第241章 江湖史，缺钱
冯慧雅面色舒缓下来。
李安给出的薪酬是两千港币，只能说适中，不算太高，再综合考虑对方的经营现状，吸引力并不大，之所以同意见面，是因为她本人看好超级市场的前景。
“冯小姐对超级市场有什么看法？”李安用勺子均匀搅拌着咖啡，不急不缓地问道。
“我认为如今香港的零售市场依旧还是空白，惠康办馆成立较早，专售洋酒、饮品等进口货，但经营模式老旧。而上个月铜锣湾新开的利联超级市场商品种类更为齐全，虽然有所改进，却也依旧没能避免办馆的老旧经营模式。超级市场的创始人是美国的桑德斯，他能在全美发展到近两千家的规模，是其对市场的定位，商品标明价格，开架陈列，顾客自行选购，出门时结帐。经营者成本较低而顾客又有较多的挑选机会，从而达到了薄利多销的目的，这才能迅速发展。”冯慧雅回答的从容不迫。
李安满意点头：“看来冯小姐做足了功课。”
冯慧雅目光探询：“我住旺角的，听楼下街坊们讲，城寨新开了一家百惠超级市场，打破了以往传统的销售模式，可以自由选购，而且店内商品价格低廉？”
李安心中了然，眼前这个女人似乎用不着自己多费口舌来说服了。
“我想这才是你愿意和我见面的原因吧？”李安笑着问道。
“是。”冯慧雅回答得很直接。
“我认为超级市场的定位应该是平价商品，香港经济好转，有钱人很多，但更多的却是穷人，就算努力做工，大多数人也只能简单维持家庭的温饱，手里并无多少积蓄，面对售卖进口商品的办馆只能是望而却步。如果这时候用平价商品来定位超级市场，我相信能吸引更多的市民进店选购，从而快速地占领零售市场。”
“那我可以肯定的告诉你，你没有白跑一趟。”
两人的想法几乎是不谋而合，李安也越发满意了，他喝了一口咖啡：“你刚才只讲了市场定位，那你对自己的定位呢？”
李安的这个问题似乎挠到女人的痒处，她自信道：“把自己的工作做好，奠定管理基础，运用所掌握的知识和经验为企业提供服务，承担公司资产保值增值责任，实现最大经济效益，从而为公司创造财富，而不是被排挤到管理层之外，做些端茶倒水，整理文件的杂事。”
冯慧雅这话几乎是把她放在职业经理人的定位上，李安来了点兴趣：“能否聊下你的上一份工作？”
“兴茂进出口商行，做秘书工作。”冯慧雅有些失意地回答。
李安听出了女人语气中的失落。
他斟酌了片刻，这才开口说道：“其实你对自己的定位处于很尴尬的局面，如果你是英国人或者美国人，即便是印度人都没有问题，但你是中国人，知名洋行与英资企业更愿意让洋人来担任高管。而我们中国人呢？几千年来讲究的是子承父业，那些华资商行不可能大权旁落，把家族企业内的重要的工作交给外人打理，他们更愿意亲力亲为，或者安排亲近的人帮忙。即便是受西方商业影响，开始有所改变，但这种传统经商模式也不是短短几年时间就能颠覆的。”
冯慧雅有些诧异李安会说出这样一番话，她默然了片刻，终究还是点头认同：
“李先生……或许你说的对。”
她自认不比其他男人差，也自信能凭借自己所学专业帮助公司更好的发展。但事与愿违，自己的提议根本就得不到公司的重视。
这种毫无信任的感觉，才是促使她先后在两家公司提出辞职的主要原因。
李安放下杯子，抬头道：
“对了冯小姐，多聊两句，你对如今的香港房企怎么看？”
“啊？”
情绪稍显低落的冯慧雅，被李安这天马行空般的问题问得一愣，有些没反应过来。
“我问，你怎么看待现今的香港房企？”
李安笑了起来，语气温和：“先不急，咖啡都快冷了，我们边喝边聊。”
冯慧雅把额前的碎发撩到耳后：“不好意思，刚才有些走神了。”
“没有。”
李安报以微笑，也不催促。
冯慧雅喝着咖啡，整理着脑中的思绪。
眼前男人很年轻，但显然有着不符合这个年纪的睿智，短短几句话能道出自己的尴尬处境，能讲出这番话，足以证明对方的眼光，或许这一次能找到一个给予自己信任的好老板也说不定？
冯慧雅思考了好一会，才斟酌着字眼说道：“短短几十年，一个不大的岛，竟相吸引四大洋行，华资商行纷纷进场，热闹得如同一部房企江湖史。”
“形容得很贴切。”
李安点头赞同。
在清王朝这扇大门被撞开前，香港只是一处嵌在南方边陲的桃源地。不大的岛，有人捕鱼，有人种地。
从1841年，英国人登陆后，香港瞬间被卷进颠沛流离的命运。
洋人上岛后的第一件事，就是捞钱，可这里本就是个渔村，没钱可捞，他们只能卖地。
同年，在英国人的主持下，香港进行第一次土地拍卖。当时的拍卖地点选在隔海相望的澳门，因为那里纸醉金迷，聚集着一帮有钱的鸦片贩和做贸易的洋商。那次拍卖，总共推出了35幅地块，每幅都是10英镑起拍。最终，卖出34幅，最少的卖20英镑，最高的卖到265英镑。
如同捡钱一般，大把英镑轻松到账，尝到甜头后，这帮英国人开始卖地如吸毒，上瘾了。直到1881年，当时的地产收入一度占到港英政府财政收入的三分之一，比鸦片还多。
而当时竞得土地的基本都是英商，对他们来说，地如白菜，太便宜了，只用花点小钱就可以购得大片土地。当时可能谁也不会想到脚下的土地，有朝一日，会贵如黄金。
第一批官地拍卖后，购得土地的洋商纷纷上岸掘金，商铺、街区接连涌现，中环、上环、下环逐渐划定。海上升起一座全新的维多利亚城。
香港的地产江湖史，也由此徐徐揭开。
1889年，香港第一家房企诞生：香港置地及代理公司。
这是由印度人遮打联手怡和洋行创办，专营地产生意。由此很长一段时间，置地盘踞一方，到1930年，已成中环最大的地主。现在是六零年，三十年过去，置地依旧稳坐香港房企老大之位，从未旁落。
同期，太古轮船公司借着航运垄断的优势，在鲗鱼涌批量拿地，用来建设糖厂及船坞。遮打与怡和洋行创办的另一个公司——九龙仓由此诞生，守着九龙半岛西南部，痴迷于建设货仓码头。
这一时期，香港地产江湖中，叱咤风云的多为英商，比如怡和洋行、宝顺洋行、公和洋行、林赛洋行。只有少数洋行的华人买办，在夹缝中建起庞大的家业。多数华人，别说战江湖了，连块栖身之地都没有。
当时的华人区，街道窄到可以用一根竹竿撑到对面晾晒的衣服。
每间房屋平均要住17个人，人均住房面积甚至不到1㎡。可那时候，香港华人的法定墓穴面积却是12方尺，足有一平多。
死去的人比活着更有尊严！
也是从这时起，房荒如乌云，罩在香港上空，挥散不去。
开埠后60年，中环不允许华人居住，直到1906年，首个华人获批居住在太平山山顶，局面才渐渐打破。
当时的中环，算是富人区，一些前清遗老在革命后逃港，都是提着大把金条直奔中环，重金购入房产。因为房荒问题，投机炒房风开始盛行。
一直到五十年代初，“禁运”一出，使得当时的转口贸易瞬间萧条，南北行也不复往日盛景。那些手里握着大把现金的贸易商则开始纷纷上岸。
有钱没处投，商人们只能挥舞着钞票进入楼市。加上经济发展推动，人口快速膨胀，随之而来的就是愈演愈烈的“房荒”。
地价、房租，宛如脱缰野马一般，跑个不停，五年时间，同比涨幅超过50%。
当时的房子大多是唐楼、骑楼，按幢卖，每幢三五层不等，多数平民买不动。
直到一个叫吴多泰的港漂，心生一计：何不分层出售？结果，两幢五层楼高的房子，原本要三个月才能卖完，他按照每层三房出售，三天卖光。
紧跟着，影响地产进程的“创举”出现了。
1954年，郭应中开发第一个项目——九龙油麻地公众四方街新楼，预计建设100多幢楼，超600个单元，但他的启动资金不够。
于是，“卖楼花”登上历史舞台。
为了筹集资金，郭应中首创“分期付款”：交50%的订金，其它的分5期还清，房子交付时为最后一期。
因为大家买的是施工阶段的房子，恰如植物开花未结果，所以被市民称之为“楼花”。
一年时间，100多幢楼销售一空。
卖楼花方法一出，整个香港为之疯狂。
一次颠覆式营销，把普罗大众卷进地产这个大池子。买房的、卖房的，炒房的……所有人如鱼得水，再也出不去了。
自此，地产这片江湖也彻底喧腾起来。
“冯小姐，你觉得房企的前景如何？”
“人口骤增，与之而来的购房需求必然增加，房企自然也随之崛起。”
冯慧雅讶然问道：“难道李先生准备涉足房产？”
“我可没这么大本钱。”
李安哑然失笑，接着道：“不知道冯小姐了解工商业掮客么？”
“李先生讲的是那些做租房、房屋买卖、炒楼花的职业掮客？”
说到这，冯慧雅反应过来：“难道你想做掮客生意？”
李安侃侃而谈：“零售业虽然前景广阔，但快速抢占市场却需要雄厚的资金支持，我是木屋区走出来的，没有殷实的家底作为支撑。我觉得掮客这门生意不错，本钱小，利润大，一次房屋买卖就可以收取房屋总价1%-2%佣金，租赁也可以赚取半月至一月房租的佣金，以房企的火热，更别提炒楼花了。”
值得一提的是今年的楼花事件，上半年大角咀富贵大厦因为建筑费用超支停工，出现历史上第一栋烂尾楼，需要由业主填补超额费用，其后，港府要求房企在叫卖楼花前，要确保地价已经全部支付，还要证明自己有足够的资金完成开发项目，否则便不会批发同意书。
所以现在房企卖楼花的真正作用，并不是想获得资金用于建房，而是想在最短的时间内将楼盘卖出，保证资金迅速的回笼，好继续开发楼盘，根本不存在所谓空手套白狼的房企。
更别说首付逐年降低，所有资金也都被第三方监管，交楼之前，房企一分钱都拿不到。
“但是做掮客生意的多是三教九流，很容易发生债务纠纷以及争斗，算不得正当生意。”
冯慧雅说出了当前掮客行当鱼龙混杂的现状。
李安微笑着问道：“你觉得城寨乱么？”
“很乱，社团林立，连警察都不敢进去，怕出不来，不过……我听说现在城寨治安比外面还好，不知是不是真的？”冯慧雅迟疑道。
“我可以肯定的告诉你现在城寨治安很好。不过我当初进城寨时确实很混乱，那时候我都能开店，怎么会担心这些掮客？何况我做的是合法生意，有人捣乱会有警署的人出面，合同文件方面有律师草拟，远方日报也会常年留出一个版面刊登房源广告，我这样一说，是不是公司很容易就会做起来？”
“……”冯慧雅一时无言。
李安一向认为人不是时势造就，而是顺应时势，才能一飞冲天！
香港房产从现在开始，直到回归，除了几次短时间回落萧条，一直是稳步飞升，涉足房产绝对是稳赚不赔的生意，尽管只是地产中介。
他现在很缺钱。
手头已经捉襟见肘，想继续快速跑马圈地根本就不现实，而他又没有漂亮的财务报表，想贷款都不可能，只能另寻他法，希望通过房产中介赚的钱反哺零售生意。
李安看着自己对面的女人，发出邀请：“其实我觉得当老板什么事都抓在手里亲力亲为会很累。所以我一直想找个人替我主持生意上的日常工作，不知道冯慧雅小姐有没有兴趣？”
冯慧雅眉头一挑，抿了抿嘴唇：“当然有兴趣！”
(本章完)
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