451章 车到山前必有路
黄佳才接手锐行,杨平作为后台老板,被邀请去参加第一次高层会议。
不管是上游杨平控股的母公司,还是下游的锐行医疗,现在的CEO都是黄佳才。
黄佳才邀请杨平参会,是想让杨平了解目前公司的战略,看他对锐行的危机管理是否合格。
也就是,他现在冲锋陷阵,让杨平去观战,看看他这个大将,究竟能不能打。
杨平作为幕后股东,他表示,在会上只旁听,不作发言,更不表明身份。
锐行的高层管理会议上,愁云密布,一片哀嚎。
所有侵权的产品禁售,赔偿的金额巨大。
结合被诉侵权产品销售额、利润率、贡献率、合理费用等因素,赔偿额度达到一亿,所有产品不能销售,所有库存要销毁,所有模具也要彻底销毁。
现在因为专利侵权,判赔几千万的已经不是新鲜事。
一亿元,这将刷新医疗器械行业专利侵权的赔偿记录。
这对锐行来说,几乎是毁灭性的打击。
在呼啸风雨声中,有些人已经辞职走人。
好几个区域的销售经理已经离职,来参会的都是新提拔的。
当然,还有一条出路,和解,怎么和解,被对方低价收购,彻底沦为对方的工具。
这是黄佳才早就预料到的,他并不着急,心里自有打算,就算官司输掉,所有产品禁售销毁,他也有办法让锐行起死回生。
车到山前必有路,这条路,黄佳才已经开好。
魏总和几个股东都彻底和锐行脱钩,其他的高管和员工原位不动,王总被留下来。
王总现在还有点眼花缭乱,这一顿操作,黄佳才成了锐行的实际掌门人。
王总一直看好黄佳才,觉得这小子是个人才,非池中物,没想到这么快就上位了。
说实话,王总心里十分不爽,感觉黄佳才有点欺骗他,之前并没有完全和他交底。
但是转念想想,商场如战场,黄佳才这样做合情合理,何况对他不薄,除了正常的从收购资金里分到三千万,黄佳才还暗地里补偿他两千万。
除此之外,黄佳才还留他在锐行做顾问,年薪两百万。
上了年龄,已经没有雄心壮志的王总,可以是说,这是最好的归宿,拿到这么多钱,以后继续拿高薪,工作还是闲职,轻松自在,新上任的老板黄佳才又对他备加尊敬,这简直就是神仙生活。
“接下来我们怎么办?有货不能卖,还要销毁,公司已经没钱,还要去赔偿,连模具都要销毁,以后公司靠什么活?”一个销售经理垂头丧气。
“这一天迟早要来的,迟来不如早来,我们的销售渠道还在,自己没有产品,可以帮别人卖,我已经跟捷迈邦美谈妥,我们的渠道铺他们的货,利润五五分成,这样不仅缓解我们无货可售的局面,还可以维持销售渠道,最重要的是,这是我们与强生谈判的本钱。”
敌人的敌人,就是朋友。
照着这个逻辑,黄佳才稳坐钓鱼台,谁逼他,他就倒向另一家公司,帮助另一家拼命攻打敌人。
“不知道大家听过二桃杀三士的故事没有?今天,我要一桃杀二士,既然有人要逼我们,那好,谁逼我,我就全面倒向另一家,所以大家不要慌,每个部门,每个区域,稳住阵脚,将我们的架构保持住,我们就一定能够挺住,诸位,我们上游母公司有充足资金支持我们,补发给大家的工资,大家已经拿到手了吧?而且是加上百分之二十的补偿给大家,我告诉大家,你们几大销售区域经理都在这,有些还是新提拔的,以后,每一件产品都有提成给你们,比例都在这个单子上。”
提成具体每一件产品,公司数据库每天结算显示,销售出去多少产品,销售分部可以拿多少提成,经理拿到多少,业务员拿到多少,一目了然,这种可见的激励非常刺激。
当看到单子上的比例,会场一片哗然,这种比例真大方,行业最高,几个销售经理你看我,我看你。
“不要以为我是信口开河,等下就签署协议,我不怕你们挣钱,不怕你们发财,重赏之下必有勇夫,我不跟你们谈情怀,我的情怀就是你们手上的比例,我希望你们以后个个开豪车,住别墅,那才是我锐行之福。”
“研发部,你们以后一样是工资加分红,你们每一款产品上市,给公司产生多少利润,公司就给你们按比例提成,就算你们一个产品不出,也没关系,工资保证你们能过日子,但是想开豪车,住别墅,就挖空心思给我研发出好产品。”
“不要怕拿得多,那都是你们自己挣的,谁有本事,谁就给我上,不行的,换下来。”
黄佳才的口才非常好,说话掷地有声。
加之他之前在锐行的名声,大家对他的可信度颇高。
现在他又突然拉来两个亿的资金,把锐行收购了,然后把所欠的工资全部清掉,外加百分之二十补偿金。
这让大家真的看到希望,现在黄佳才说出这样的方案,哪个不是打鸡血一样。
锐行主打运动医学产品,与早期的施乐辉有相似之处,所以为了弥补锐行在脊柱、创伤和人工关节方面的空白。
黄佳才早就已经利用自己的销售渠道,铺设其它公司的产品,进行代理销售。
至少华南区目前是这样的,这些代理产品的利润不至于让锐行饿死。
“今天我还要介绍一下,公司的信任首席工程师,请进!”
会议室的门被推开,一个年轻的工程师走进来。
“陈智,这不是陈智吗?”
大家议论纷纷,不是被公司辞退的陈智吗?
那个被网贷催债,电话打到老总的办公室,被老总点名辞退,传说自杀了呢,这不是好好的吗。
“没错,他就是陈智,他现在是我们公司的首席工程师,现在让他来介绍我们公司未来的专利和产品布局。”
陈智脱下外套,黄佳才立刻上去,亲自帮他拿外套。
可能第一次面对这么多人演讲,陈智有点害羞,黄佳才竖起拇指,以示鼓励。
大屏幕上,一份又一份实用新型专利证书,铺在屏幕上。
“这些专利,目前挂靠在我个人名义下,很快就会转移到公司名下,它们覆盖整个运动医学产品线,完全绕开了现有专利的保护壁垒,另起炉灶,你看,这个半月板缝合器,绕开了在关节囊止点的锚点技术,而是采用打结技术,他可以在关节囊后方安全区域内完成一个盲结,靠结来维持在后关节囊的附着。前后交叉韧带的悬挂耗材,我们掘弃同行的方法,采用内悬梁技术,你们看,韧带拉入隧道,悬梁刚好停留在隧道壁,等韧带到位,在导向器的帮助下,悬梁横穿韧带中间,悬吊韧带。肩袖修补,我们也另辟蹊跷,这种无锚钉骨缝合技术,既坚固又省去锚钉的麻烦,这些技术虽然谈不上领先,但是都成功地绕开了现有的专利,无需向别人缴纳专利费,主动权掌握在自己手里,但是效果绝对不会比他们差---”
陈智谈起技术,那是滔滔不绝,口若悬河,对医疗器械的热爱,已经近乎疯狂。
“这个工程师,你哪里冒出来的?”杨平侧身问道。
“秘密武器,散会后我好好跟你汇报。”黄佳才满意地笑。
“怎么是他?”王总也很意外。
“这可是我的杀手锏,自从他从锐行离开后,我就拿出一笔钱,专门资助他开发器械,申请专利,留备日后使用。”
黄佳才这些年的挣的钱,很大部分投入这里面。
“你早就想到有今天,提前做好了储备?”王总更加惊讶黄佳才的深谋远虑。
“人无远虑,必有近忧。”黄佳才淡然道。
有了这一批专利,锐行可以扛住任何打击,只要资金足够,开模生产,注册准入,很快可以铺货。
代理别人的产品维持生存,获得缓冲,加紧生产自己的产品,然后一步一步走上正轨。
只要扛过三个月,锐行就会脱胎换骨。
“脊柱外固定架,他一直在研究试产的问题,他提出一个意见,某些部件改进一下,虽然精确度降低,但是对整个材料和工艺的要求降低了很多,不会被人卡脖子,这是他的图纸,你看看。”
黄佳才从身旁的包里拿出一份材料。
杨平接过仔细看完:
“不错,这个意见很好,其实这样一改,生产难度降低,无需使用高要求的记忆合金,对金属棒的要求低多了。”
因为杨平完全从手术的目的出发,没有过多考虑材料与工艺。
杨平的产品是最理想的产品,而经过陈智修正的,是对现实妥协,能够立刻生产上市的产品,考虑到成本等因素。
而现在这个改进,降低了量产的难度和成本,虽然精度降低,但是并不影响使用。
“我准备从我的百分之二十的股份里拿出一点送给他,他的这些专利算技术入股。”
“从我这里拿股份,你那里不要动。”
“我这边百分之二十已经够多了,你那边要维持绝对控股。”
“控股有百分之五十一就开以,我这边剩余的百分之二十九,你可以动用,自己看着办,以后奖励给哪些人。”
杨平知道,这条路一旦开通,以后所有商业上的事情,要黄佳才来打理,自己做甩手老板。
锐行将是医药这一块的核心企业,以后也不打算上市融资什么的,将采取稳打稳的策略,给黄佳才百分之二十是最合适的。
杨平不喜欢经商,也不擅长经商,但是他需要钱,需要大量的钱,来支撑他未来的科研。
黄佳才日后就是他的财务支撑,股份太少,怎么行。
“这小子是个人才?”
王总挺惭愧的。
“我们国家从来不缺少人才,就是缺少伯乐,缺少好的用人环境。”
黄佳才这是心里话。
不过王总心里听惭愧的,当时没有尽力挽留,不过自己也是没办法的事。
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