第204章

这天刘翠儿还没有进屋就骂骂咧咧的，把家里人都吓了一大跳。

一问才知道，现在镇子集市的人少了，那卖水的老伯卖不过自家开始降价了。

“如意，你不知道他有多可恶，那么大的集市他偏偏哪里都不去，就挨着我们家的摊子，我们卖五文，他卖三文！”

刘翠儿气得要吐血。

相差两文钱，大家一看是一样的东西，谁还愿意买她们的呀！今日一整天，她们家摊子连一百文都没有挣到！

那老伯在自家旁边降价，买客一下子就被吸引了过去。

刘翠儿气不过，差点脑子一热，想把自家的饼子也降价，要拼就拼呗，看谁拼得过谁！

最后被李宝珠拉住了。

李宝珠清楚记得上一次自己和大嫂没有听如意的从家里带水，如意当时是生气的，要是贸然降价……

还是回去和如意商量商量吧。

刘翠儿想想也是。

两人一直人忍到下午。

好在鸡蛋饼只卖了不到一百文，黄金饼还可以，都卖完了。

“如意，你说这个事情怎么办？”

刘翠儿着急问道，车子都顾不上收拾。

“我看我们就降价！他卖五文钱的时候争不过我们，卖三文钱就更别想争过了！”

大家都觉得可行，那男人实在是气人！

“降了价，把那老伯比过去了，然后呢？”

苏如意问。

刘翠儿茫然：“然后？然后我们就赢了呀？”

“赢了之后这个价格要不要再调回去？要如何调回去？我们的价格忽高忽低，以后价格再调回去人家卖饼子便会一直有种自己吃亏的感觉，没人愿意一直吃亏的，因为觉得吃亏便会心不甘情不愿，越买越少。"

"这……”

刘翠儿等人哪里想过这个问题啊，一时没有了主意。

苏如意又道：“我们是挣钱不是跟同行干仗，一旦搞混了目标就很容易走错路。我们的定价是合适的，不能降，若是有人问起为什么不降价你们就说降了亏本。”

“可那就没有人买我们的鸡蛋饼了呀！”

“今日买你们鸡蛋饼的是哪些人？”

“看起来都是家境不错的，可也就那么些个。"

”那你们就先把这部分客人照顾好。别的我想办法。”

说到这里苏如意笑了一下。

人对自己和别人真是双标啊，那老伯当初对自己是怎么说的来着？现在自己主动破坏规矩了。

正好，这不是撞自己枪口了么？

刘翠儿和李宝珠看到苏如意笑了，一脸奇怪，这个时候不着急怎么还笑得出来呢？

不过如意都这么说了，她们也就踏实了。

这才把车上的东西卸下来，又交了账。

现在每天挣得多了，每个也得的多了，自大集之后家里大人的个人收入都涨了。

张氏20文每日，陆多田和刘翠儿李宝珠各15文。当日跟去帮忙的孩子依然是一文。

刘翠儿拿着十五文钱，心里又开始担忧：“要是以后鸡蛋饼卖不出去就只有黄金饼了，我们拿这么多也不适合……”

苏如意：“这些你就不要操心了，明日还是照常，你和二嫂把自己都收拾精神利落了，还有孩子，衣服脸面指甲一定要干净。另外不要把不高兴摆在脸上，多笑一笑，人家买东西的也是看眼缘的，卖东西的人让人感觉舒服买东西的人心里也高兴。”

李宝珠摸摸自己的头发：“那我今晚上把头发洗了。”

刘翠儿：“那我再给大郎剪剪手指甲。”


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