第一百六十九章 捆绑销售(加更)
生意在“友好氛围”中谈定。
朱娘母子离开时,苏熙贵笑脸相送,等把人送走,脸上多了几分苦闷。
跟着自己东家来谈买卖掌柜感叹道:“东家,您平时挺精明一个人,怎就吃这种哑巴亏?那镜子再好,一面四五两银子顶天,您居然出十五两收他的?还一个月收二十面……咱能卖得出去吗?”
苏熙贵侧头打量:“老王啊,你是不会算账,还是脑筋缺根弦?”
老王:“……”
“我让朱家小子确保他是独此一家,别无分号,一旦别人仿制出来,我一两银子都不会给他……难道我把东西拿回去,不会找人研究一下?全天下真就没一个工匠能仿制出来?”苏熙贵说出他的理由。
老王恍然,原来高价收购,为的是便于仿制啊。
要不怎么说姜是老的辣?
之前跟朱浩计较什么独家销售,说怕什么被别人仿制,结果苏熙贵拿回去后自己便要仿造。
苏熙贵嘴角浮现出一抹得意的笑容:“那小子鬼精鬼精的,不出点血,怎么换到好东西?他说的能治眼疾的琉璃片,我倒觉得市场前景更大。”
老王摇头苦笑:“孩子的话您也信?那位三夫人都没说有呢。”
“你知道个屁!”
苏熙贵劈头盖脸就是一通大骂,“他要真没本事,晒盐方子难道是天上掉下来的?朝中那么多精明人,连户部都查验过没有任何问题,现在大明沿海所有盐场都赶在夏季出盐旺季前修造盐田,能以对普通人的想法估摸那小子?
“所以说怎么我是东家你们只能跟着喝口汤?连这点见识都没有……白瞎跟了我那么多年。”
老王心里那叫一个憋屈,却只能低下头一语不发。
苏熙贵继续骂骂咧咧:“不开眼东西,还不赶紧去找眼睛坏了的人?多找两个,下午见到那小子,若真能拿出他说的那玩意儿,骗也得骗到手!”
……
……
“小浩,为何有事情你不提前跟我说?那个什么镜子,你从哪儿弄来的?那可不是咱们工坊做出的啊。”
朱娘先前就想问,回去的路上终于忍不住开口了。
朱浩摊摊手:“如果我在工坊做的话,那些工匠很快就会知道秘方,这种独家买卖可就做不长了,十五两银子一面的镜子……成本价一钱都不到,目前来说每月有三百两的纯利润,我为什么要犯险让别人获悉秘密?”
朱娘无比震惊:“那不是镀银的吗?上面的银子需要花钱……你居然说连一钱银子成本都不到?”
朱浩笑道:“娘,上面就薄薄一层,再说也不全是银……总之这生意咱一本万利就对了。”
“那……这……”
朱娘不知该说点什么好。
朱浩道:“娘,咱还是要有起码的戒心……苏东主这个人吧,看起来实在,但其实花花肠子也不少,从咱手里十五两银子一块买回去,但凡销路不佳,肯定不再购买,或者直接压价……不过刚开始我觉得他是不愁销路的……”
朱娘皱眉:“你确保外人学不会?”
“谁能学会那就牛逼了……这可涉及许多化学知识……我料定没个十几年工夫他研究不出来,就算瞎猫碰到死耗子真研究出来了,我立马换下一种商品,管保他们跟不上我们研发的进度。”
朱浩没指望靠银镜发大财,眼下发点小财倒是可以。
双赢的买卖最好做,一旦某一方发现无利可图,那生意就进行不下去了。
有一个唯利是图的生意伙伴,朱浩并不觉得很差劲,至少苏熙贵在追求经济效益的同时,还在帮他姐夫追求仕途上的进步,而朱浩能带给他独一无二的东西,可以迎合生性喜好新奇玩意儿的朱厚照。
君臣相宜,官场进步才有保障,苏熙贵自然把朱浩捧得高高的,如此他这个官商也可以做得长久。
……
……
下午散学,朱浩从王府出来时,马车早已等候在那儿,除了于三赶的马车,苏熙贵的人也来了。
朱浩乘坐于三的马车顺利到了王府西门附近的一个茶楼,这里距离戏班租住的院子也很近,上楼后发现苏熙贵已等候多时,而朱娘则没来。
“朱少爷,你娘呢?”
苏熙贵很好奇朱浩只身前来。
朱浩提前散学出的王府,朱娘以为还要等些时候,自然没那么早赴约。
朱浩道:“我已把东西带到,叫你找的有眼疾的人,可有寻到?”
“都在隔壁等着呢,随时可以叫过来。有读书眼睛看坏的,也有年纪大了老眼昏花的……”
苏熙贵说着,发现朱浩真的把几块小玻璃片拿了出来。
他瞥了一眼,并不觉得这东西有多神奇。
等招呼王掌柜把隔壁患有近视眼和远视眼的人叫过来,各自试过朱浩的镜片后,其中一个读书读坏眼睛的老学究最是夸张,惊喜地指着桌上一只蚂蚁道:“我看到了!我看到了!连那只蚂蚁有几条腿都能数清楚。”
苏熙贵居然煞有介事地问道:“那你说有几条腿?等等,桌上怎么会有这玩意儿?伙计!”
伙计赶紧上来把桌子收拾一番,说了半天道歉的话,赔了两碗免费的茶水,苏熙贵才没有打算继续追究。
“嘿,朱大少,要不怎么说跟你做买卖就是踏实呢?这东西我不说别的,我先高价买几个镜片回去,看看能不能卖出去,如果销路好的话……”
朱浩打断苏熙贵的话,“这些都是样品,我会将其做成眼镜……就是把镜片固定到架子里,平时搁鼻梁上,即可正常用眼,另外也可以制成单镜片使用……价格方面好说,一面成本怎么也要十两银子……”
老王大惊失色:“十两?朱少爷,您这是明抢啊。”
“抢什么抢?会不会说话?”
出言教训老王的居然是苏熙贵,他恶狠狠地喝斥,“你觉得十两银子贵,总有人认为便宜……那些王公贵胄为了看清楚东西,哪个不想用这玩意儿?你以为这是给平头百姓用的?他们也配?真是越活越回去了……朱大少,你可别见怪,手下人不懂规矩。”
朱浩撇撇嘴,这是在教训手下吗?
分明是指桑骂槐!
但这东西别的特点没有,就是贵,不服来咬我啊。
我搞新发明出来,要是能在平民和贵族中都有市场,还用得着找你苏熙贵合作?摆明就是走高端路线,赚点“黑心钱”怎么了?
天下独此一份!
难道让我靠走量赚钱?
当然是要以质取胜!
你苏熙贵不会是越活越回去了吧?
“朱大少,你看……是不是先给我一点,让我好好研究一下?不白拿……就按收购价……去,拿五十两银子来。”
苏熙贵打算拿样品回去,召集人手好好研究一番,看看能否仿制出来。如果一切顺利,五十两银子就可以解决问题,管你朱浩开什么价,我以后不买了,看你怎么办!
“可以。”
朱浩一点也不擔心會被人偷去技术,道,“那我给你两面镜子,一面老花镜,一面近视镜,再加上两面银镜,正好五十两……苏东主,如果你想回去自己找人做的话,我劝你别浪费精力,我这玩意儿没个十年八年你研究不出来,就算你把我的工匠全挖走都没用。”
朱浩一脸自信。
苏熙贵的脸色顿时变得很難看。
生意刚开始做,朱浩就把他那点小心思看透了。
老王用嘲讽的目光望着自己东家,好似在说,看看,人家都把你的路给堵上了,就这你还自我感觉良好?
苏熙贵并不喜欢在钱财利益外的事情上跟手下较劲儿,哪怕刚才骂了,一扭脸就不记得有这回事,他招呼道:“王掌柜,赶紧把东西收拾妥当……银镜我要拿回去给我夫人……朱大少你可别误会,好东西……当然要让身边人试用一下。”
……
……
朱娘赶到茶楼的时候,苏熙贵已经回客栈去了。
朱浩把五十两银子交给朱娘:“娘,这是你前期投资的一部分,剩下的就要靠长期经营慢慢回本了。”
“苏东主给你的?”朱娘莫名其妙。
生意都还没开始谈呢,就先给钱了?
朱浩道:“我给了他一些样品,不白给,当然要拿钱……娘别担心他回去仿制,一时半会儿仿不出来,他连块透明琉璃都做不出,还想做更高端的产品?有的他忙活。”
朱娘感觉此行很多余,好像上午跟下午跟苏熙贵谈生意,自己就是走了个过場。
“娘,苏东主过几天就走,我们要加紧时间把货生产出来。”朱浩道。
朱娘不解地问道:“那些瓶瓶罐罐,苏东主会要吗?”
朱浩道:“我刚才已经跟他谈好了,捆绑销售,他不要也得要,总不能拿了我们的好东西,剩下不太赚钱的就丢下不管吧?我们不是搞慈善,赚钱要紧,要不然他就别跟我们合作,我们另寻买家。”
朱娘对儿子的魄力很无语。
面对一省藩台的小舅子,能把生意做到这么主动,甚至可以说有些咄咄逼人,朱娘自问没那勇气。
她有些想不明白,苏熙贵做那么大生意一个人,某些事上怎会如此犯糊涂呢?
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