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243.生意从四面八方来


“什么时候能拿到样品?”

“没有正式代理的情况下,过年能拿到多少货?”

伍多多立即问道。

“你先去能要柜位的百货公司摸个底,然后写个数字给我,我找张鸣要。”郑斯南说:“商场的临时库位挪一半给BB,租三辆小货车给波卡随时补货。”

“好,我来算算。”伍多多点头。

“还有个好消息。”郑斯南说。

“还有什么比拿到新代理更好的消息?”伍多多笑着问道。

“应该说还有三个好消息。”郑斯南举起三根手指,轻笑着说道:“第一件是大喜事,波卡的代理权已经回归到我们手上了,上海那边我让罗会计在找新的办公地点。”

“所以波卡上海也给我们做吗?”伍多多猜测罗会计不回江城的原因。

“不,是日清。”郑斯南笑说道:“舒临安帮我翻译了合作意向书,日清那边回邮件说会安排人来看中国市场。因为日企现在大多集中在台湾和上海,我给的地点是上海和江城,所以我让罗会计在那边租个办公室,这样无论是到上海还是到江城,我们都有办公室、也都有市场可看。”

“一下子拿两个新品牌,我们做得过来吗?”伍多多有些激动。

“多的工作量在代理谈判和市场推广上,销售只是一个工作多做几次,工作量的增加不大。”郑斯南说:“我已经让顾时川帮我留心市场人员,我们做代理商的,品牌调性上的

推广和我们关系不大,我们主要做地推,对人的要求也不太高,不难招。”

“我好激动啊……斯南,你出差前让我挂那一行字,我还担心话说得太大惹人笑话。这才过去一周,我们真的要做全世界的生意啦。”看得出来,伍多多有些紧张。

“还会更多的,我们的队伍要快些成长起来。”郑斯南拍拍她的肩膀,一脸轻快地说道:“我们不是小个体户了、我们是企业了,小企业也是企业。等得空了,我们要学学怎么做企业。”

“是,我心里好慌。”伍多多拍拍胸口。

“不慌不慌,该干嘛干嘛,不知道该干嘛就问。不是还有个顾时川吗,等BB和日清确定下来后,我给他发聘书,请他做我们的发展顾问。”郑斯南笑着说道。

“你没发聘书、不给顾问费,人家也在顾着问着。”伍多多咧嘴直笑。

“那不一样,现在不管他顾多少问多少,都是为了波卡。波卡业绩好,对他只有好处没有坏处,所以他做什么都是应该的。”郑斯南轻挑了下眉梢,认真说道:“你别以为我占了他的便宜,就算只是单纯的合作关系,我也是这种做法,对他有好处的事,我凭什么付费?”

“但以后有其它品牌了,他顾问收益最大的是我,我自然是要付费的。”

“明白,还有第四个好消息呢?”伍多多问。

“上海小顾全面进军上海百货公司的零食和卤制品柜

台。三三品牌要正式开始做连锁了。”郑斯南说:“我们有投资。”

“三喜也要做连锁品牌所有人、再不只是个小摊贩了。”伍多多感叹着说道:“连锁品牌的老板,不知道小李家里会不会后悔。”

“分了?”郑斯南问。

“分了。”伍多多点头:“三喜嫌小李黏糊,态度不明确。”

“小丫头变得有主见了。”郑斯南很感到欣慰。

“现在变成她妈纠结了。”伍多多摇头:“她觉得自己拖累了三喜,私下去找小李爸妈谈了,解释自己的病情、也解释自己有铺子、能赚钱,还能帮小两口带孩子,不会成为他们的拖累。

“她在南国里做生意的人,未必不知道人势利起起,那嘴脸是要多难看有多难看的?”郑斯南心里一阵难受:“她去是自取其辱。”

“还真被你说中了,那两个知识份子尖酸刻薄得,说什么自己是读书人,不愿意欺负顾姨这样没文化的小商贩,也怕说的话她听不懂,误会了。所以不和她谈,请她离开。”伍多多轻声说道。

“……也好,这种人家以后待三喜也不会好、三喜也应该能下定决心了。”郑斯南的脸色变得很难看。

“感情这种事……反正小李是黏糊,但还是讲道理讲情义的;三喜气得直哭,但心里也放不下小李;顾姨被人羞辱一通回来,不怪那对文化的刻薄,反更怪自己没成为女儿的底气。”伍多多摇头:

“我那个气呀,冲到小李家打那两个人一顿。”

“算了,到底是别人的家事。”郑斯南心里其实也是这样想,但怕伍多多冲动,嘴里不敢说。

“知道。”伍多多叹息:“就等三喜的生意做大些、再做大些。”

“嗯……”郑斯南想到上海小顾。如果三喜有上海小顾那样的眼界,三三在江城现在就可以起势。

但现在……

得慢慢来。

.

1994的政策带来各种意想不到的顺利。、

年前一周郑斯南拿下了BB的江城代理权,伍多多立刻将谈下的柜台图纸传给张鸣,让他出柜台设计稿,现在已经按临时柜台装了一半,返工的话三天可以改建完毕,能赶上新年正式上柜。

在郑斯南和BB签约这天,日清方便面的主理人到中国。在未来和现在之间,郑斯南选择了现在,她留在江城签约,让伍多多赶到上海,与舒临安一起接待日清的品牌代表。

不巧的是,日清品牌方在看过上海市场后,对于美资波卡弃上海而选江城,一定有什么是他没看到的,所以又跑到江城来看市场。

此时的郑斯南、顾时川、张鸣、还有方平都在江城。

郑斯南和顾时川在忙和波卡的中国年包装上柜的陈列和堆头,是的,商场看到这个中国年的包装,不肯放过他们,在进百货公司的大门处又单独给了个陈列位,只陈列不卖货,但仅仅只摆起来,已经是轰轰烈烈的年味儿



方平已经从方圆公司离职,郑斯南邀请他新年过来帮忙,第一个忙就是配合张鸣的BB产品上柜。


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