第二百七十一章 同样的手段
马掌柜算是看出来了,欧阳女已众叛亲离,快到山穷水尽的地步,但好像还留有余地,谈生意时尚能保有一种高高在上的优越感。
最忌讳跟这种人做生意!
因为他们永远看不清楚现实,总以为自己还有很多底牌可打,实则已经输光了本钱。
买了他们的船,指不定后续会有多少麻烦,所以他劝说朱浩罢休。
朱浩却摆摆手:“不不,欧阳当家是苏东主介绍来的,那就算是我们的朋友……朋友有难,我们岂能袖手旁观?”
马掌柜:“……”
“正好,我们手上有一批镜子,是苏东主挑选后剩下的,质量嘛……跟正品有一定差距,却也是精品,至少比朱家提供的那批货好许多,欧阳当家是否有兴趣将这批镜子收了呢?”
朱浩神色郑重,好似个诚实的生意人。
欧阳女蹙眉。
她身后的婆子冷声道:“对不起,我们不会跟你们做生意。”
朱浩道:“我本来还想说,原本五两银子一面供给朱家,对你们,既然是朋友,那就四两银子一面……我有一百面镜子,这东西你们要是运回南京,对中兴家族大有帮助。既然你们不肯合作……那就算了吧。”
朱浩起身便欲离开,顺带提醒马掌柜一句,“老马,回头把官府的人叫来,做生意那才叫朋友,不做生意便公事公办吧……我们是债主,不能吃亏。”
马掌柜虽然不明白朱浩要搞什么鬼,还是应声:“是。”
“等等!”
欧阳女将朱浩叫住。
朱浩道:“有事?”
欧阳女道:“你是说,你们……真的有一百面镜子?这种质地的?”
她说着,从怀里掏出一面镜子,乃是朱浩供给苏熙贵的货。
精挑细选的平面玻璃,质量上乘,木框包裹得异常完善,一般来说这镜子就算从一米左右高度落在地上,也能通过独特的边框保护而不至于碎裂。
“是。”朱浩点头。
欧阳女道:“可我们没有四百两银子……”
婆子急忙道:“小姐,别听他们的……”
她话还没说完,就被自家小姐伸手打断。
朱浩叹道:“苏东主的朋友,我们还是信得过的,你们把现银准备一下,再把船只抵押给我们,四艘大船,加上载人的那艘客船估价四十两,如此就是三百四十两,先抵押在我这儿。我把镜子给你,你出售后换回银子,再来赎你们的船,限定四个月,没问题吧?”
“小姐……”
婆子苦口婆心还想劝解。
“可以,几时看货?”欧阳女直截了当问道。
朱浩扁扁嘴:“两天后。”
马掌柜瞪大眼,心想,两天时间去哪儿弄回一百面镜子来?自家小东家真要跟欧阳家做生意?不会又是之前坑朱家的套路吧?现在人家可有防备了……
“好!两天后,自当登门拜访。”欧阳女道。
朱浩笑道:“别登门拜访了,到时我会带人来,不过按规矩还是先把抵押契约什么的签好,这边也会有人时刻看着,没问题吧?”
欧阳女点头:“好!”
……
……
生意几句话就谈成。
连马掌柜都没料到如此顺利。
这女人就这么相信小东家?
不过想想人家会仔细验货,到时有什么手段也很难再用出来。
出了客栈,朱浩爬上马车,还是马掌柜亲自赶车。
“小东家,容鄙人做一个不太好的推测,您跟欧阳家做生意的目的,不会与跟朱家做生意的目的一样吧?”
马掌柜做了最坏的推测。
朱浩笑道:“知我者老马也。”
马掌柜差点吐血。
同样的套路还要用?
“小东家,人家会做防备的,验货的时候会仔细检查。”马掌柜提醒。
朱浩笑道:“给朱家供的那批,算是次货中的次货,为的是让他们在跟欧阳家做生意之前便出状况。但这次跟欧阳家做生意不同,我将采用一批成色没那么差的……需要几天时间,甚至十天半个月后才会碎裂的琉璃……”
马掌柜听了不由目瞪口呆。
还能这样?
琉璃几时碎,能听你的指挥?
朱浩一副优哉游哉的模样。
对玻璃质地的掌握,朱浩算是独此一家别无分号,看起来琉璃制造工艺就是烧制,没什么特别,但因为氧化程度不同,玻璃的刚度会有极大不同。
如果在烧制过程中材料搅拌不均匀、抗氧化做得不好,会出现气泡以及刚度下降的状况,如果其中再混杂一些有机物,长时间暴露在空气中会产生氧化反应,会让玻璃刚度进一步下降。
总的来说,朱浩供给朱家以及马上要供给欧阳家的货,不是什么正常的玻璃,不能跟用成型技术生产且经过精挑细选检验过的玻璃做比较。
“可小东家,这又有何目的呢?只为那几百两银子?”马掌柜虽然觉得朱浩这么做无可厚非,但始终是骗人。
骗朱家还好理解,可骗已陷入绝境的欧阳家……太不仁义了。
朱浩道:“怎么,银子她欧阳家的掌柜可以拿,朱家可以拿,到我这里,我不拿反而要供着?”
马掌柜想了想,只摇头苦笑。
“无奸不商、无商不奸啊!老马,听我的,总之我不会坏了跟苏东主的交情……”
……
……
朱浩闭上眼,享受短暂的安宁。
马上又要回实验室造一批镜子,然后变现……
他有自己的想法。
能生产跨时代的商品,却不能赚大钱,就在于他手头没有销售渠道。
苏熙贵的确是个不错的生意合作伙伴,短时间内,甚至未来几年,跟苏熙贵做生意都没问题。
可朱浩能把鸡蛋都放在同一个篮子里吗?
若是苏熙贵突然反水,那他生产出来的东西怎么变现?靠安陆甚至湖广这么小的市场能消化他所生产出来的“高奢品”?
最初去找欧阳女,目的除了买船外,还想把欧阳家的销售渠道一并拿下。
但很快他跟马掌柜一样,发现欧阳女尚有退路,或许不是生意方面的原因,亦或许只是因为手头还有些银子以及那几条船可以变现后跑路。
既然对方有退路,那就只能另想他法……
把你手上最后的银子、船、货物都坑没了,你还有什么退路可言?想要跑路连傍身的银子都没有!
到时可就不是什么合作,而是你为了还债不得不听我的。
这也是他为何先谈买船,后谈做镜子生意的缘故。
还开了个让欧阳女心动的价格。
四两银子……
比朱家供货价格几乎低了一半。
……
……
朱浩回去后让李家兄弟以及手脚灵巧的村里孩子加班加点赶工,两天时间内造出一百面镜子,一点问题都没有。
镀银法造镜大差不差,只是所用玻璃材质跟平常用的不同,看起来跟正品一模一样。
镜子拿到马掌柜面前,马掌柜看过后直呼不可思议:“……小东家,鄙人看出来了,您给苏当家供货,一个月才二十面,其实就是为了抬价,其实您放开造,一天造二十面都不成问题。”
朱浩叹道:“这东西,工艺复杂,造这种次品没任何问题,好的……一次性还是造不出那么多啊。”
马掌柜不解地问道:“这……有何区别吗?”
朱浩让马掌柜先把门关起来,然后当着马掌柜的面,拿起箱子里的一面镜子,在虚空中一通摇晃,然后在马掌柜可目及的范围内,那镜子逐渐出现裂痕,到最后裂开。
“这……”
马掌柜终于知道为何朱浩会说这批是次货。
正常的镜子他见识过,根本没这么脆弱。
朱浩笑道:“明白差距了?轻拿轻放,刚开始这东西不会有任何问题,可随着时间推移,次货的品质就没法保证了,过一段时间便会出现这种状况……如果把这批镜子放在舟车上运个几十天,不碎才怪。”
马掌柜心中服气,不再计较什么仁义不仁义的问题。
当了一辈子商贾,如果连无奸不商的道理都不懂,那这半辈子真是白活了。
……
……
欧阳家的人,在欧阳女带领下,亲自到渡口货栈验货。
对方果然很小心。
每一面镜子,都由欧阳女和婆子,以及手下掌柜亲自验收。
马掌柜很紧张,生怕对方看出端倪来。
可就算是之前给朱家的那批货,当场都没验出问题,更何况是这批成色好很多的?
“怎样?镜子可还满意?”朱浩笑着问道。
欧阳女亲自查看了二三十面银镜后,觉得没有任何问题,这才让人继续查验,走过来道:“四百两银子,刨除之前欠你们的七十两……可如今我们手头只有一百两银子,剩下三百两……就以码头这几条船作抵押。”
朱浩道:“你们的船不会全都抵押过一回了吧?若是发生钱债纠纷的话,官司可不好打。”
婆子过来道:“那你们之前还要买我们的船?以苏当家在湖广之地的人脉,不会连本地打官司都怕吧?”
朱浩看对方表现得很强势,那高傲劲儿……真把自己当成不可或缺的合作对象?
难怪欧阳家会破败,感情有其原因啊。
朱浩心中感慨,脸上却波澜不惊:“苏当家是苏当家,我们是我们,只要船契在便可。若是验收没什么问题,当场签契,再跟你们提一句,镜子这东西一定要妥善保管,运输途中出现偏差,我们一概不管!”
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