227.大步流星,虎虎生风
“我戒糖。”郑斯南笑着摆了摆手。
“谢谢姐姐,下次做了新包装姐姐过来看。”小姑娘甜甜地说道。
郑斯南咧嘴笑笑,一行人继续往前走。
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“郑小姐,吃糖。”张鸣的女友将糖袋举到郑斯南面前。
“谢谢,我是真的戒糖,牙齿不好。”郑斯南笑说道。
“我还以为郑小姐和那小姑娘客气的。”张鸣女友收回手,又顺势将整包塞进张鸣手里,扭头看着郑斯南笑说道:“你看那小姑娘,拉着情侣使劲儿推销,倒是没拉着顾总给郑小姐买,这就是生意人的精明吗?惯会看人出招?”
“那是人家没看出来他们是情侣。”张鸣哈哈大笑。
“啊……”张鸣女友有些不好意思地看了郑斯南一眼,见郑斯南正看着顾时川笑,而顾时川也在笑,便知道这两个人没她想的那么多转弯抹角的心思,他们并不在意旁人怎么看待他们。
郑斯南和顾时川站在一起的时候,更多像合作伙伴,而不是恋人。这是张鸣那句话的意思。
张鸣的女友用手肘轻撞了他一下,嗔怪着挽过他的胳膊,怪他说话太直、又骄傲地笑着表示自己可比这个郑小姐可爱多了。
“没事,川子不会介意的,我看郑小姐也大方。”张鸣摸了摸她的头,温笑着说道。
“那你的意思是说我小气喽?”女朋友轻哼一声,伸手在他胳膊上拧了一下。张鸣大笑,并不答话。
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几个人逛到新民乐
园最后一层,郑斯南接到一个电话,说是春天商场的楼面经理要去看专卖店,涉及到新品进场,请她回去压阵。
“那我就先回店里了?”郑斯南收了电话,小声问顾时川:“原本也不需要我过去,但多多想多点把握。”
“一起过去吧。”顾时川笑着看向张鸣:“张鸣,要不要参观一下我们波卡在中国的第一家专卖店?”
“好啊,我正想说呢,又想着天叮嘱我今天不谈工作。”张鸣哈哈一笑,做了个请的手势后,拉着女朋友快步往前走:“我对你那个专卖店很有兴趣,我还没弄懂这么大个店、只卖单一产品,要靠什么盈利。”
“虽说国外也有这种专卖店,但他们的消费能力和零食消费习惯在目前还是领先于我国,这个不好比的。”
提到工作,张鸣的话明显多了起来。
显然顾时川让郑斯南见面不谈工作,反倒让张鸣很惦着她那个店;而顾时川让张鸣见面不谈工作,也让张鸣以为郑斯南只是工作狂,但并没有对他的产品有想法。
他这个老同学,多多少少还是给他下了一点套的。
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“郑总。”见郑斯南一行人过来,伍多多匆匆迎上去,只是目光和其它人打了招呼,然后便把郑斯南拉到旁边。
“真来了还是假来了?”郑斯南小声问。
“真来了。”伍多多压低声音说:“双柜位基本上谈妥了,罗经理看起来压力很大,这是她做楼面
以来签的第一家双柜位,所以非要来看看我们的店面,怕我们忽悠她。”
“倒是来得正好。”郑斯南点头:“那个穿风衣的是BB饼干的张总,旁边那位娇滴滴的小姐是他女朋友,不必刻意表现,今天主要把罗经理招呼好。张总这边就让他看,让他主动找我们。”
“有数了。”伍多多点头。
说话间顾时川已经领着张鸣和他女友到了门面,郑斯南和伍多多落在后面许多。她抬头时,顾时川正朝她招手。
“来了。”郑斯南应了一声后,便拔脚大步往店面走过去。那大步流星、步步生风的样子,比顾时川和张鸣都虎气,看得张鸣的女友直了眼睛。
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“郑总,你这货柜的利用率不高呀。”郑斯南一进门,春天的楼面经理就拉着她说话。
“罗经理的利用率是怎么算的。”郑斯南笑说道:“是一平方的堆货量、还是一平方的产出量。”
“你别给我偷换概念。你货架和备货库的总量,就是你一天能出的最大货量。先不说你的旋转货架占地大、上货少,就说你就连这个旋转货架都没摆满。”罗经理绕着货架走了两圈,看着空地和空位,直觉得浪费:“所谓打堆,就是要堆起来才满满当当的,让人看了就想买。”
“可我这不是打堆,我这是陈列。”郑斯南笑说道:“像您说的那样,我不如做一排顶天货柜都摆满,货柜后面直接像仓库那样
摞起来就好了,还要陈列架做什么。”
“可以兼顾。”罗经理说。
“我给您算个帐。”郑斯南伸手接过伍多多递过来的计算器,边按着数字边说:“陈列架的目的不是堆货,是吸引顾客。”
“做低端产品、或者在年节时候可以用堆头来吸引顾客,但做高端产品,就要靠形色味来吸引,然后用动线引导留客,这是我们店面设计的理念。”
“您看这数字。”郑斯南将算过的数字伸到罗经理面前:“按商场最好平效数字计算,我这里一天的最大出货量是这么多。”
郑斯南说完后,又接过伍多多已经递过来的库存报表,手指下移找到一个数字后再递到罗经理面前:“这是我这里的最大库存量,应付销售足够的。”
“那不如缩小门面,降低成本。”罗经理说:“就像你给我要的两个柜位,我觉得是不是面积可以再小一点?”
“缩小门面,做成堆头?”郑斯南将计算器和报表递回给伍多多后,淡笑着说道:“堆着的货变不成销售数字,但陈列的货,反而可以变成销售数字。”
“吸引顾客、促成销售这是最最重要的,就算有一天我的备货不够了,我上午卖了下午再加库存不就好了吗,为什么要用堆头换陈列,破坏吸引力影响销售呢?”
郑斯南一脸认真地说道:
“春天的柜台面积肯定要那么大,我想公司那边向您要的数字,并不会是一
平方堆了多少货,而是一平方卖了多少货。这卖货的数字,我承诺给您呀。”
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