190.四人小局
“我愿意公平竞争。”方平笑说道。
“那没问题。”郑斯南将面前的小吃推到顾时川面前:“方平买的。”
“我这份给顾总。”方平把自己那份推到顾时川面前,看着他笑问道:“江南那边一条专门卖路边摊的街,顾总去过没有?”
“去过了。”顾时川拿起烤串边吃边说:“不过是陪郑总看市场,不像方经理吃得这么畅快。”
“我猜是顾总不习惯吃这种街边摊吧。”方平哈哈干笑一声,转头对伍多多说:“伍经理有没有觉得顾总吃街边摊的样子很不自在?”
“没觉得。”伍多多忍住翻白眼的冲动, 想了想还是把自己的那份烤串推到中间让他一起吃。
“谢谢伍经理。”方平连忙伸手拿了一串,连客气一下都没有。
伍多多看了有些想笑,又不想失态,便扭过头去找郑斯南说话。
几个人吃吃喝喝一直到近两点,郑斯南和伍多多还没有睡意。方平也精神头十足。还是顾时川暗示了方平一下,他才假意打了个呵欠,边收桌上的食盒和酒罐边说困了。
顾时川便也起身对郑斯南和伍多多说:“都休息吧,明天还要忙一整天。”
“从决定要拿波卡的代理权起,我就一直卯足了劲往前冲,签了合同都没喘口气停一下。”郑斯南叹息着说道。
“签了合同又要愁钱啊,怎么敢停。”伍多多说。
“现在有落定的感觉了?”顾时川轻声问。
“是
啊。”郑斯南点头:“实实在在的有铺子了、有办公室了、有员工团队了、有货在柜台明天要开业开卖了。”
郑斯南将罐子里余下的啤酒一饮而尽,把罐子扔进方平手里的袋子后,起身在原地转了一圈,双眼一片明亮。
“恭喜你。”顾时川轻咳一声,方平便拉起伍多多往外走:“伍经理,我送你。顾总,麻烦你送一下郑总。”
“送什么送什么,我和斯南住在一起。”伍多多甩掉方平拽着她的手,转身问顾时川:“顾总,我通知小四来送你和方经理?”
“不用,我和方经理先送你和郑总回去。”顾时川说话的时候清了一下嗓子,眼睛斜斜地看了一眼身边的郑斯南。
喝了点酒的郑斯南看起来有种透支疲态,却仍强撑着。伍多多的心微微发疼,伸手抓住她的胳膊,轻声说:“斯南,休息了,明天再战。”
“顾总,我们的利益是一致的。”郑斯南看向顾时川。
“是。”顾时川点头:“这个市场给你利润和在江城的商业未来,给我薪水和在波卡的职业前途。”
”所以。”郑斯南将手伸到顾时川面前:“合作愉快。”
“合作愉快。”顾时川微微笑笑,与她握手时,另一只手拍了拍她的胳膊:“早些休息。”
“……”郑斯南微微愣了一下,顾时川这话不在她的预期之内。他好像没有这么好说话的。
而且……好像过于温和了些。
“斯南
……”
“伍经理,这附近有垃圾桶吗?”
伍多多正准备去拉郑斯南,反被方平拉走:“我总不能把这些垃圾拎上出租再带回酒店吧。”
“有,要走过两条街,那里有个集中的垃圾场。”伍多多指着街的另一边。
“那也比拎回酒店强。”方平一手拎着垃圾一手拽过伍多多,往她手指的方向走。
.
见方平离开,郑斯南立刻回拍了顾时川一下,一脸豪气地说道:“所以我这边少出点费用、多赚点利润,是实打实的好处。顾总这边,我觉得总部看的是大数字、是市场的整体回报,不在乎一次两次的广告补贴、陈列投入。”
“嗯。”顾时川轻笑一声。
“总部给我的所有补贴,我给顾总50%抽成。”郑斯南看着顾时川,利落地说道。
“噗嗤…..”顾时川还是忍不住笑了。
“顾总是觉得我说得太直白了吗?”郑斯南扬起下巴,一脸敞亮地看着顾时川:“你给公司打工,求的是利。加薪也好、升职也好,都还是利。”
“补贴这部分利润,既不影响你升职加薪的利、还能多得一部分现金的利,我想不出你有拒绝的理由。”
“当然有。”顾时川淡声说道:“职业口碑。”
“你知我知。”郑斯南说。
“要想人不知,除非已莫为。”顾时川说:“会怎么泄漏、要怎么补漏,我也不一一和你说了,因为我不会这样做。”
“我以生意人的方式和
顾总谈合作,没有轻视你职业规则的意思。”郑斯南说:“我是很诚恳的。”
“我有我的底限。”顾时川抬腕看了下时间,敛着眸子说道:“不早了,该休息了,补贴的事以后再谈。”
“还有,公司给补贴和投入,是要算投入产出比的。只要产出高,我把数字反馈回去,公司自然会增加投入。如果产出不高,就算你说得天花乱坠,公司也不会多投一分钱。”
“所以如果有赚到投入,那都是你应得的,我没理由分走你一半。如果赚不到公司投入,我们得一起再努力努力。”
“你说呢?”顾时川沉眸看着她,原有的温和淡了几分。
“顾总这样说,我就不再提了。”郑斯南也没在意顾时川的情绪变化,只轻笑一声说道:“但在我眼里,无论是大企业、还是小商人,本质都是商人。只是在非合约状态下谈返利,好象有些收买和行贿的意思,但如果把返利约定在合同里呢?本质上还是一种利益往返的约定条款而已。顾总在大企业做久了,人清高了。本能抵触我这样谈生意的方式。”
“但没关系,顾总可以认真想想我的提议,有可能的话,我们签协议,贵公司认可的、明面上的协议。”
“其实这件事我们也算是心照不宣。”顾时川皱了皱眉头,看着郑斯南认真说道:“和公司签返利合同是商业行为,给我个人返点是私人授受。”
“
你说的和公司谈返点,这个我同意,看过十一的销量后,我们细算。给我个人返点这话,以后不用再说。”
顾时川说完转身就走了。刚才拍她手臂时轻声低语的温和,像是错觉。
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