第307章 【星巴克】
西雅图。
林荣亨带着赵雅之,及家族投资经理盖里,和后世星巴克总裁霍华德·舒尔茨,在一家餐厅会面。
此时,霍华德·舒尔茨是星巴克的零售业务和营销总监,但他和星巴克创始人团队的矛盾已经凸显,双方的经营理论完全不一样。
这次投资星巴克,家族办公室并没有直接亮明身份,而是以一只风险投资基金的名义进行,当然这只风险投资基金,是林氏家族办公室的一只基金。
同时,赵雅之也会参与投资星巴克,相当于两个投资人,而且霍华德·舒尔茨暂时不会知道两者的关系,只知道两者肯定认识的。
盖里为霍华德·舒尔茨介绍了林荣亨和赵雅之,并说明两人也是投资人之一。
一番介绍后,大家坐了下来。
会谈开始,林荣亨当起谈判人,首先说道:“霍华德先生,我们想做你风险投资人,联手买下星巴克公司,由你来主导星巴克咖啡!”
霍华德·舒尔茨顿时有些激动起来,这可是一个千载难逢好机会,自己的理念不正好可以实施了嘛!
霍华德·舒尔茨谨慎的问道:“只有你们两家风险投资人,也就是说你们可以随时撤掉我了,因为你们认识!”
这毕竟是主动找上门的风险投资人,而不是自己去找的风险投资人,霍华德·舒尔茨担心很正常,自己辛辛苦苦将自己的理念发展了一家公司,别人轻轻松松赶走自己,那还不如现在创办一家咖啡公司。
林荣亨说道:“这是不可能的事情,我们并没有经验咖啡的经验。当然了,我也有一個做咖啡的理念,我们先来讨论一下,看看我们能不能达成想通的认知。”
霍华德·舒尔茨一愣,没想到林荣亨还会懂经验咖啡,事前他知道,林荣亨是香江地方性的富豪,但是非常有钱,主要业务是地产、电子等。
“林先生请说!”
林荣亨娓娓道来:“我觉得未来的星巴克不仅仅是在卖一杯咖啡,放松的气氛、交际的空间、心情的转换,才是咖啡馆真正吸引顾客一来再来的精髓。大家要的不是喝一杯咖啡,而是渴望享受咖啡的时刻....”
这....不就是盗窃了自己的想法吗?霍华德·舒尔茨第一时间想到。
良久,霍华德·舒尔茨说道:“那你们打算什么条件和我合作?”
林荣亨说道:“我们出钱买下星巴克,占股70%;由你来全权管理星巴克,占股30%。后期融资的话,我们拥有优先选择权在同等条件下。当然了,我们也非常乐意新的股东加入,前提是我们的股份能在上市前,拥有50%左右的持股量。”
这个条件不要太好了,但林荣亨就是要和霍华德·舒尔茨打好关系,咖啡品牌千千万万,能成功的为什么是星巴克,肯定是和霍华德·舒尔茨这个人有主要关系。
果然,霍华德·舒尔茨欣然答应,双方就这样达成协议。
后续的事情也不需要林荣亨参与了,盖里将和霍华德·舒尔茨一道,去和星巴克咖啡创始人谈判收购事宜。
霍华德·舒尔茨初步估计了一个收购费用,仅需1200万美元,就可以收购一家后世市值千亿美元的公司。
....
三天后,星巴克的交易就已经达成,星巴克创始人团队本来就没有了进取之心,否则也不会和霍华德·舒尔茨闹的不舒服,一个想保守经营,一个想开创进取。
坐在星巴克的会议室里,大家又在商讨接下来的方案。
林荣亨再次建议道:“霍华德先生,要实现我们共同的想法,当务之急是需要公司融资!”
霍华德·舒尔茨点点头,说道:“我正有此意,星巴克需要一笔600万美元的资金,进行我们的计划!”
林荣亨大手一挥,说道:“我们愿意立马拿出600万美元融资,下一轮我们可以不参加!毕竟,你一时半会也找不到投资人,是不?”
霍华德·舒尔茨自然欣然答应,他现在压根没有想那么远,满脑子都是该怎么重新开始星巴克。
新的股份很快重新分配,霍华德·舒尔茨的股份降为20%;林荣亨家族办公室旗下基金占股40%,赵雅之个人占股40%。
星巴克注定要融资,而且上市前融资可能不少次,林荣亨是期望上市后,家办和赵雅之可以保持在各20%。
.....
欧迪办公成立一年,已经分别在旧金山、洛杉矶各开了两家大型办公用品超级市场,供应链、仓储也建立了起来,员工发展到拥有500人的规模。
会议室里,林荣亨和赵雅之两口子坐在了主位上,迪尔和马丁·坐在两人的下水,其余高层依次而坐。
林荣亨是公司投资人,赵雅之是公司老板,马丁是家办投资负责人,迪尔是欧迪办公总裁;对于欧迪办公,林荣亨则不需要向星巴克那样,还需要一个代理人——霍华德·舒尔茨。
赵雅之就是欧迪办公的老板,将来这家公司可能就是会传给两人儿子,除非儿子没有能力,才考虑请职业经理人。因为赵雅之和她三个儿子(肚子里还有一个),都是美国籍,自然可以直接顶着老板的头衔。
而欧迪办公点的模式,林荣亨门清,也不需要霍华德·舒尔茨这种经营天才,只需要人才经营即可。
会议开始,林荣亨制定明年(1985年)的计划。
“明年,我们要将美国的西海岸全部占领,预计拥有12家大型门店、12家中小型门店,这种模式很简单,很快我们就会迎来新的竞争者,我相信!所以,我们要打时间战,资金大家无需担心。我们要争取,1986年,我们可以进军美国东海岸。”
美国的西海岸很多,林荣亨说的占领自然不是真的市场饱和,而是一种基点布局,西海岸三个周,每个州拥有三家门店以上,就可以算占领了,然后再慢慢的划分重要城市的布局。
迪尔点点头,说道:“在资金充足的情况下,这种快速占领市场,可以大大降低莪们的成本。目前来看,欧迪办公是许多写字楼里公司采购的首选,前景非常远大。而我们的竞争对手,还只是一些小型商店,目前还没有出现大型办公用品超级市场,除了我们。”
众人都看好这种大举投资占领市场的策略,重要的是,他们知道林荣亨不差钱。
接着,林荣亨说道:“我希望公司组建自有产品部门和工厂,生产某样或者某几样产品,这样可以大大扩大利润。相信很多人都听过,7-Eleven便利店就是在我手上发扬光大的,我们的自有产品是盈利最大的产品,而且还能让很多客户因为我们的自有产品,而不得不经常光顾我们的便利店.....”
大家不由得佩服起来,这位投资人可不简单....
接下来,大家讨论自有产品,该进入那个领域,自有产品先期不能多,最要是一样一样的来;而且,自有产品一定要具有优质、先进等特点,否则就没有什么意义了。
开完会,赵雅之顶着个大肚子,恨不得贴在林荣亨身上。
这个女人知道,自己这辈子无忧了。
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