第1048章 铁打的销冠,流水的品牌老总
沙莎月月是销冠,情商高、肯吃苦、嘴皮子溜、会来事儿,司丽歌是越看越喜欢。
这天,她把人喊到办公室,一起喝茶:
“沙莎,咱河西区这边儿‘丽时尚’的专柜,店长人选一直都没定下来。”
“咱专柜就你们四个导购,你感觉谁适合当店长?”
沙莎端起桌上的茶杯,轻轻抿了一口,回道:“我才转来这边专柜没多久,我也瞧不出个子丑寅卯来。”
司丽歌美眸微闪,心底了然对方态度了,于是点点头,坦白地戳破:
“四个人里面,其中两个是刚转正的,好在人也比较机灵,身材长相都过关,业绩还可以。”
“不过,资历尚浅,做店长那是肯定不行的。”
“另外一个,就是邰姐了,这店自从开业至今,她是待的时间最久的。”
“沙莎,你觉得她咋样?”
沙莎心里有谱,陪着笑脸回了一句:“瞧您说的,我跟邰姐又不在一个班上,我也不清楚嘛!”
邰姐是老员工了,专柜招来的新人都是优先给她带。
沙莎调来这里之初,是跟小周搭班的。
因为上次的事情,小周被沙莎抢业绩抢到自动辞职了。
专柜就重新招了个新人,放在沙莎的班上让她带。
沙莎听司丽歌这意思,还以为有意试探自己了,便不发表意见。
如果领导心里有了答案,千万不要自作聪明去提建议!
不巧的是,司丽歌的意思却跟沙莎的判断恰恰相反:
“沙莎,你知道邰姐爱人是谁不?”
沙莎放下茶杯,愣了一下,问:“谁啊?”
司丽歌紧接着说了个某机要部门的副手职位,吓得沙莎倒吸一口凉气:
“不、不应该吧?她要真是那谁的夫人,何必来咱们这里干这伺候人的活儿?”
在沙莎的观念里,像是这种有身份的夫人,哪怕没啥本事,也会被家里人安排到编制里面去。
每天悠哉悠哉地上班,在办公室里喝茶聊天混日子。
司丽歌淡淡笑了笑,反问:“你咋就知道人家没编制?”
沙莎秒懂!
吃空饷的!
某种程度上,到了一定位置的人,别说家里一个大活人了,就算是家里的一条狗,都能给安排上编制。
司丽歌淡淡一笑,给沙莎添茶:
“人嘛,总有个小爱好。”
“邰姐就喜欢漂亮衣裳,喜欢热闹,喜欢追赶时髦儿~”
“她来咱这里,除了图开心、混时间、满足一下爱好,还有个别原因比较复杂,你不必知道。”
“她要是想出人头地或是赚大钱,就不来咱这里了。”
言外之意,邰姐想自己开店都是能轻松搞定的。
“沙莎,你能听懂我在说啥不?”
司丽歌问过后,沙莎愣了一下,逐渐回过味了:
“您、您的意思是,让我来当这个店长?”
“咋了?你不情愿?”司丽歌刻意给沙莎推了一下茶杯。
“倒也不是。”沙莎尴尬笑了笑,赶紧接过茶杯,回话:
“丽总,这也太突然了吧?我才转来这边专柜没多久,您突然对我委以重任,我、我有点措手不及。”
司丽歌拍了拍沙莎的玉白的小手,安慰:
“甭着急,回去了慢慢想,人往高处走、水往低处流,姐不会害你的,昂~”
……
从司丽歌办公室出来,沙莎人都蔫巴了!
说实话,沙莎是不太情愿当这个店长的。
她虽然会来事儿,可那是因为她爱钱呀!
为了赚钱,她脑子转得可快了,人也非常机灵。
说实话,像是这样的专柜,由于导购的提成制度与店长的不一样,有时候一个店长还没导购赚的多。
举个栗子——
导购底薪200块,完成每月20000万的销售任务则提成是5%,完不成只有底薪。
那么,完成任务的情况下,导购底薪加提成就是200+1000=1200元。
超额完成任务则是进阶的提成计算方式,如果完成了120%的任务,则按照7%进行提成。
完成150%及以上,则按10%提。
假如本月沙莎卖了四万的货,那可就是200%完成任务,也是按照10%的提成计算。
那么,200+4000=4200元!
简言之,卖得越多提成越多。
注意,一般情况下,正规品牌的销售提成可不是按照盈利提的哦~
销售额,注意是销售额。
顶多规定一下特价处理品不计入导购提成里。
成本多少、盈利多少,那是老板自己的事,销售人员不会管你这个问题的。
我这个月销售额多少,按规矩给我提成就行!
店长是提全店的,可能只有全店销售额3%-5%的提成。
店里四个导购,如果其中一个业绩拉胯,或者是两个业绩都拉胯,那店长可是血亏!
比如,本月全店销售额五万块,店长勉勉强强完成任务。
则是50000X0.03=1500元,哪怕店长底薪高,380一个月,加起来也不过1880元。
甚至有些大店的考核标准更加细化,会给店长也精细地划分店面总销售额的完成阶段。
每一条规定,都是制约你顺利拿到提成的“绊脚石”。
越是条条框框多的考核标准,代表你越是不能顺利拿到钱!
有时候,店长跟销冠的提成方式比,哪个更赚钱,一目了然!
做销售的都明白这个道理,销冠不止是店长不敢惹,老板都得高看一眼。
比如,那个作者小青。
当年,他们公司有一个销售人员,被大家戏称为“两会戴表”。
啥意思?
公司每年有两次大型订货会,一个是年底,一个是年中旬。
许多公司也叫这种订货会为“年会”、“经销商峰会”等。
这位销售人员平时不咋开单,就是吃这两次大型订货会自己区域内经销商的回款。
他的业绩可以有多夸张?
十万加!!!
一个月吃十万块及以上的提成!
一年12个月,他10个月都在努力摸鱼。
每个月出差自己的销售区域巡视经销商,吃喝玩乐逛。
大西北的著名景点被他摸了个遍,华山都爬了无数次了。
当然了,这10个月里他也不能算颗粒无收,只是马马虎虎一个月过万业绩吧~
也不能说他没本事,他有自己的做业绩方式,不然,拿不下这么高的销售额。
可是那又如何?他能把经销商维护好呀,秦省那边的超级大客户就喜欢他。
铁打的销冠,流水的品牌老总,谁来了也撼不动他的价值。
……
小青题外话:
宝宝们,由于上一章众所周知的原因
我连夜调整了安全的更新内容
见谅、见谅~mua~
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