第40章 一锤子买卖
“富国强兵？是该如此！老身得意忘形，话语操之过急了。”
萧然如此冷静，让余太君都有些汗颜。
实在是西秦憋屈已久，看到强大的武器她就再难压抑雄心！
但光有先进的武器，的确不足以支撑胜利。
因为打仗看的还是综合国力！
若是把最强的武器给南吴，那绝对能够纵横天下，而且还是一夜之间。
但给西秦？
依旧无力发起一场战争！
人家只要跟你拖延，你就得在消耗中崩溃！
连军队都供养不起，拿什么支撑胜利？
“萧然，你没有因为超强的武器就洋洋得意。更没有因此迷失自己，认为无所不能。看来，你是真的洗心革面了。”
这句话，余太君是由衷的夸奖。
可萧然却直接撇嘴，“老太君，什么叫洗心革面？”
就好像自己是个刚放出来的囚徒，要洗心革面重新做人。
以前的萧然是废，可也没到了洗心革面的地步吧？
余太君一愣，也直接笑了。
“哈哈哈，我杨家一门武将，所以文风有些不昌。老身还算是粗通文略，但也上不了台面。萧然，你不要介意。”
“老太君，我哪敢跟您介意？”
萧然翻了翻白眼。
开什么玩笑！
别看我是当朝太子，身份尊贵地位尊崇。
可在你余太君的面前，我就是条虫虫。
你手里的龙头拐连君王都能揍，何况我个太子？
尤其你的女儿，闻名天下的母虎。
就算没有龙头拐，我也不敢得罪您！
那不是要病，那是要命！
“只是萧然，还剩下九天时间，你的产量能跟上吗？工匠可否找好，什么时候能够开工，什么时候能发往中原各地？”
担忧尽去，曾如玉的思维又回到了主题。
只剩下九天时间，想要生产出价值一百万的强弓，是一件很艰难的事。
得上千工匠日夜不停！
而召集这么多人最快也得两天，还得是非常顺利。
但生产出来之后，还要发往中原各地。
最远的一趟就需要数天，再加上回款，时间根本不够！
因为他们周转金银都是靠镖局押运，跟运输货物时间一样。
怎么办？
“是啊，毕竟是价值一百万的弓。从组织生产到成品装运，也是一个相当繁琐的过程！萧然，你可有办法？”
余太君也是眉头紧皱，不由得又看向了萧然。
她不懂经商，但她懂得万事都要筹备。
九天时间，从一无所有到强弓发运？
不可能完成！
萧然却看着母女两微微一笑，“把价格定高一些，就不用生产那么多了。”
将价格定高？
的确可以缩减产量。
但是定多高合适？
萧然又道：“普通的弓价值五两，咱们的弓就翻一倍吧。”
十两？
这话不光余太君，就连曾如玉都感到了震惊。
“你不怕没人要啊！”
一分价钱一分货，这是不变的定律。
但也有个相对的衡量！
弓箭的市场价都是五两一把，你卖八两都是天价，还要十两？
就算最富庶的南吴，恐怕也不会当冤大头！
“你们只考虑到了其一，却没想到其二。老太君您久经军旅，自然深明武备的重要！我问您，这种威力恐怖的武器一旦面世，会引发什么后果？”
“必然会让所有王朝恐惧！”
余太君毫不犹豫就给出了答案。
落后于人就得挨打受气！
谁拥有了先进的武器，就可以发起征伐天下的战役。
可想而知，其他皇朝能不恐惧？
“所以中原王朝必定不会等闲视之，因为他们都担心周边国家装备。那样会产生榻旁有虎的感觉，让他们彻夜难眠！”
曾如玉明白了萧然的打算。
中原王朝一旦恐慌，为了自保也得争相抢购！
还会去在乎价格吗？
她对萧然的钦佩，瞬间增加了数倍。
可紧接着，又皱起了眉头。
“可说来说去，即便提高价格缩减产量，也依旧是个天文数字啊！”
十两银子一把弓，一百万也得生产十万把。
减去招募工匠的时间，一天最少也得生产两万。
这还是按照一千工匠计算！
但西秦人才流失，有本事的匠人早去了富庶国度。
能不能找到一千工匠，都是个巨大的问题！
所以这么大的产量，根本就是个设想！
“萧然，怎么办？”
余太君的脑子已经彻底停滞。
只要有问题，就直接看萧然。
曾如玉也是满脸凝重，目光定在了萧然脸上。
好弓，也能卖个好价钱。
但奈何时间不够人手不足！
你给陛下承诺十天，一旦失信肯定得被追究！
因为你已经影响了治理水患！
怎么办？
“卖样品！”
萧然直接就给了两人答案。
显得胸有成竹，早就盘算好了一切。
却让曾如玉瞪大了眼睛。
“样品？才能卖几个钱！”
十几把就能供给所有的中原王朝，区区一百多两能起什么作用？
距离百万天差地别！
“是啊萧然，这是个什么想法？根本不行！”
余太君也跟着摇头。
卖样品，亏你能想得出！
前面还说的头头是道，这就开始胡言乱语了。
莫非你的样品，还能卖到几十万一把不成？
但萧然却微微一笑，“强大的武器会让他们恐慌，那买不到会不会更加恐慌？只要让他们见到样品，他们会不会支付订金？”
肯定会！
曾如玉明白了。
萧然不是要卖样品，而是要利用样品来增加他国的恐惧之心！
他们看到之后，肯定会急于收购。
加上曾家的信誉，就可以提出收取订金的事宜！
但却有附加条件……
谁给的钱多，就先给谁发货！
就会瞬间提升他们落后于人的担心！
肯定会按所需数量，赶紧给你支付全部款项！
这样弓箭还没生产出来，一百万就能收入囊中。
“你真是算无遗策环环相扣啊！”
至此，曾如玉也佩服的五体投地。
“看来你需要我配合的地方，也只是我曾家的商业网络，而并不是我的经营能力！”
从萧然的做法来看，人家对于买家的心理把握，比自己强了不是一星半点。
而做生意最重要的是什么？
就是掌握买家心里！
知道了他们的需求，你才能拿到最大的利益！
这让她自愧不如。
也才终于明白，萧然想要的配合，不过是她们家成熟的商业网络。
好让自己的东西，以最快的速度到达中原各地！
“大嫂，我只是规划出了大概的销售模式。之后具体的操作以及长期的运营，还离不开你！没有丰富的经验，即便按照我的规划也无法实现目的！所以你的作用，远不止于此啊。”
可萧然却谦逊的摆了摆手。
自己可没时间做生意，而曾如玉却有不可忽视的经验。
只需稍加提示，她就能完美诠释。
自然相当重要！
也是萧然要她配合的原因。
若是交给杨婉，你就算给她指明了方向，她也得给你走错了道路。
甚至一言不合就拔剑相向。
别说谈生意了，闹不好还得引发战争！
“那就赶紧行动吧。先给陛下交了差，后面继续生产继续赚钱，也能支援一下国库治理水患！”
余太君也迫不及待了。
可萧然却突然摇了摇头，“老太君，这玩意只能生产一批！就是一锤子买卖，根本做不到继续赚钱。”
“这是为何？”
余太君又不明白了。
好东西不应该普及吗？
而且你刚才也说了，其他国家会出于自保而争相购买。
怎么又成一锤子买卖了？
连串的问题让她满脸混沌，看着萧然尽是疑问。
但这一次，曾如玉却明白了。
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