196.最亲密的伙伴
“好。”这次郑斯南答得爽快。
当然了,好的拿货政策比零卖赚一点零票子好多了。她总不能指望着拆零卖了赚的钱来拿货吧。
顾时川见她答得爽快,知道她在心里把两种好处计算过了,当下摇头笑笑,低头喝茶不再说话。
包间的音乐轻柔舒缓,颇有点情绪按摩的作用。熬了几个大夜的两个人,这会儿算是完全放松下来。一人占据一个沙发闭着眼睛小憩,一会儿之后呼吸声渐重,有服务员进来添加茶水,看见两个人都睡着了,便又悄悄退了出去。没一会儿功夫又送了两条毛毯进来。
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国庆的数据非常好看,顾时川发到总部的简报也很有说服力。但总部还是没有同意先货后款的合同变更。
“国庆是中国除新年外最重要的节日,民众消费意愿高涨很正常。方圆公司作为大中华区的首家首品牌代理商,才做了一单货就要先货后款,报到财务审计那边会怀疑这家公司的实力,进而影响我和你在公司的专业形象,更影响方圆公司后续其它产品的继续合作。”
“PS:邮件中的我是指Tom,你是指我。”
顾时川把总部的邮件直接转给了郑斯南。
“顾时川,你承诺我的。”郑斯南直接给顾时川打了电话。
“是,是我承诺没有兑现。”这指责顾时川接下,但结局他无法改变:“现在回想起来,我把事情想得太乐观了,也不够全面。”
顾时川解释说道:“Tom给的理由我很认可。客户首单业绩只能证明客户业务能力和渠道能力,不能证明客户的资金实力。但做为总代和独代,每一单的数量都很大,如果资金实力不够,公司授信是会有风险的。”
“就像银行贷款一样,你得证明你有还款实力银行才会借给你。直白点说就是,银行的钱不借给穷人,公司的授信政策不给没有资金实力的人。”
“所以这是一个吸引客户的政策,而不是解决客户资金困难的方法,对吧?”郑斯南这次倒是没有和顾时川胡搅蛮缠,毕竟他已经做了漂亮的申请、Tom也提到审计部门的考虑,涉及到这么多部门的事……就算她能像孙悟空一样闹上去,结果也还是被打压下来,没用。
“是这个意思。”顾时川点头,无奈地说道。
“你以前的客户是做到什么程度的时候,拿到先货后款政策的。”郑斯南又问。
“最快的是一年。”顾时川说:“我给你转这封邮件的意思是,任何谈判都有讨价还价的机会,我想接下Tom给的理由,做个补充协议。”
“补充什么?”郑斯南一下子警惕起来。
说到底,顾时川和Tom才是真正的利益共同体,他们可别商量好了在她面前唱红黑脸,然后骗她签什么不平等条约。
“补充你一年内拿货量达到多少的时候,就给予先货后款的超代待遇。”顾时川
说:“如果一年没达到,补充协议作废,我们再谈新的条件。”
“这个量有参考吗?”郑斯南问。
“有,我做过市场的数据,我给你一份,你自己分析。对于中国客户我肯定只有更宽松的,但也有个能得到批准的数字预期,你不能偏离标准数据太远。”顾时川说。
“我想想……”郑斯南的手指在桌上一下一下的敲打着,想着这个补充协议对自己来说是好还是坏。
“你想好了给我邮件。”顾时川轻笑着说道。
“邮件?”
“好。”
“那么我想同时提两个条件,他们总不能全都拒绝了吧。”
郑斯南愣了一下,马上明白顾时川要用她的邮件做为附件,向总部提要求。否则都是他在提,恐怕总部会对他的立场产生怀疑。
哈,她怀疑他给她下套、总部怀疑他和她有交易,他这个大中华区总经理还真是里外不是人了。
但就算如此,她也不可能全信他。
“还有一个是什么?”顾时川问。
“中国1994外贸政策全面放开,江城现在的进口产品一片空白,有方圆这个渠道进入江城能为波卡抢到最好的时机,所以今年再给我一个产品。”郑斯南沉声说道。
“你写在邮件里吧。”
“嗯,刚才这个理由很好。”
顾时川点头应下。
“数据我就不看了,我提要求、你写报告,报告里的数据我不清楚应该比较好。我事后知道就行了。”郑斯南说。
“你
这个帐算得精明。”顾时川微微笑笑,对这个要求也应了下来。
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“郑小姐太精明了。”一直坐在顾时川身边的Laura感叹说道。
“江城的郑小姐吗?”送咖啡进来的莫小姐问。
“除了她还有谁。”Laura接过咖啡转递了一杯给顾时川。
“没觉得呀,是个爽快的码头大妞,豪气利落,不算是精明。”莫小姐回忆与郑斯南打交道的印象,这样说道。
“你要是看懂她的精明,你也能去做业务了。”顾时川笑说道。
“那顾总也带带我好嘛,我手头的工作可以兼着,也不要加工资。”莫小姐立即说道。
“你先把手头的事情做好,好到不用我教你。”顾时川摆了摆手示意她出去。
“好吧,老板哪天没教我,我都记下来,攒够次数后,老板教我做业务。”莫小姐笑着说道。
“可以,你设计个考核表格。”顾时川笑着点头,在莫小姐出去后才对Laura说:“你看Tom的邮件,觉得有什么问题?”
“你也看出来了?”Laura在看着顾时川点头后,沉眸说道:“审计那边对他有些意见。”
“依你的经验,审计对一个业务有意见的话,后续会有什么动作?”顾时川定定地看着Laura。
“这个……”Laura有些犹疑。
“Laura,你在中国还要呆一阵子呢。”顾时川笑说道:“你在中国的日子,我们是最亲密的
伙伴。”
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