第三百六十二章 左膀右臂(求订阅)
客栈内,谈判还在继续。
朱浩道:“襄阳乃南北军事重镇,又承担防御水患之责,所以官府一直抑制商业发展,本地却因为来往客商众多,商贸发达,使得粮食、布匹、药材、官盐等价格,比周边地区低了两至三成,连襄王府近年来大宗货物采购,都是走的安陆途径……我没说错吧?”
庞迁闻言眉头紧锁:“你是说,兴王府完全可以将渡口的塌房生意,做到襄阳去?”
朱浩道:“不是兴王府做这笔生意,而是襄王府来做……襄王府乃特殊存在,襄阳府、县两级衙门怎么都管不到襄王府头上去,襄王府大可开发襄阳码头附近的墟市,使之慢慢成为南北货物集散地。
“这其中,最重要的塌房生意由襄王府派专人负责,我兴王府可派人协作……据悉之前襄王府曾尝试过经营塌房业务,但不太成功,商贾还是喜欢往安陆走,若有兴王府协助……姑且不说在墟市开发建设中那些地产的价值会大幅增长,仅塌房生意估计就可以赚得盆满钵满。”
庞迁面色稍有不屑:“这些事你从何得知?还有,我如何能相信你?”
朱浩笑而不语,往陆松身上瞟了一眼。
陆松看出苗头,马上解释:“这位朱少爷负责王府内货物采办和售出,兴王府过去两年大宗货物采购,都是由其背后家族一手完成……安陆本地最大的塌房生意便是他在经营。”
“哦,原来如此。”
庞迁到此时终于听明白了些。
他心想,难怪王府派了个幕僚前来,还带个孩子,原来这孩子不简单,乃兴王府掮客?专门为王府打理生意?也是,涉及两家王府间的利益纠纷,找个会做生意的小子来,更好对接。
朱浩笑着问道:“襄王府是否有意谈下去?成则两利,不成则两败……兴王府如今并不怕事,反而是襄王府不想再生事端吧?”
口吻跟之前唐寅一样。
庞迁心下犹豫。
要说朱浩代表的兴王府开出的条件,其实挺诱人的。
若真能把塌房生意开到襄阳,慢慢将商贾引流过去,襄王府能赚到的钱,绝对不是那几百亩地的产出能比,可说是非常大的油水。
“此事老朽做不了主,还要请示过襄王。”庞迁道。
朱浩道:“那就请庞长史赶紧派人去知会……条件我们都列了下来,襄王府明面上不需撤走守田地之人,等兴王府的兵士过去,你们留下十人为质,双方你来我往,可以多番骚扰,形成拉锯之势……
“不过田里的秧苗以及作物,襄王府需组织人手及时补种,且不能损毁。如此反复几次,事情维持到六月后便偃旗息鼓……与此同时,两家王府间的合作可以暗地里进行,绝对不会让襄王府吃亏。”
庞迁听了一耳朵,好像这条件很符合襄王府的利益。
既能通过生意把田地被抢夺的损失给弥补回来,表面上两家王府还在继续争田地,朝中太后那边也好交差,如此还不伤和气,就算以后兴王府得势,出了真龙,两家没闹掰不说,或可攀上交情……
庞迁心说,今日我不辞辛苦前来谈判,不就是为了达成如此目的?
看来兴王府果然是藏龙卧虎之地,并非表面看起来那么鲁莽无知,人家早就给我们设计好了退路。
“好,老朽即刻派人通知襄王,商定谈判要领……但具体谈定时,兴王府可不能只以你们几人出面。”
庞迁明显同意了朱浩开出的条件,但他怕眼前两人不能代表兴王府。
朱浩道:“若是真把事谈定,到时王府自然会派出高层签约……我们不过是负责打头阵罢了。”
“嗯,来人,准备笔墨。”
……
……
谈判第一轮就取得非常不错的进展。
朱浩和唐寅下楼,从驿馆出来,暂时来到对面食肆等候消息,唐寅连呼不可思议。
“朱浩,我听明白了,你这不但要替兴王府和襄王府当和事佬,还想把生意做到襄阳去……拿兴王府当幌子,同时让襄王府给你铺路啊。”
唐寅苦笑着说道。
陆松上前小声问:“朱少爷,若真要做此等生意,应该不用我兴王府出钱和出人、出力吧?”
朱浩道:“不用,我这边派人过去就行……其实明摆着的事情,襄王府想通过行货买卖赚钱,靠田亩租税那微薄的收入想养活偌大的王府可不容易……谁都知经商赚钱,但不是人人都能把生意做起来。他们缺做生意的人指导,而我却缺渠道,这算是一拍即合吧。”
其实最赚钱的不是塌房生意,而是房地产,将水运交通更为便利的襄阳渡口开发成南北货物集散地,仅仅那些建成的店铺就可以大赚一笔,但此时还没人意识到这一点。
“你怎么想的?明明是来谈判,却跑去跟襄王府谈生意?你这脑子……可真怪!”
唐寅有点无语。
陆松咧嘴直乐:“看来朱少爷不但智谋超群,连经商也是一把好手。”
朱浩摆手:“别消遣我了,若是襄王府派了别人来,我都没法开口。就因为来使是庞长史……以我所知,去年襄王府见安陆地面上塌房生意好生赚钱,就是这个庞长史张罗着做塌房生意,结果没赚钱不说,还赔了不少……我跟他提出来,他想证明当初自己的建议有效,自然对此热衷。”
唐寅和陆松不由对视一眼,都看到对方眼中的惊讶。
唐寅赞叹:“你够可以的,生意场上弄来的情报也如此准确,还能因人、因时、因地制宜,出人意表,让人叹服!”
正说着话。
就见对面驿馆有三人牵着马出来,居中那个肩上扛着个包袱,若所料不差,里面装有庞迁的信函。
三人出了驿馆后,翻身上马,向出来送行的人挥手作别,随即扬鞭远去。
唐寅从窗口往下看了看,回头道:“行了,我们也回王府吧……朱浩,回去后你可能要陪我去见兴王。”
“嗯。”
朱浩没有丝毫惧怕。
见兴王嘛,又不是一次两次,再说今日的事也的确要兴王做出肯定才行。
……
……
兴王府。
朱浩、唐寅和陆松,在张佐、袁宗皋和张景明陪同下,跟朱祐杬会面。
唐寅把谈判内容大概跟朱祐杬说了。
朱祐杬有些惊讶:“对方同意了?”
在场别说朱祐杬了,就连张佐和袁宗皋、张景明也一脸震惊。
你唐寅可以啊,去见一趟襄王府长史,谈判立马就有了进展?对方愿意息事宁人,田地就此拿回来了?
唐寅正色道:“虽然事情还要等庞长史请示过襄王才能决定,但以庞长史之意,襄王应该会同意此条件……因涉及我兴王府,请王爷决断。”
他的意思是我代表兴王府前去谈判,就算没损害兴王府利益,事情也不能我说了算。
朱祐杬开心地笑了,望着唐寅的目光再添几分欣赏:“唐先生出面谈判,既未损我王府颜面,还能在不伤一兵一卒的情况下,把事情谈妥……只是跟襄王府的生意……”
唐寅道:“自有朱浩出面……若是货物调运有问题,会找本省商贾苏熙贵协助。”
“哦?”
朱祐杬不太了解情况,望向一边的张佐。
张佐作为王府当前的大管家,负责王府采购和销售事宜,急忙解释:“王爷您不记得了?苏熙贵就是本省黄藩台内弟,听说黄藩台已得朝廷调令,即将往京师为户部右侍郎,他们一向跟我王府交好。”
“哦,真不错!”
朱祐杬听到这儿,心中大感安慰。
本来黄瓒为本省布政使,兴王府为避嫌,与之没有直接联系,但因为有朱浩的渠道,让苏熙贵跟兴王府关系日益紧密。
如今黄瓒暗地里与兴王府交好,变相地兴王府在朝中又多了一强援。
就算他过世,也给儿子留下一个非常好的政治资源和人脉,心中异常踏实。
袁宗皋见朱祐杬很满意,也就没了反对的心思,笑问:“伯虎,你是如何想到这一切,并以生意场上的利益,跟襄王府谈判?”
唐寅直言不讳:“其实都是朱浩提醒……他跟我分析,说襄王府上下都知道我兴王府不能开罪,暗中却被人所胁,不得已而为之,只要双方互给台阶下,就能把事谈妥。
“而与此相关的利益不过是几百亩田地的收成,那本就不属于襄王府的官地,朝廷已划拨兴王府,争无可争……再便是襄王府对我兴王府的实力多有忌惮,谈判时我们轻松便可占据主动。”
袁宗皋颔首,随即再次问道:“那意思是……朱浩在此番谈判中,出力不少喽?”
说话间往朱祐杬身上瞟了一眼,好似在提醒,你看我没说错吧?唐寅什么事都喜欢听朱浩的,并不是他能力有多强,很多时候就是靠朱浩出谋划策。
朱祐杬才懒得理会主意到底是谁出的,笑着说道:“朱浩小小年纪便智谋百出,不鸣则已一鸣惊人,看来以后可成为世子的左膀右臂。”
言下之意,朱浩有能耐,本王很高兴。
这不但是给我培养幕僚,更是为我儿子培养能臣!
以后我不在了,就靠朱浩帮助世子打理兴王府,这是多好的事?我为什么要为朱浩和唐寅通力合作而感到不悦呢?
都是我的人,王府一手培养出来的,分那么清楚干嘛?
朱浩急忙道:“多谢兴王赏识,在下一心为王府着想,一切都围绕此目的展开,尽力为之。”
袁宗皋闻言,脸上的笑容僵住了。
朱浩突然觉得,袁宗皋治理一个兴王府,能力自然绰绰有余,但治国却嫌不足,看来历史的评价是正确的。
你连兴王如今最在意的是王府传承都没看明白,见识上比之唐寅都不如,还总想瓦解兴王对唐寅的信任,拿回王府长史司的职权……看来就算未来让你多当几年内阁大学士,也帮不了朱四成就千秋社稷。
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