第156章 第156章
陆夏解决了会计这个最大难题之后,就开始全面铺广告。
在报纸上打广告已经是轻车熟路了，这次也不搞什么花样，非常老实本分地打广告。
陆夏将广告内容交给省报广告部的时候,负责人还很是诧异,这次未免也太老实了,都不像他们没事也得搞点事的风格了。
至于广播广告，陆夏也没创新，只是让播音员用抑扬顿挫的亢奋声音念广告词,还重复了三遍辣酱名字，让人想无视都不行。
“你还在为做饭而苦恼吗？
你还在为旅途中食不下咽而痛苦吗？
你还在为自己做饭手艺太差被丈夫妻子孩子嫌弃而沮丧吗？
有了‘好下饭’辣酱，从此吃嘛嘛香,不再烦恼！
好下饭辣酱香,好下饭辣酱妙,好下饭辣酱吃了哈哈笑！”
广告词非常的土气，可只要听了一遍就会被高亢的配音洗了脑，想忘都忘不了。
陆夏其实并不喜欢这种简单粗暴的广告,却不得不承认，这种广告是最容易让人记住的。
比如什么x白金，恒x祥,就是用不停地重复，让品牌深入人心，并达到广告的效果。
可像网上喜欢夸赞的有趣有创意的某国广告,愣是只记得奇葩的故事点,别说品牌了，卖的是什么都不知道。
大个子瓜子广告也是异曲同工,不过将之前夸张的广告词给删了,什么‘吃了大个子瓜子就能长高’,这种明显的欺诈性广告词，是不敢在正经打广告时候出现的。
平常自个吆喝没关系，要用来打广告那就不行了，哪怕现在在这方面比较宽松，也没必要去招惹这个麻烦。
大个子瓜子广告跟辣酱差不多的句式和内容，只是这次换了个女孩读广告词。
陆夏这次是花了大价钱去打广告，因此在很多时间段都能听见。
没多久，大街小巷就有孩子开始学这些广告词，前面一大串不一定记得，最后那一句几乎成了小孩子的接头暗号。
只要谁说了第一句，后面就能有人能给补上。
这样的传播影响力是非常大的，只要家里要买辣酱，孩子们都会说:
“要买那个吃了笑哈哈的辣酱！”
老人们记性不好的，也记住了这么一句，而且‘好下饭’这名字太接地气了，听了之后很难忘记。
即便记不住品牌名也能记得住广告里说的——辣酱下饭好吃，只要一提，只要店里有卖，店员都会想起是什么。
即便没有卖，平常听广播听多了，都能猜到。
于是，销售员们想要铺货就更容易了。
以前还得求着，让老板能够让他们试卖。
现在只要一出现，对方就会进一堆，还会主动放在显眼处。
只要有人来买，就会解释这就是那个广播里的吃了哈哈笑的辣酱。
瓜子也是如此，由于广告词朗朗上口和洗脑，品牌名字也很逗，让人一听就知道是咋回事，品牌名字迅速在人们心里扎了根。
尤其之前就因为美食节听过两者的，更是能记得清楚，去购买的时候，手也会不自觉往那伸。
消费者都想试试广告里吹得这么厉害的东西，是不是有这么好吃。
品牌有名气，也就更容易获得店老板的青睐，也就更容易有资格站在c位被人看到且挑选。
再者，瓜子和辣酱还搞了集卡活动。
辣酱有好几个系列，每个系列的瓶标都是不同的，上面都画着非常可爱的娃娃作为代表。
只要凑齐一整套，就能免费换取一瓶辣酱。
目前的辣酱有十种，也就意味着买十送一。
而瓜子则是集齐十二生肖，每一袋里都有一张生肖卡，只要能凑齐，就能换一辆自行车。
这样的活动，无疑点燃了大家的购买欲望。
大家对凑齐十二生肖卡特别感兴趣，虽然想要凑齐很艰难，总会少那么一两张卡，可依然抵挡想要拿大奖的心。
再者，十二生肖做得很漂亮，本身就可以用来玩拍纸牌，所以小孩子们特别喜欢集卡。
凑不齐没关系，卡片也可以用来玩，还不用额外花钱去买。
陆夏还将杨挺等三个销售员，从南虹县调到南虹县所隶属的市里，让他们去开辟其他地方的市场。
这也是他们自己的请求，南虹县实在是太小了，一直走街串巷这么卖东西，虽然确实能赚钱，可非常的有限。
陆夏也就征询他们的意见，并且将鹿市和栗省这边的情况跟他们说明白。
这两个地方的业务员现在已经逐步将渠道打开，一开始虽然非常的辛苦，可只要客源稳定下来，抽成是非常的可观的。
杨挺一听那些业务员中最低工资都比自己高，二话不说就同意了。
杨挺是个野心大的，尤其要结婚了，觉得自己得担负更多责任。
他爷爷年纪大了，他结婚了肯定很快就会要孩子，这也是跟对象商量好的。
如此一来，就得多攒点钱才行。
“夏姐，我还能去其他市做总代理吗？”
陆夏挑眉，“你确定？你要是去别的地方，可没有在本地容易混。”
他们省每个市的语言都是不一样的，在本市更容易被接纳。
如果跑别的地方，很容易被排挤，或是不被信任，没人愿意搭理。
即便是熟悉的地方，不管是省城还是栗省，他们去铺货的时候也是困难重重。
货架权是需要业务员前期一点点跑出来的，心理素质不够好，脸皮不够厚的，很容易被打击。
杨挺态度坚决，“我明白，但是我想要试试。”
“好，既然你愿意自己去闯闯，我也不会亏待你。你想选哪里你自己挑，以后那边就由你来负责。”
杨挺挑了一个市，距离省城不算远，交通也比较方便。
另一个业务员也主动举手:“夏姐，我也想跟杨挺一样。”
陆夏给他同样的机会，另一个业务员也选了一个城市，剩下的那个也就留在本市。
由于他们需要重新开始，而且之前的表现陆夏也都看在眼里，因此并不像其他地方的业务员一样，底薪降得那么厉害，陆夏给他们充足的时间去铺货。
留在本市的那个人，则没有这些优惠。
毕竟他在本市会方便许多，原本的顾客也不会丢，依然可以维持自己的生活。
广告轰炸，让瓜子和辣酱销量直接翻了几倍。
原本担心会囤太多货的孟红光，每天在抓紧生产，非常的忙碌，化悲愤为动力。
他最终还是跟对象分手了，两个人有各自的选择，孟红光虽然很难过，也不得不放弃。
他确实很喜欢对方，可也有自己的理想和追求。
陆夏得知以后也没说什么，也没什么好说的。
孟红光于她而言，不简单是个合作伙伴或是得力助手，他们很早就开始认识，她是把它当作朋友看的。
作为朋友当然希望他能获得幸福，可这种事是无法勉强的。
她只是下放了更多的权力给孟红光，分红也会更丰厚。
陆夏也更为珍惜与严以钧的缘分，两人注定聚少离多，该如何保持感情不降温，双方都得使劲。
若是一味地索取而没有付出，等对方厌倦了，就再也回不去了。
陆夏不是小姑娘了，没有那么多的风花雪月和浪漫思想，更为的现实。
严以钧就读军校要比在部队里自由许多，暑假的时候，还专门挑了时间过来看她和陆满满。
平常会经常通信和打电话，让彼此都知道对方的情况和状态。
‘嗡嗡嗡’的嘈杂摩托声音，让众人的目光都纷纷望了过来。
孩子们一看摩托车上的人，都兴奋得跳了起来。
“哇，哇——摩托车！”
“哇！四舅舅！你好帅啊！”
陆东升骑着一辆摩托车回来了，大长腿撑在地上，将安全帽摘下来，还非常潇洒地甩了一个头。
他穿着时髦，那样子就跟港片里的明星一样帅气。
赵桂芬连忙走了过来，很是诧异:
“这是哪里来的？”
“妈，当然是我买的了。”陆东升很是得意。
他长腿一跨，就从摩托车上下来了。
“怎么样，这摩托车还不错吧？我好不容易才抢到的！”
赵桂芬老毛病又犯了:“买啥摩托车啊，这么金贵的东西，我们又用不上！”
现在的摩托车将近两千块钱，骑在马路上那叫个潇洒。
虽然远不及小汽车，可也足够拉风了。
陆东升一直都想买一辆摩托车，现在终于得偿所愿了。
陆夏早就知道他有这个心思，看到后也并不意外，只是没想到陆东升能忍到现在才说，平常只要有一点消息就开始嚷嚷开了。
“我用得上啊，我现在到处跑，早就该买一辆车了。要不是抢不到，我还想买小轿车呢。”
赵桂芬倒吸一口气:“你可给我拉倒吧，买什么小轿车！还不如多买几辆货车呢！摩托车就行了，要什么小轿车啊！”
陆东升忍住笑，“妈，你看我多听话，这不就买了摩托车了吗。”
赵桂芬这才没有碎碎念，小心翼翼地摸着崭新的摩托车。
看到陆朝阳去掰后视镜，直接一巴掌拍了过去。
“你可给我小心点！这多金贵啊，弄坏了怎么办。”
陆朝阳吐了吐舌头，望向陆东升:
“四舅舅，四舅舅，带我啊，带我啊！”
“好，我带你们去兜风！”
陆东升将陆朝阳张宝金放在前面，将张宝鑫和陆朝前放在后面。
原本还想塞张宝儿和陆满满，被陆夏拒绝了。
以为这是印度阅兵啊！
这么多孩子已经够呛了，还想载六个，咋不上天呢。
“你一会慢点，那么多孩子别出事了。”陆夏看他这危险操作很是担忧。
可这几个孩子坐上去，根本舍不得下来，陆夏也就没再唠叨。
“你就放心吧，别说再带宝儿和满满了，朝光要是在，我都能带上，而且绝对不会出事。”
陆朝光一放学就跑到冯学民那里学琴，晚饭都是在那吃的，然后练两个小时的琴再回来。
之前暑假的时候，几乎一整天都在工地那边干活。
陆朝光很喜欢弹钢琴，大家也就任由他去学。
冯学民脾气温和，却也十分严格，陆朝光在短短时间内进步非常快，现在已经可以弹不少曲子了。
陆夏对这方面并不了解，按照冯敏的说法，他学习大半年相当于别人学好几年的。
全家人只有陆朝阳不太高兴，毕竟这对双胞胎从小就形影不离，如今自己经常一个人被抛下。
可当陆朝光说自己不去练琴了，以后一直陪他，陆朝阳顿时态度又变了，还训斥陆朝光不能半途而废，他还想要个厉害的钢琴家兄弟呢，他在外头可吹了很多牛，他不练琴自己就没脸见人了。
陆夏懒得理会得意洋洋的陆东升，安慰没能上车张宝儿和陆满满，也就让他们疯去了。
两个女孩子看着他们的背影羡慕不已，却也没有闹腾。
她们知道一会就会轮到她们的，不用着急，
陆东升心里有数，带着孩子骑得并不快，现在路上也没有什么车，因此也没多担心。
几个孩子虽然调皮，可到这种时候也不会胡来的，所以稳稳当当地回来了。
赵桂芬看着陆东升带着几个孩子一圈一圈地跑，心疼得直接不看了。
“这得烧多少油啊！”
陆东升转了几圈，就将孩子放下了。
“明天东杰没课，我一会去把他接回家。”
陆东杰今年高考考上了省城大学，为了这事，一家人放下手中的事，在村子里大摆宴席。
甭管现在大家在外头做生意做的多好，依然觉得家里能出个大学生是一件光宗耀祖的事。
陆东杰学的土木工程，暑假的时候也没闲着，一直跟着赵建军在工地里打工。
一边提前学习一些基础知识，一边赚点零花钱。
现在的大学不用交学费，还有补贴，可补贴并不多。
全家现在只有陆东杰一个人没开始挣钱，其他人都有了自己的事业。
陆东杰不好意思伸手要钱，之前忙着学习，可心中就想要自力更生了。
大家也没拦着，读书固然重要，可也不能成为一个书呆子，啥事都不会干。
再者不能惯着，也让他知道赚钱的辛苦，才会更加珍惜。
陆东杰上了大学后，依然非常的刻苦。
虽然每周都有假期，可一个月也才回来一次。
平常就算有空，也宁可跑工地。
多看多实践，才能把课本上的东西化为自己的。
而且还有赵建军指导，工地对陆东杰的诱惑就更大了。
不仅是他，他宿舍里的人知道他可以去工地帮忙，都想跟着一块。
陆国强现在是这项工程的主要负责人，他非常大方地让他们过来参观学习，若是还动手帮忙的，也给他们算工钱。
有那家境不富裕的同学，就跟着在工地里干了起来。
虽然辛苦，可给的工钱不错，去那还能吃到美味可口的饭菜。
这已经成为陆家产业的传统了，不管工作是在哪里，只要是包饭的，饭菜味道都非常的好，油水也很多。
大学里虽然有补贴，可顶多是饿不死，根本没法吃好。
来工地帮忙，也算是改善伙食了。
陆夏道:“你可别，东杰最讨厌张扬，你骑着摩托车过去，他看到了肯定当作不认识你。”
不管是他们的瓜子辣酱还是美食街，现在在省城都挺有名气的，可陆东杰从来没有跟同学们提起过。
陆东杰现在衣着朴素简单，完全看不出家里很有钱。
用他的话说，在高中因为陆夏的关系，已经有了很多的优待了，上了大学希望能跟普通学生一样。
陆夏和陆东杰现在已经成为南虹县高中的金字招牌，一个考上了省城大学，省城大学是栗省最好的大学。
陆夏则为县高中做出了诸多贡献，陆夏想低调，县高中都不允许。
“他可真是的，这有什么大不了的。都是大学生了，咋还那么小气，这是摩托车又不是小汽车。”
陆夏看陆东升尾巴都快要翘上天了，整个人都飘起来了，可见有多喜欢车。
“你可给我拉倒吧，有本事你在他面前说他小气。”
陆东升顿时被噎住了，陆东杰小他好几岁，他也不至于怕他。
可自从他开始好好学习，尤其是考上大学之后，那气质看得他这个哥哥都不敢招惹。
他也说不出来哪里不同，反正就是觉得不能招惹。
“那我把摩托车开到附近，然后再步行去找他，总行了吧？”
陆夏这才没反对，省城大学距离这边还挺远的，有人专门接送时间能压缩不少。
陆东杰晚上被接回来了，他现在比高中时候还要健壮不少，也黑了不少。
现在虽然学习也非常勤奋，却不像以前一样经常挑灯夜读，开会保证足够的睡眠。
周末也没有埋头看书，而是去工地里帮忙，或者参加一些社团活动。
陆夏在他要上大学之前，就跟他说过，上了大学不能再跟高中一样只知道学习。
要知道怎么跟人相处，知道该怎么工作等等。
陆东杰虽然成绩不错，却也只是个普通人，所以没法像那些天才一样可以恃才傲物，能够仗着自己有本事任性。
陆东杰很听陆夏的话，不再像高中时候一样，班里的人都认不全，只认识自己附近的同学。
现在让他说宿舍有哪些人，叫什么名字，都磕磕绊绊的。
虽然依然不热衷集体活动，却也不至于消失不见。
这次陆东杰回来，还带了一个同学。
“三姐，这是我同学林伟茂。”
林伟茂长得有些胖，脸圆圆的，笑起来还有酒窝，看起来没有攻击性。
“林同学，你好。”
林伟茂看到陆夏，脸不由红了起来。
“你，你好。”
陆夏笑道:“不用紧张，当这里是自己的家，想吃什么想玩什么，随意。”
林伟茂挠了挠头，不好意思道:“打扰了，我，我其实是想问问辣酱的事，我听东杰说，好下饭辣酱是你生产的。”
陆夏看了陆东杰一眼，陆东杰很低调，一般来说不喜欢说这些。
陆东杰解释:“他说很喜欢吃咱们的辣酱，还想带回他们家那边去卖。”
林伟茂并不是栗省人，是从隔壁a省考过来的。
他在食堂吃饭很不习惯，一开始还有家里带来的食物顶着，可等从家里带来的食物吃完，他就抓瞎了。
还好陆东杰给他辣酱拌饭，发现学校那清汤寡水用那辣酱一拌，竟然变得特别的好吃。
林伟茂不好意思笑道:“我从小就不缺吃的，我很喜欢吃辣椒，各种辣酱吃了不少，我觉得你们家的最香！就跟名字一样，特别好下饭。
我觉得这辣酱放我们那边也会很好卖的，我家里做点小生意，所以想着带点回去卖，应该也会很好卖。”
作者有话说:
感谢在2022-06-26 21:42:51~2022-06-26 23:51:11期间为我投出霸王票或灌溉营养液的小天使哦~
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