因为绿票子才是全世界通用的钞票,我就没见过有人用老头票来结算的。
"不好意思口误,口误,我是想说绿票子来着……"小巴图解释了一句,可他刚才分明是想蒙我。
"哈哈哈哈哈,你这一口误不要紧,我还以为你是个外行呢。"我笑着说了句,不声不响给他上个眼药。
其实严格来说我才是个外行,毕竟我没有单独做过交易,也不了解市场行情和价格。
一切都是靠经验和表情来猜测,通过娆儿的眼神和态度来判断,价格绝对在他们的承受范围之内。
甚至我有一种感觉,他们的内心在窃喜,仿佛拿到了一手漂亮的底牌在等待对手加注一样。
不管在赌桌上还是在生活中,有些感觉是一样的,因为面对的都是人,只要是人就会有情绪波动以及眼神变化。
"明先生稍等,我再给大哥打个电话。"
"好,但你记得提醒他一下,我给其他人供货的价格,可不止这个数的。"
我笑着说了句,提前给他们下个钩子,从而打消对价格方面的怀疑。
"噢?这话怎么说?"
"我看中的是你们拿货的实力,薄利多销,我很有诚意的。"我用调侃的语气说话,这话可谓是一语双关。
他们可以理解成为我即将要薄利多销,也可以理解成以后薄利多销,模棱两可最难猜!
"请稍等。"小巴图客气了一句,站起身就要往外走。
"打电话你自己去不就行了?让美女流下来陪我聊聊天吧?如何?"
我笑眯眯的说了句,顺手给了娆儿一个飞吻,小巴图的脸色瞬间变了……
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