第143章 车子上的第一次交锋
让我很着急的是,王总并没有内急上卫生间之类的,我只能等他饭后再做打算,至少不能在他喝酒尽兴的时候失了礼貌,那样项目洽谈失败就是板上钉钉的事。
而酒局上那两位同样被我盯紧的老总也被黄正经以“小辈请求指教”的原因给灌醉了。我很庆幸那位王总很少喝酒,保持一个可以洽谈的状态。
“喂,陈铭,你怎么一直盯着我爸那张桌子看呀?你……”周梓欣冷不丁问我。
“没有没有,我昨晚睡觉枕得不好,所以脖子有点酸,得歪过去才会舒服一点。”我撒谎道。
“啊,这样啊,那你感觉挺严重的样子,得及时到医院看一下才行。”周梓欣小声说。
“没事没事,谢谢你的关心。你想吃什么就吃吧,别管我了。”我摆了摆手,又夹了块牛肉,说:“真好吃,梓欣你也试试吧?”
“好嘞!”周梓欣有点小兴奋地说。
我内心摇了摇头,估计她平时瘦身把苹果当正餐,偶尔一两次饿傻了吧,饿傻了就特别想吃。这人之常情的事情我是可以理解的。
……
饭局结束了,对于后面的安排则是到主人在高档酒店包下来的场地,去参加舞会。
我觉得我不能再等了,带上了那黑色公文包,在王总在玄关换鞋的时候,靠了进去,“王总,您好,我有业务上的事情与你商谈,给个方便可以吗?”
王总愣了一下。
我迅速毕恭毕敬点了点头说:“王总,是我唐突了,但如果方便的话,请容许我与王总一路上商谈,叨扰不了王总几分钟的。”
王总果真是老前辈了,迅速反应过来,点了点头,“那……行吧。司机在外面等了。”随后他又看了看自己的手表,“大概只有十五分钟的路程。”
我内心欲哭无泪,这是一个挑战,但箭在弦上,不得不发。
我眼神坚定地点了点头,“请,王总。”于是我屁颠屁颠地跟在了王总身后,他的司机想要把我挡下来,但还是王总摆了摆手叫我上车。
我给林总投过去一个眼神,林总示意点了点头回应。至少第一步我算是踏出去了。四千万的项目,此时就像是重担,压在了我身上。
我做了一个深呼吸,上了车迅速打开了黑色公文包,拿出了一沓文件,从中挑选整理出来的最重要的文件。
“你讲吧。”王总平淡地说。
我说:“我代表深海智能机器公司,跟王总谈这次智能工厂项目,这是我们给的报价,四千两百万,这是对应的文件,你看一下。”随后我马上抽出来了对应最重要的一张报价单递过去。
我继续说:“在深圳,我们公司已经有上二十年的工厂流水线布局经验了,做过上千万规模的项目超过了十个。”
“不用跟我说这些,我想知道你们怎么知道东门子在深圳这边打算做这方面的工作的。”王总有点不耐烦地说。
我必须镇定自己,一字一句清晰地说:“王总,如果我们公司连这点事情都不知道的话,那就谈不上真心实意了。另外我们还知道贵公司是想做汽车流水线,我想证明一下我们公司是真正想和贵公司谈合作的。”
王总似乎有了点兴趣,“那我们怎么不去上海布局?跑到深圳?要知道上海工业体系更加完备。”
我知道该继续考验我了,“第一,上海有特斯拉等等一些老牌的企业,产业容量和布局很难调整的,另外还不能去那边搞人力方面的竞争,人力还是深圳这边有优势。第二,深圳在这方面有更加诱人的政策动向,比如这边有深汕合作区、坪山区、还有光明区,都是有经验可以照着布局的,省时间省精力,工业潜力完全不输给上海,灵活好掉头!”
王总挑了挑眉,“第一点,我们干嘛不跟人家特斯拉合作,合作共赢不也更好?第二点,你说有政策动向就有政策动向啊?”
我心想直接坏罐子破摔吧,“王总,我们公司已经在深圳深耕了十几年了,政策方面我们有人。绿色环保退税、新能源汽车产业的补贴、人力资源补贴、特殊工业合作区的优惠政策……没人比我们更懂了,我们在政府有人!”
幸好平时听了儿子兄弟在政策方面的见解,以前还以为他在吹牛逼,这次居然用上了,如果此时此刻他在我身旁就好了,拿下王总绝对是板上钉钉的事。
我想先拿下再说,以后就算是东门子要半路掉头也难了,而我就算是在深圳市人民政府跪三天三夜,也要争取最大的优惠政策。拉弓没有回头路了呀。
我只是一个小人物,只能赌!
此时我必须果断拍板,就算是爬也得给我爬过去,只能希望深圳能在这方面发大力了。我一个人是不可能挑战整个深圳的政策导向的,只能半实半虚地先将东门子拉过来再说。
另外大局上讲,也算是给深圳提供了就业岗位和产生了工业产值。
“有人?你认为我们没有?上海那边我们也有人呀。”王总皱着眉头继续发难于我。
“我们公司已经在深圳耕耘十几年了,另外汽车产业链布局的采购,我这里就有对应的供应商资源,我们的报价已经很低了,还可以迅速搭线赶上汽车板块的末班车,这就是在深圳的优势——快速。”我继续亮出我的底牌,心想上次在南京跟人吃饭建立了一些业务上的联系,这几天也再跟公司的行政总监谈话,跟另外的一些人都搭上了线。
我从我口袋里掏出两个手机,拿起一个手机说:“供应商资源我们有。”
随后我毕恭毕敬地把全部资料递给了王总。他半信半疑地接了过去,自己看了起来。
我想交锋暂时性结束,但我还是时刻准备着他的发话,等着他的发问。
但他并没有发问,完完整整看了五分钟,舒松了一下眉毛。这一切都被我观察在眼里,我觉得有戏。
“你叫什么?”王总突然说。
我坚定地说:“陈铭,刻骨铭心的铭,王总,你可以叫我小陈。”
“嗯。不过你们公司也都是做一些老的工业链布局,这样不是容易被淘汰吗?”王总开始发问了,交锋继续。
我觉得我得换个角度攀关系了,最好转向学术界,“王总,说实在话,我大学老师告诉我,技术可行,经济最优。我时刻牢记这句话。我们公司的技术已经完全符合智能工业的要求,没必要冒险去追求所谓的新技术。这两年学术界总喜欢搞乱七八糟的人工智能,结果少有在工业界应用。学术是学术,搭个仿真的事,但工业是工业,需要考虑到市场、人力、政策、供应、实际现场环境等等等等……”
我明白一鼓作气,再而衰,三而竭的道理,继续说:“当然了,包括我在内的我们公司技术部门所有人都在时刻关注像IEEE、ACM、中国自动化协会这些学术交流会,我们公司也进入了一些学术交流联盟、工业联盟参与交流!”
“那挺好的。这些文件我就先拿着了。就先这样吧。”王总点了点头说。
我毕恭毕敬地递过去那个黑色公文包,交给了王总,厚着脸皮说:“王总,如果方便的话,请给我们这边一个好友位,也为了我们更好的沟通。”
我迅速打开了微信,而王总抬头看了看我,也掏出手机加上了我的微信,说:“小陈啊,你看着挺年轻的呀。”
“是啊!深圳是年轻人的城市,包容着每一个年轻人,像我这样的年轻人喜欢来!”
……
车上的第一次交锋总算结束了。
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