第142章 【促销计划】
7月1日这一天,恒大地产将德旺楼楼盘的宣传单、横幅开始散到荃湾处,与此同时报纸上、广播上皆是售楼广告;德旺楼楼盘开售期选择的是7月3日礼拜六,正好是周末。
也就是说,恒大地产的广告只打算做两天,速战速决,不给相邻的华懋地产的楼盘反应时间。
之所以将华懋当回事,除了他们的价格肯定便宜外,楼盘也比德旺楼大一倍;倘若让华懋地产抢先销售,那么德旺楼肯定销售时间过长。
虽然在一个月时间能卖出去,但不符合林荣亨的‘造市’计划!
林荣亨还打算将德旺楼的销售情况,在媒体炒作一番,然后稍稍振兴一下恒大的股票;最好的销售情况,自然是当天售罄,还有什么比这个更振奋的。
与此同时,恒大地产的销售部全部散开,去人流量多的地方进行现场宣传。
“老板,看房嘛?免费接送,还供应餐食!”恒大的销售朝着过路的人群喊道。
很快就有人开始围了上来,销售连忙递上传单。
“老板,看看我们德旺楼的楼盘介绍!每平方尺只需125港币,购房还能抽取价值3000港币的黄金!”介绍向围上来的市民介绍道。
一名市民看了两眼,开口道:“最小面积650平方尺,一套得多少钱?”
销售笑着开口说道:“650平方尺的户型是两室一厅,大人一个房间,小孩一个房间,小孩的房间还能隔断一下,做成两个卧室。价格不贵,也就8万1千港币,但能搭建一个幸福的家庭。”
市民苦着脸说道:“这还不贵,不吃不喝就要赚8年!”
销售拿出公司交给自己的杀手锏:“这你就错了,香江的工资每年都在涨,可能五年就赚回来了。但你若是现在不买,那房价还在涨,而且涨的比你工资还快,你说说看,是不是亏大发了。今年你买房,明年再卖掉,说不定都比你一年工资高。”
销售的话顿时起到了作用,询问班车路线和时间的人陆续开始多了起来。
......
林荣亨收到销售部的反馈,市场反应非常强烈,求购意愿的市民非常多。
这让林荣亨并无意外,也没有后悔降价出售,毕竟要的这是这个效果,不然怎么大作新闻。
脑子里在快速运转,林荣亨很快又想到一个套路,那就是引流;于是,林荣亨叫来了一众高层管理。
在会议室,林荣亨说道:“3号那天,我们的楼盘肯定能当天售罄,毕竟就112套房源!所以,那些没有买到房子的人,一定会很遗憾,甚至埋怨我们!所以,我们必须将这些人留住,他们也许是我们下一个楼盘的购买者!”
众人眼前一亮,还真是可以这样做生意!
吴浩说道:“我们下一个楼盘将在九月份开始销售期房,是深水涉的楼盘,正好离荃湾不远!”
林荣亨不由得感叹运气之好,若是太远的楼盘,引流效果不一定好,而深水涉和荃湾毗邻,完全可以成功引流。
“这样吧!印刷一批价值3000港币的购房抵用券,记得标注‘解释权归恒大地产所有’,以免造成不必要的麻烦,这些券可以发给那些失望而归的市民!”
作为销售部的负责人,黄昆无疑非常了解市场的售房情况,对于老板这种促销力度大的做法,有点不理解。
“老板,市场正是火热,我们促销力度这么大,会不会造成不好的影响!”
林荣亨笑着说道:“怎么会,我们才多少套房源!我之所以如此促销,是因为恒大地产急需回款,倒不是银行贷款和利息的原因,而是需要进行投资一个项目。”
恒大地产的贷款模式都是2年后一次性偿还,每月只需偿还利息,而利息差不多都是用租金偿还的;所以,偿还贷款都要到1972年7月份以后考虑的事情了。
一众高层没有询问林荣亨的投资计划,老板说公开的时候,自然会公开;再说了恒大地产本来就是上市公司,投资前肯定会公开出来。
何睿补充道:“老板的策略是对的,我们后期开售的楼盘逐渐多了起来,一定要考虑是库存积压的问题。”
很快,大家顺便制定了以后的售房策略,那就是尽可能的快速销售为目的,适当的降低价格还是有必要的。
而林荣亨所说的投资,是投资黄金现货。
二战后,香江的黄金进出口一度受到港府当局的管制,1969年4月开始放宽管制,1971年1月取消了黄金进出口的管制;加上香江的金银贸易历史悠久,一时间变得活跃起来,世界各大金商纷纷云集香港。
不仅如此,香江做黄金现货/期货生意的多如牛毛,金店、珠宝店都在做这个生意,投资黄金再方便不过。
此时,世界金价为41美元每盎司,今年最高价格也不过43美元每盎司;但是到了明年的七月份,黄金价格将高达68美元每盎司,为全年(1972年)的最高峰值。
林荣亨还记得,黄金的价格涨势在1973年——1974年、1977年——1979年,这两个阶段;并在1975年——1976年下跌了两年,从180美元每盎司跌至120美元每盎司。
林荣亨之所以记得如此清楚,因为前世做过这方面的写作,查阅过资料。
香江的黄金市场很大,预计今年(1971年)光进口就多达60吨(约210万盎司,价值约8500万美元/4.2亿港币)。
所以,若是林荣亨投资黄金,都不需要去国外投资。
黄金在1972年上半年这波行情,涨幅约7成;因为林荣亨已经投资了1亿港币的股票(抵押现代报社贷款5000万港币,再加杠杆),所以打算让恒大地产利用黄金的这波涨幅,好好的赚一波;所赚取的资金,明年可以偿还到期的债务。
.....
却说华懋地产这边得知恒大地产的楼盘两天后就开始销售了,王德辉夫妇紧急召开了公司会议。
前世,华懋地产在1975年盈利7000万港币,盈利能力丝毫不弱于华资地产五虎;就是现在的实力,也不弱于长江实业、新世界等。
但华懋地产却没有多少职员和管理层,可见王德辉的精打计算。
王德辉首先问道:“恒大地产那个合资地盘一共就112个单元,若是比我们提前销售,大家说影响大不大?”
一名高层说道:“关键是我们已经来不及了,如果我们要在3号开盘,就只有明天一天的筹备时间,这样太匆忙了,甚至可能出现纰漏。”
王德辉闻言,一想还真是这样,很明显,恒大地产就是打的闪电战。
龚心如说道:“市道这么好,根本不担心销量!恒大地产不过是担心我们的房价低,从而影响到他们的销售,所以我们大可不必忧心!”
华懋地产算是夫妻档,两口子都有在公司管理。
王德辉听到妻子这样说,顿时心里还有一丝丝得意,没想到强大如斯的恒大地产也有害怕华懋地产的时候,还真是听的很爽。
当然了,王德辉是个低调的人,面上不会有得意的表情。
“那好!我们还是照原计划出售,甚至可以朝后挪几天,既可以等房价上涨,又可以避开恒大地产大作促销的影响力余波。”
华懋地产的楼盘售价因为材料的原因,一般低于市场,但若让王德辉夫妇拿出钱去大促销,这是要他们的命!
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