第023章 她可太了解商人了
王谦益本来并不在意,接过来时脸上还带笑,但看着看着,神情便渐渐认真起来,小舅舅在旁看着,心都悬了起来,转头看了看林宝月。
林宝月镇定自若。
王谦益看完了,把纸压到手底下,沉吟了一会儿,指了指罐子,道:“那就是吗?”
林宝月点了点头,就把罐子拿过来,打开奉上。
这是现代买的花生油,当然是黄亮澄清,香气扑鼻,毫无沉淀。
王谦益闻了闻,连声道:“不错不错……出油量有多少?”
林宝月道:“四成左右。”
四成是现代生产工艺,古代行不行她不知道,但应该也差不了多少。
王谦益连连点头:“好,好,好!果然是好礼,果然是‘灶中一味’啊!”
小舅舅看着东家这样,也稍稍放心。
王谦益又问她:“你这方子是何处得来,可方便说?”
林宝月道:“没有什么不方便的。这是我父亲生前自己琢磨的,因为我们村之前种花生多,父亲就时常琢磨花生的吃法用法,后来无意中试出可以出油,私下带着我试了几回,便试了出来,只是父亲还未来得及做什么,便去世了。”
王谦益温言道:“节哀。”
林宝月无声点头,王谦益又道:“如今你怎么又拿出来了呢?”
林宝月坦然道:“父亲去世,又逢旱灾,家里日子艰难,我没办法,才想到这个的。”
这句话的意思就是,我要钱。
这会儿,她就是一个小农女,不适合玩深沉装清高,这种容易复制的东西也不好卖关子。
卖这东西,一看对方的良心,二看对方的脑子。
毕竟在没脑子的商人看来,不就是多了一种油么,他不会想到花生的产量啊,种植等等一系列问题,想不到这必定会成为一种最方便易得的一种油,占据大量的市场份额。
但好在,王谦益明显是有脑子的。
他就笑了。
对他来说,要钱才是最简单的。
但他仍是道:“我与你说,也不知你懂不懂,这种东西,其实旁人很容易仿制……”
瞧,长得像个菩萨,本质上还是个商人,这就是在压价了。
但,这是她的舒适圈啊,她可太了解商人了。
林宝月笑眯眯点了点头:“对呀,很容易仿制的,我当时也是这么跟爹爹说的,爹爹便笑了,说道,确实容易仿制,但最早想到便是财富,会做生意的人,自然可以抓住这先机。”
王谦益挑眉:“哦?如何抓住先机?”
林宝月便续道:“爹爹当时说道,你可知‘先入为主’?假设我们就是一户商贾,我们要卖花生油,我们可以多多囤货,同时大量上架,然后创造一个琅琅上口的口号,广而告之,譬如‘林家花生油,滴滴香万家’、又譬如大气一点的‘天下花生油,好吃找林家’,这就叫先入为主。”
“等大家都记住这广告语,就记住了林家,等别家试出来,再跟风制出来,怎么也有一两个月的时间,这个时间,已经足够我们把‘目标客户’卖上一遍,也足够大家记住这句广告语。此时别家再上架,大家心里就会觉得他们不如我们正宗,我们仍旧可以卖得很好,就算别家打价格战,赔钱赚吆喝,这段时间,我们也足够回本了,之后,慢慢卖便是了。”
她故意用了一些现代词儿,又一听就能懂是什么意思。
本来这就是一个酒香不怕巷子深的年代,这种销售方式就很新,这样就更显得耳目一新,比起以势压人的卖法,更胜一筹。
王谦益直听得不住点头,笑道:“令尊大人倒是个极有见地之人!”
林宝月蹲了蹲身:“多谢东家称赞。”
王谦益笑了笑,又道:“你这小孩儿,十分聪明,但我还是要教你一个乖,你要卖方子,拿油来便好,你直接把方子给了我,太过君子,就不怕我拿了方子不认帐?”
林宝月道:“小女子来见君子,自然要行君子之道。”
她倚小卖小,浅浅一笑,“实则小女子真不敢称君子,我昨儿很小人的先跑来打听了一番,许多店铺都问过,也问过小舅舅,小舅舅对东家老爷极为敬仰臣服,赞东家老爷侠骨仁心,待人公正,待下宽容,乃是难得的义商仁商,光成语就用了十来个,我也背不过……”
她一边说,王谦益就忍不住笑了。
林宝月保持微笑,续道:“小舅舅信东家,我信小舅舅,故此昨儿回去,才特意请了同村的韩松韩公子,帮忙写齐了方子,今儿才敢来见王东家……一见之下,果然实至名归,王东家风采夺人,小女子十分庆幸今日做了君子。”
王谦益哈哈大笑。
最终他爽快道:“好好好,你这孩子有趣得很,这方子也确实有用,这样罢,孙平……”
身后随从赶紧上前施礼,王谦益道:“给她一百两。”
小舅舅微吃一惊,连忙上前称谢,林宝月也上前谢过,双手接了银票。
王谦益摆摆手,认真向她道:“我也不瞒你,这东西,我会送回本家,按理说,这一份‘先机’确实难得,但本家那边的态度,我尚不知,这一百两是我给你的,之后若有,是你该得的,若没有了,你也不要怨怼。”
“是,我明白的。”林宝月道:“王家家大业大,自当谨言慎行。我先谢过王东家的赏。”
王谦益微讶看了她一会儿。
林宝月保持微笑。
王谦益点了点头:“你这小姑娘,确实聪明,可惜了。”
他没再多说,摆了摆手,林宝月便退了出去,走出去的时候,朝小舅舅使了个眼色。
小舅舅连忙道:“东家,我叮嘱孩子几句。”
王谦益笑着点头,小舅舅才追了出来,一肚子话不知道先说哪句,末了只道:“这银子可千万放好了,别胡花花,长庚好生看着她。”
林长庚连忙应了,林宝月笑道:“舅舅放心,我如今长大了,不像以前那么胡闹了。”
小舅舅叹了口气:“确实长大了,今儿,连舅舅都刮目相看了!”
林宝月上前一步,小声在他耳边道:“舅舅,我们村的韩松,就是帮我写方子的人,他师从长洲先生,长洲先生姓高名轩,原本任户部侍郎,此时因为父丧丁忧在家,暂居咱们县城。”
小舅舅吃惊的瞪大了眼,半晌点点头:“好,舅舅知道了。”
她特意留着这重要消息没说,到时候王谦益肯定要跟舅舅打听,舅舅除了可以回忆一下爹爹,还可以提供重要信息,对他也是好事儿。
这会儿不好多说,林宝月两人便先走了。
走出一段路,林长庚才道:“你……”他一时都不知道要怎么说:“方才你的样子,我都要不认识你了,你怎么懂这么多?”
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