第386章、和大卫人的谈判
林老在旁边开口:“好啊,咱们国内最缺乏的就是谈判人员,小川这样经常在外面跑的,最合适!”
秦川要来帮忙,他还求之不得呢!
“是啊,我听说过来阳集团的发展,都是和国外合作的,有小川帮忙,咱们一定可以用更低的价格和大卫人达成合作。”王老也放心了。
“不。”秦川摇头:“我去谈,不仅仅不会用低价,还会提高价格。”
啥?
在场的所有人都惊呆了。
咱们是买方,降低了价格,咱们就能少花钱,你居然要提高价格,这坑阿三过瘾了,坑咱们自己人?
“小川,你这是什么意思?”林老开口。
“价格越高,赔偿款越丰厚啊。”秦川说道:“咱们相关部门出自己的底价,剩下的钱,我来出,等到以后拿赔偿款的时候,咱们也按照比例来分配。”
赔偿款!
王老脸上表情变幻,十几秒后,他深深地呼吸了一口气:“小川,你是说,大卫人不会真心实意地和我们合作?”
“不,大卫人应该会真的想要赚我们的钱,但是,他们的美国爹是不肯的。”
“不对啊!”在场的一名领导开口:“如果美国人不同意,那完全可以在我们谈判的时候阻挠,我们已经谈了两年,也没有看到美国人反对啊!”
“他们现在阻挠,那我们可能就去找大毛了。”秦川说道:“他们现在不出声,等到我们的预警机研发出来了,他们再出面,这样一来,我们的几年时间,就白白浪费了,就和当年的和平典范工程一样。”
会议室里的所有人都不说话了。
会出现这种情况吗?
为了给空军提供预警机,也是有各方面的争论的,某些领导认为,自研太费时间,自研没有技术,所以,从国外买就可以了!
王老坚持必须掌握技术,否则永远会受制于人,所以,预警机项目最终从外购变成了和国外合作。
等到美国佬阻挠,预警机项目告吹,又出现了分歧:很多人支持和大毛一起联合研制预警机。
当时早就过了退休年龄的王老,再次出山,八次向上级领导汇报,最终,上级领导决定,上马空警2000项目,自己研发!
仅仅一年,空警2000就造出来了,开始了试飞,国产预警机这条路,也终于走了出来!
现在,秦川不能阻止这个项目,因为在和大卫人的合作中,己方也能获得很多经验!
比如说,预警机天线的组装。
原本合同都交给了大卫人,但是王老为了能掌握技术,也要求了一部分的生产任务。
天线内部,是一个个的T/R组件,这些组件的外壳,是国内工人手工铣削出来的。
第一批产品送到大卫人手里,大卫人贴了个倒角弧度不合格的牌子,给退了回来,国内改进,再送过去,又给退了回来!
当时很多人不服气,觉得大卫人是在吹毛求疵,事实证明,这些要求是必须的,等到连续三次,终于做出来合格的壳子之后,装好零件,通电测试,全部合格!
这种先进的主动相控阵雷达,国内也刚刚开始摸索,其中有很多窍门,外国人教,那很快就能掌握,自己去琢磨,要浪费很多时间。
所以,得合作!
等到大卫人撕毁合同之后,咱们自研,一年就把预警机送上天,这就是因为已经有了合作的基础!
必须得合作,但是,美国人的阻挠又是确切地摆在眼前的,怎么办?
那就多要赔偿金啊!
单方面撕毁合同,那是要赔偿的!
当年的订单是制造四架预警机,每架2.5亿美元,这是一笔总金额十亿美元的军工合同。
最后项目终结的时候,大卫人支付了3.5亿美元的违约金,但是其中有1.9亿是预付款,实际支付的违约金,只有区区的1.6亿美元。
现在要签署合同,谈条件的时候,违约金这个必须要上来!要让他们支付几倍的违约金!
这样一来,咱们不仅仅从大卫人手里学了技术,还从大卫人手里拿了钱,等到项目终止,咱们有钱有技术,纯国产的预警机不就出来了?
现在,要让在场的人相信这个合作会告吹有些难,秦川也没法说自己是重生者,一切都是他的猜测,不过,多的钱秦川出,不让相关部门多花钱,风险都是由秦川承担的,这就好说了。
林老思考了一番:“咱们的底价是2.5亿美元一架,这价格交给你去谈,以后赚了也是你的,咱们不眼红。”
“嗯,你们还得放出消息,就说打算找我帮忙谈。”秦川说道:“我在家里等着大卫人上门,这样更方便。”
“你小子,满肚子的……”林老笑了笑:“这件事,就说这么多,接下来,咱们继续谈大毛那边的合作……”
会议继续进行,王老挑选了一批人,交给秦川安排,以后到大毛那边和雅克夫列夫设计局合作,顺便从那边偷师学艺,还可以和大卫人这边的技术共享,甚至把大卫人的雷达芯片进口过来,打磨之后卖给大毛。
等到开完会,就是下午了。
大家伙把秦川给送了出来,没错,就是送他!
搞技术,大家伙专业,但是,搞外贸,和外国人打交道,秦川比他们还熟!
“小川啊,接下来的预警机机体,就交给你了!”
国内没有合适的机体平台,所以,要造预警机,还得从大毛那边购买A-50的机体平台,这又是一笔不小的开支!
秦川当时说得起劲,直接拍胸脯:我先给你们活动活动,或许还能找到便宜的机体平台呢!
然后,这件事就落在了秦川身上!
“嗯,等过了年,我就去一趟塔什干。”
秦川说着,和众人挥手告别,然后,上了旁边停着的奔驰大G。
飞机楼外面,一个树丛下面,探出来了一个脑袋,向这边望了望,然后掏出来照相机。
咔嚓,咔嚓!
等到奔驰大G离开,他又看了一眼里面的人,然后,骑上了旁边的一辆28自行车,沿着各种胡同穿梭,确认后面没有人跟上来,然后,骑向了附近一座恢宏气派的大酒店。
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