第218章 经验之谈
在验明唐尼家族的标记之后小巴图变得很客气,可他的客气并不是解除了防备心,反而是更警惕的表现!
一般在江湖中打交道,越客气表明距离越远,这点事情我还是能看明白的。
严格来说一个割肉纹身并不能代表什么,想要仿造唐尼家族的标记也很容易。如果他们因为一个纹身就判定我没问题,那未免太肤浅了!
能混江湖吃这口饭的人,试问有几个是没有脑子的白痴?白痴绝对活不到今天的!
娆儿看我的眼神始终都没有变过,这说明她心里对我的态度和看法没有改变,从而推断一个纹身标记不能说明什么。
此刻是我江湖经验做出的判断,这是我得天独厚的优势。也是科班卧底所不具备的条件!
"小巴图,如果这就是你判断我不是鹰钩子的标准,那你就错了!"
我故意下了个钩子。与此同时所有人都在看着我,气氛瞬间又变得紧张起来。
"噢?明先生这话是什么意思?"
"我不希望我未来的合伙人这么草率,也不希望这么冲动,我希望你能一直把我当做鹰钩子看待……时刻保持警惕心。"
我一字一句说的无比清晰,顺手指了指自己胸口位置,这一刻娆儿的眼神微微发生了变化。
"有意思,明先生的做事方式很特别,我很佩服。"小巴图客气了一句,但我的注意力并不在他身上。
在我一开始确定他不是说了算的人,那么我和他谈再多都是没用的,反而他身边的娆儿给我的感觉很特别。
曾经我在赌桌上和鬼手组合交手,那是一种两极分化的伪装,一般人根本就无法察觉。
现在娆儿给我的就有这种感觉,这一屋子都是男人,她作为唯一的一个女人但并不是花瓶。
花瓶大多都有很多相似的地方。漂亮的颜值和身材是基础,懂规矩和江湖人情世故可以加分,更多的是一种陪衬。
大佬身边的女人多数都是给大佬做陪衬的,看一个男人混的怎么样只要看他身边的女人就可以,这就是反衬。
可是娆儿站在小巴图的身边我看不出一点点陪衬的感觉,这是我江湖阅人无数的经验,更是我的直觉判断!
俗话说看破不说破,就算我看出端倪也不能点破,心里暗暗留了个心眼儿!
"大家别都圈子直接打开天窗说亮话,货你看过了,打算给多少钱?"
我笑眯眯的问了句,微微眯起眼睛隐藏自己的眼神,因为打量太多会让人察觉。
"价格我说了不算,必须要我大哥来决定。"小巴图笑着说了句,我早就猜到可能是这个结果。
"那你大哥在哪里?方便出来谈谈吗?这点货你们能吃下吗?让我看看你们的实力如何?"
我笑着问了句。提前质疑他们的资金实力,先入为主的占据谈判的优势。
"他不在这里,一会我会给他打电话,我们吃掉这批货不成问题,就看价格如何……"
小巴图很委婉的把皮球踢回来,他想让我主动报价格,可我现在并不知道老黑他们开出的价格是多少。
我知道东北王的进货渠道是小勐拉,由此我可以推断价格,但我并不知道鲸鲨的进货渠道。
现在我还没有拿到老黑他们开出的底价,老灰没有给我消息,这对我来说无异于瞎子摸象。
如果我报价太高那很容易谈崩了,报价太低又不符合生意人的正常逻辑。容易露出破绽。
"你刚才说多少价格?我没听清楚。"我故意反问了一句,刻意回避价格的问题,不声不响把皮球踢回去。
"我说我们吃这批货没问题。就看明先生的价格……"
"你定价多少钱?"我直接打断小巴图的话,不声不响给他埋下一个钩子,借此来试探对方虚实!
"不好意思,价格我说了不算,明先生可以先报价,我拿到价格再给大哥打电话……"
"他就在这里。或许就在这个房间里。"我笑着说了句,与此同时紧紧盯着小巴图的表情。
小巴图眼神中闪过一丝惊讶,只是一瞬间可是逃不过我的眼睛,他下意识的想往左边转移目光,可他忍住了!
我没有任何征兆的诈唬一句,目的就是为了诈他一下。看他一瞬间的表情反应。
在小巴图的左边只有四个人,三个男人一个女人,两个刚才出来验货,一个负责倒茶,最后一个就是娆儿!
"明先生想多了,我大哥一般不轻易露面,这年头还是小心点比较好的。"
在我得到消息的时候只是巴图这个名字,但没人知道是男是女,也许这就是个障眼法也说不定。
"开个玩笑而已,毕竟你大哥也不可能在外边淋雨,更不可能在房顶上呢。"
我别有深意的调侃一句,今天晚上下小雨就是一个契机。一个辨别的契机。
"明先生什么意思?"小巴图脸色变得严肃起来,眼神冲充满了警惕。
"咳咳,我的意思是。这里没监控的吗?你大哥不看看这里的情况吗?"我故意指了指房顶角落,不声不响把这事掩盖过去。
"原来是这样啊,明先生放心。我们谈生意从来不搞花样的,只要价钱合适我们就可以合作。"
小巴图解释了一句,我慢吞吞的把手中香烟熄灭。重新摸出一支香烟点燃。
刚才一瞬间我确定了小巴图的眼神不正常,人在被戳穿伪装的时候第一反应就是检查伪装,这是人的本性也是本能!
如同在赌桌上被戳破千术配合一样,人的第一反应总是去辨别真伪,我越加确定这个娆儿不简单!
说实话现场我唯一看不透的人就是娆儿,这是一个很特别的女人,其他人基本一眼就能看个八九不离十。
"明先生,现在就等你这边的价格了……"小巴图又问了句,可我不会给他报价的,那无异于自找没趣。
从生意角度来说不管我报价多少,他都有讨价还价的机会,因为争取利益最大化是人的本性。
"那我就直接明说吧,你给我什么样的价钱,我就给你提供什么样价钱的货……一分钱一分货嘛!"
我笑眯眯的把皮球踢回去,我不可能主动给他报价,那样我会处于劣势!
"大咖这批货很好,我去给大哥打个电话,请明先生稍等。"
"OK。"
小巴图站起来离开,娆儿紧跟其后的离开,我心说基本差不多了!
这个娆儿就算不是幕后老板,估计也是幕后老板很亲近的人,搞不好就是大哥的女人……
"雨哥影子,坐吧。"我转头招呼一句,顺手招呼人过来倒茶。
"三明,让他们自己出价?"
"对!就让他们自己出价!"
我让他们一方主动报价,他们会选择一个符合他们自身利益的价格,但绝对不会低的太离谱。
因为在他们自己心里有一个价格底线,他们要有利可图,还不能远离市场价格……毕竟他们要比我更专业。
合理利用对方的专业知识来为自己所用,这是弥补自己短板的手段,也是立足谈判不败之地的前提。
现在是信息高度发达的社会,早就过了漫天要价坑冤大头的时代,任何人都不傻的!
如果对方开出的条件足够优厚,甚至让你怦然心动,那么不用怀疑,十有八九是陷阱……
俗话说有便宜不占王八蛋,可首先要确保这个便宜在自己能够掌控的范围之内,说白了就是先拿到利益!
天上不会掉馅饼,能掉下来的基本都是陷阱……就算真的天上掉馅饼,先看看自己配不配再做决定!
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