第140章 【同月开盘】
恒大地产。
许世薰来到林荣的办公室,商谈荃湾合资楼盘销售事宜。
荃湾楼盘是去年六月份开工的地盘,是恒大地产购买的第一块地皮,当时恒大地产考虑到经验不足,所以拉中建一起合资;双方约定,恒大地产出地皮占股49%,中建建筑费占股51%。
当时荃湾的地价仅为75港币每平方尺,那块地皮总面积为12800平方尺,相当于恒大地产仅用96万港币就拿下了那块地皮。
当时荃湾的房价仅为85港币每平方尺左右,如今荃湾的房价已经升值130多港币,一年时间升水50%,双方的盈利自然大大提高。
这个地盘共计112个住宅单元,即一层4个单元,共计28层;同一层有两个面积的户型,分别是800平方尺、700平方尺;所以,总共物业面积是84000平方尺。
按照当前的均价,差不多可以卖出1100万港币。
地皮仅为100万港币,建筑费倒是随着地产旺盛,也日渐高涨,这个项目建筑费加各种税收预计要花400万港币左右,这样算下来,恒大和中建可以各获利300万港币。
简直是暴利!
许世薰坐在沙发上,翘着二郎腿,表情轻松暇意,丝毫不见外。
“听说你们恒大地产同时开工了20多个楼盘,这怕是香江独一份吧!要是房价照这行情涨下去,你们恒大就跟开了印钱机器一样!我们中建住宅项目手上就几个,仅仅是你们的零头。”
许世薰这话不假,别看新鸿基、新世界之流,手上地盘也有20多个,但是他们却没有全部开工,毕竟启动资金是个大问题,更何况没有人有林荣亨这种预见性,所以大家不敢贷款太多,担心遇到前面两次地产暴跌的那种情况。
而恒大地产手上足足36个地盘,目前已经开工了25个了,其中还有两个地盘是500个单元的中型楼盘;像如此大的楼盘,华资地产商很难下定决心开一个,几年难遇。
不仅如此,下半年恒大的地盘要全部开工,争取在地产旺盛时,销售出去;就算有少量的存房,也不影响大局。
林荣亨笑着说道:“风险太大,若不是我有银行承诺,我也不敢这样做!”
许世薰恍然,林荣亨背后有美资财团承诺,就算遇到地产暴跌,倘若银行全力支持,相信也能安然度过难关。
而其他华资地产公司就不一样了,若是遇到地产暴跌,合作再好的银行也会担心贷款收不到,然后就会停止供贷,甚至逼偿还。
接着,双方讨论了一下,荃湾合资地盘的销售问题。
但林荣亨主动提出,由恒大地产销售部来代理时,许世薰欣然答应,并言销售费用从房款中扣除。
而林荣亨之所以提出销售由恒大地产来,自然是为了锻炼恒大地产销售部的能力;毕竟,再过几个月,恒大的楼盘可以开始陆陆续续销售期房了。
林荣亨对许世薰说道:“据我们公司销售部的调查,华懋地产下个月也有楼盘在哪里开售,所以我们的压力不小,价格不能太高,而且还大搞促销活动!”
华懋地产的房子有两个特点:
第一,面积小,每个单元只有400-500平方尺,这样购房者压力减小;
第二,用材劣,华懋建的房子质量普遍不好,选用最次的材料,当然了价格也最便宜。
听到华懋有楼盘开盘,许世薰脸上也是一黑,看不起华懋那种乡下公司,但并不代表在荃湾那种乡下可以轻易斗得过地头蛇。
许世薰点头说道:“那就直接125港币每平方尺,再拿出一笔资金用于促销活动,这个你点子多,你们来拿方案!”
林荣亨笑着说道:“你放心!保证这次当月售罄!”
虽然房价还会涨,但林荣亨却不能等,毕竟手上押这么多楼盘,能尽快出手就得尽快出手;就算不急着考虑回款,也得考虑市场的供销平衡问题。
林荣亨找来销售部的黄昆,交代起荃湾合资楼盘的销售问题。
“我们必须抢在华懋楼盘开盘前,率先进攻!一定要让华懋措手不及!”
黄昆拿笔记录下来,并说道:“恩,没问题!”
林荣亨说道:“我们要别出心裁,搞一个幸运抽奖大转盘,一共十个格子,每一格都有奖品,头奖为价值3000港币的黄金.....同时,由我们公司租赁小巴,免费接客户看房,并提供免费的餐食....”
比价格肯定是不能和华懋比了,毕竟他们的质量堪忧,价格肯定低廉;
所以,林荣亨首先要打他一个‘措手不及’,然后又大搞促销活动和贴心服务。
由于两家楼盘相隔不远,竞争肯定会很激烈,但林荣亨还是不会让恒大和华懋‘顶烂市’,影响地产大好的形势。
正常的促销活动是情理之中,就算是旺市也得搞搞!
......
下午4点半,林荣亨来到湾仔骆克道一家7-ELEVEn便利店门口,让保镖留在外面,自己一人假装顾客走进店内。
“欢迎光临!”
亲切的问候响起,这些店员每天说的最多的就是这句,每一个客人进来都必不可少;客人听见了并不会觉得讨厌,毕竟又不是在客人购物途中的打扰。
汽水区、零食区、生活用品区....醒目的标牌,绝对是这个时代的零售行业一个小小的进步。
浏览了一圈,心里默数了客流量,差不多随时有五六个波人;看来,林荣亨一开始的担心,完全没有必要。
一开始,林荣亨担心香江的便利店模式提前了七八年,市场会不会不接受!
但实际上,便利店也是商店的一种,若是有明显的区别就是‘自助购物’,这种当然是趋势;7-ELEVEn便利店除了熟食台和收银台有店员外,购物区还有1到2人随时在整理货品,并为顾客提供咨询服务;这样一来,这种新模式零售,自然就变得毫无缺点。
不仅如此,连锁便利店还有一个好处,那就是某个门店一直亏损的话,可以毫不犹豫的关闭,然后在周边重新选址,再开一家。
毕竟,最大的原因可能是客流量的原因,其次便利店单店的投资并不大。
林荣亨在店里故意这里问问,那里问问,看看店员的表现,结果还是挺让人满意的,这个服务质量在这个时代的香港,还是占据着优等生位置。
“老板,你是不是姓林?”店长最后忍不住问道。
林荣亨点点头,笑着说道:“你都叫我老板了,还不知道我姓林!”
店长连忙说道:“不好意思,老板!最近有不少人来店里打探,我一时间没有想到那么多!”
林荣耀立马捕捉到关键信息,问道:“这么说有很多竞争对手来打探我们的经营模式了?”
店长说道:“恩,应该是那样的!不过进店就是客人,我们也是和客人一同对待!”
林荣亨点点头,大方的说道:“无妨,若是什么都可以学的来,那不是人人都能成功了!你说的很好,进来的都是客人,当然个别商业问题不属于必答,你们可以委婉的说不知道。”
交代一番后,林荣亨才准备回家。
今天来考察门店,明天再去永辉公司一趟,将自己的发现,或者说新意见,和管理层商讨一下,一个公司就管理的差不多了。
毕竟,7-ELEVEn便利店才开了五家门店,整个零售产业才刚刚涉入,要慢慢的来。
(https://www.piaotian55.net/book/2846699/711082660.html)
1秒记住飘天文学网:www.piaotian55.net。手机版阅读网址:wap.piaotian55.net