377.377：自己能搞定（4更）

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        夏晓兰还真没有要求汤宏恩帮忙的意思。

        人情是越用越薄的，起码迄今为止，她不能给汤宏恩帮上忙，都是汤宏恩单方面帮助她，那就不能总厚着脸皮提要求。何况对于新店，最不好搞定的店面都已被白珍珠解决，夏晓兰岂会再求汤宏恩帮忙！

        汤宏恩不是机器猫，夏晓兰想要啥，对方就能变出啥。

        再说人家凭什么要事事帮忙，处处保驾护航？

        刘勇刚提两句，汤宏恩就听个正着，夏晓兰和刘勇在这里可不认识人，并不知道汤宏恩什么时候开完会，能算计着时间故意让汤宏恩听见。

        汤宏恩问了，夏晓兰也照实说：

        “舅舅这边不是干装修工程吗，好几次我们都发现了装修材料特别难买，卖油漆的不会和卖瓷砖的挨着，卖灯的又和家具店不在一块儿，装修一个房子，设计图好画，工人好请，买个装修材料跑遍全城都凑不齐！我就想着，舅舅既然以装修工程为主，我干脆开一间店，专卖装修建材，油漆、瓷砖、地板和灯饰，这些东西都集中到一起，舅舅以后做工程省心，也能方便想买装修建材的客户。”

        建材城在后世是很常见的。

        夏晓兰现在当然盘不转建材城，市场需求也没有那么大，但她可以先搞个建材超市。

        一个顾客走进店里，可能是想买两桶漆回去，从店里出去的时候，务必要让他觉得只给墙面刷刷漆是不行的，新的墙面，要配新的地砖或者木地板呢。就好像后世的超市整天都在打折，不是纸品就是蔬菜，人人生活里都需要日用品，价钱搞那么低固然和超市进货量大成本比零售小摊便宜有关系，低价促销把消费者吸引进去，等他们走出超市时，除了打特价的纸，往往还买了一大堆莫名其妙的东西。

        都跑超市一趟了，难道真的只拎十个打折鸡蛋回去？

        买了鸡蛋会顺便买面条，吃面条要配个酱吧，营养均衡点还得煮几株小青菜……每人都只买打折鸡蛋，超市亏也亏死了。

        让消费者走进店，就赢了一半，总有能吸引住消费者的东西，搭配着销售，就是隐形的捆绑，不过好多人都察觉不到。

        夏晓兰是想搞这种模式，拼着前两年不赚钱，她都要先把架子搭起来。在小商品市场那一块儿是不够档次，可未来十几年，很多货物都会在人民桥小商品市场周转，生产厂家会在这里收集和交换信息，夏晓兰要把架子搭起来，现在是花钱进货，以后是让这些厂家自己捧着钱求一个柜台。

        大型超市时这样搞的，给超市供货还要竞争上岗，因为超市掌握了终端销售渠道！

        大型的电器卖场也是这样搞，别管你是进口货，还是国产的洗衣机、冰箱和电视，除了开品牌专营店，要不要进驻大型电器卖场？大卖场有更多的选择，什么格力、美菱、美的排着队等你挑，品牌专营店就没有这种待遇了。

        大商场自然是同样的模式，服装品牌，化妆品品牌，餐饮品牌……只要商场有人气，品牌都抢着进驻。

        夏晓兰没讲这么远，就说自己要方便想装修的人采购，利人利己，才想开个这样的店。

        汤宏恩听得认真。

        他之前觉得夏晓兰太着急了，听完之后，又能理解夏晓兰不好好念大学，非要折腾的原因。

        店赚不赚钱先不说，既然装修行业才开始萌芽，经营装修建材这块也是如此。现在进入，是行业的先驱者，等夏晓兰念4年大学再干这生意，肯定有别人抓住了这先机。

        说句难听的，拉不拉屎不管，夏晓兰自己要先把茅坑给占住。

        等别人意识到这个商机时，她都干了好几年了，经验摸索出来了，其他人就跟在身后吃土好咯！

        “店都选好了？你动作倒是够快，你这生意，得投不少钱吧？”

        几万元肯定是玩不转了，别管‘远辉’背后的老板是谁，就算拿这次在招待所装修项目里赚到的所有钱去投资，都不一定够。汤宏恩以为夏晓兰会开口求帮忙，比如向银行再贷一笔钱。

        夏晓兰笑呵呵点头：

        “投资确实不小，我一个人也把这生意搞不定，您也知道我8月底就要去大学报到，一南一北的，想跑一趟鹏城都要抽时间。我就给自己找了俩个合伙人，一起出钱，也一起出力，大家齐心协力把店给开起来。”

        居然不要钱？

        也没说要帮助。

        彭秘书站在汤宏恩身后，也摸不出夏晓兰的套路了。

        汤宏恩沉吟了一会儿，“有需要帮忙的再说吧，一些小问题，汤叔叔还是能替你解决的。”

        人就是这样奇怪，真的要缠着他求帮忙了，心里会抗拒。可夏晓兰别无所求吧，他又觉得夏晓兰挺不容易，主动要关心。

        彭秘书理解不了中年男人的心思。

        他就是对夏晓兰很警惕，能考省状元的脑子，果然很不好对付。

        ……

        夏晓兰是真不要帮助。

        汤宏恩的身份和她之前猜的差不多，一直靠人家也不现实，这边既然搞到了店面，夏晓兰决定自己来。她和白珍珠去看了房子，内部肯定要重新装修的，四层楼的房子，总面积在1200㎡以上。

        就算刘勇不赚钱纯帮忙，装修费也不是一笔小钱。这面积和大卖场是不能比了，但更大的独栋商业体在84年也没有现成的，除非夏晓兰自己建……她也拿不出这钱来，装修市场也没到如此程度。

        “面积有限，我们得好好规划下每层楼的使用。”

        房子的租金是白珍珠垫付的，相对面积来说，要的租金不多，一年也就3500元。但对方要求一次性支付5年的租金，夏晓兰没有觉得不好，她觉得占了大便宜。不按市价涨租金，一次性收5年的，也是非常耿直。根本要不了5年，只需要两年吧，人民桥小商品市场这块儿，能火的一塌糊涂！

        当然，楼房归属的单位，有自己的考量，一次性收5年的租金，现钱是最实在的，未来的红火他们看不到。

        夏晓兰在等康伟来，三大股东都到齐了，就能谈正事了！

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