第118章 卫婵的生意经
卫婵有一双巧手,绾发的手艺可不输那些靠梳头吃饭的梳头娘子,那些香粉和深深浅浅的胭脂,在她手里,居然变化出非常有层次的色彩。
“汉代流行慵懒妆,这是成帝妃子合德最爱的妆容,眉毛要两头尖,嘴唇小巧,魏晋时期更有酒晕妆、斜红妆、半面妆、啼妆,而从那时候女子就开始贴花钿,到了隋唐,盛世气象,妆容也更加明艳大气,有面靥妆、飞霞妆、桃花妆,不过到了本朝,女子妆容讲究返璞归真,妆容要更加自然,女子以眼睛明亮,皮肤白里透红,水润光泽,身形窈窕为美,不过以妾身来看,女子本身觉得美,就是美,何必要让男子来评头论足呢,娘子瞧瞧,可喜欢?”
在她这里试妆的,乃是个四十许的妇人,而立之年尤其对于女子,都是能做祖母的年纪了,若是不好生保养,那脸色蜡黄是难免的。
不过这位妇人是位员外的夫人,到底没像农妇那般粗糙,卫婵用花皂给她净面,又用润面脂厚厚的敷了一层,用干净的面部泡在花露里,盖在妇人脸上,片刻后揭下,皮肤果然变得润白透亮了些。
她就像会变戏法似的,一阵按摩感觉这妇人的脸都紧致了不少,涂完珍珠膏扫上香粉,在脸颊处轻微打上胭脂,又画了眉毛和眼睛,看了半天,围观的夫人姑娘都不知发生了什么,看到化完妆的员外夫人,感觉像是年轻了十岁。
这般装扮一番,倒是像个风韵犹存的少妇,而不是个而立之年已经做祖母的妇人。
最让人不可思议的是,这个上了个妆,居然把这妇人略显凶相的方脸修饰成了大气端庄的鹅蛋脸。
卫婵如此娓娓道来,对各朝各代的妆面都有一番见解,她声音不徐不疾,让夫人姑娘们很是受教,这么一听,就感觉她懂得很多。
员外夫人非常满意,这妆给她画了年轻许多,而且并不妖娆,端庄大气,高兴之下,她便把用上的香粉胭脂眉黛都买走了,花了二十两银子,不过员外夫人是当地富户,一次花了二十两倒也不算伤筋动骨。
只是这效果大家看着都觉得好,卫婵这一天都忙着在铜镜前给姑娘夫人们试妆,有些囊中有些羞涩的姑娘,至少也买了一件小盒的胭脂。
毕竟卫婵忙活了半天,但凡要点脸面都不会让人家白白这么服侍自己。
掌柜在那里数银子,数的合不拢嘴,还在本子上登记各位姑娘夫人都花了多少钱,这也是卫婵的想法,要让老客户一直在自己的店里花钱,总要给点甜头,让人家觉得自己是与众不同的。
而一次买了五十两的,一年内可以不限次数在点心阁梳头试妆,二十两则有十次,以此类推。
这一招还是她跟谢怀则手下一个绸缎铺子的掌柜学来的,这个掌柜就把买布的客户暗地里划分了三六九等,以此提供额外的免费服务,比如花了最多银钱的,可以裁缝上门量体裁衣,接受花样定制,买够多少匹缎子额外送几尺,年节时候还免费送荷包、刺绣扇面等小礼物,就是这种所谓的蝇头小利,却把客人伺候的心里舒坦。
这一天下来,卫婵累的手都要抬不起来了。
掌柜却很高兴,拨拉着算盘珠子,对卫婵说,今日流水,进账三百两之多,刨除成本,大概能赚二百六十两。
“先别高兴地太早,今日是出了奇招,而且还有开业折扣,过了这几日,大概客流就会问稳定下来,没有这么高了。”
毕竟这胭脂水粉也不是生活必需品,买一次能用好长时间,按照卫婵的估算,一天能卖二十两就算是生意兴隆。
“赚的银子倒是不少,可姐姐也实在太累了,这么亲自服侍人,还乐颠颠的,您还有身孕呢。”
红砚完全不明白,在公府也是服侍人,可只用把世子一人服侍好,就能舒舒服服的过日子,在外面却要服侍这些姑娘夫人,要论身份,最高的也不家里有钱些,不过是个员外夫人,也能使唤卫婵,她实在气不过。
可看卫婵的神情,虽然疲累,却很开心的样子。
她只能给她揉捏手腕,将不满的话压在心底。
“所以,这肯定不能天天由着我来,还是要招几个负责梳头化妆的妆娘才行。”
“真正的大户人家,都有专门的女婢负责这个,有钱的中等富户倒是会从外头请梳头娘子,但这些女子收入颇丰,不见得愿意来咱们店里干这个。”
“先招着,实在没有愿意的,便看看那种小丫头愿不愿意干,我慢慢教着,总能接手。”
没过几日,果然店里客流不像开业时那么多,但零零总总的也算有生意。
卫婵便准备了个极为漂亮的螺钿盒子,把店里各色香粉胭脂装了两盒,带着红砚,坐着马车,来到一处朱门大院。
“海府?姐姐,这是什么地方?”
“是太守郡公海家。”卫婵带着她就直接往门房去,果不其然被拦下了。
没有拜帖,门房也不认识他们是哪个犄角旮旯冒出来的卫家,不肯放她们进去,而通报过后,太守夫人根本就不认识她们,自然也不肯相见。
卫婵笑了笑:“无妨,我们就在这里等。”
第一日如此第二日第三日,到了第四日,就连门房都主动跟她搭话:“卫娘子,您别坐在外头了,这天冷了,您还有身孕呢,进来烤烤火吧。”
卫婵诶了一声,泰然自若的进了门房,从食盒里拿出点心和酒水来。
“这是祥和斋的鲜肉月饼,刚出炉的,还有贵和坊的酒与兰香茶馆的红豆饮子,知道您尽职尽责,不会在白日喝酒,不过晚上喝一些也能暖暖身子,这红豆饮子您尝尝,刚熬出来的,还热乎着呢。”
门房大爷笑的眼睛都眯了起来:“诶哟哟,卫娘子,您真是太客气了,小人何德何能,能承您记挂啊。”
“这几天我们上门叨扰,您却一直对我们很和蔼,没有赶我们,只是一点小心意罢了。”
门房大爷见她们两个女眷,自是不能脾气暴躁的把人赶走。
“卫娘子,你这么诚心诚意,老头儿也不跟你说假话,我们大人为官还算清廉,您若有什么事来求,若是来送银钱,怕是不能行。”
卫婵温和一笑:“我自然知道海大人为官清廉,我也并不是来送银钱的,只是听说府上大小姐要出嫁,来送一份仪呈。”
这日又是等到天黑,也没能进了海家的门,走的时候,在马车上,红砚撇嘴:“不过区区一个太守,就这么对人鼻子不是鼻子眼睛不是眼睛的,如此瞧不起人,那猪八戒要见刘备,还只要三顾茅庐呢,咱们这吃了多少次闭门羹了,若是还在公府,不知多少人想扒上谢家,等着咱们召见呢,现在咱们倒成了求人的了。”
宰相的门房都是七品官,红砚又不是不知道。
就算她是女眷没遇到过,却也听双福说过,金陵老家太守是如何巴结世子的,甚至连他们这些小厮都准备重礼,称兄道弟,而下面的知县县令们则是更甚,甚至想要自家亲生女儿,做丫鬟侍奉世子,就差明明白白的说,让世子收下做个妾室吧。
曾经在乡君府,有好些寒门出身的夫人想要巴结卫婵,只是卫婵怕树大招风,自己又不是正经的世子夫人,都给婉拒了,她也深居简出,生怕被捉住错处。
而现在身份颠倒,为了巴结一个区区太守的女眷,居然在门房等着,真是岂有此理,红砚实在为自家姑娘不值,更不知她每天干的这么高兴,这么有劲头到底是为了什么。
“今时不同往日。”卫婵摇摇头:“若是还倚仗谢家的势,我这么处心积虑想要出来,到底还有什么意义呢,谢家是势大,我焉知背靠大树好乘凉的道理,可是……”
可是要借谢家的势,是能活的更轻松些,可代价是她要像被关在笼中的金丝雀一般,什么都有,就是没有自由。
一饭一食,都要仰人鼻息,被圈养获得的锦衣玉食,不是她想要的。
若是她跟谢怀则不是这种关系,她给他上贡,谢家提供庇护,是再好不过了,可话又说回来,想巴结谢家的那么多,她根本就没筹码,就算想当谢家的供奉者,谢家也瞧不上她这点银子,都没资格呢。
“傻丫头,要是不喜欢这样,下回我自己来,你在家看铺子,好不好?”
红砚委屈极了,她为什么总是这样,这么好,好的都让人不好意思说抱怨的话。
“姐姐,我,我不是有怨言,我只是替你委屈。”
卫婵却只是笑笑:“就像世子说的,笼中已经剪下翅膀的雀鸟,要如何在外面活的下去,不过是沦为鹰鹄的饵食,想要自由,本就是有代价的,我早就有心里准备,只是你……”
她叹了一声:“到底是我连累了你。”
红砚暗暗恨自己多话:“姐姐待我好,我知道,若不是姐姐救了我,我还有没有命活着都是一回事呢,现在的日子很好,我只是心疼姐姐,挺着大肚子还要操持这一切,要是我有本事就好了,能帮你分担。”
可她只是个奴婢,一直干的都是伺候人的活儿,哪里知道外面商贾之道,现在除了端茶倒水,操持饭食,竟是一点都帮不上忙。
“你怎的没帮上忙,你寻来那两个小丫头,很心灵手巧,一些略简单些的盘发和妆面都上手了,可让我松了一口气,别担心,日子会慢慢变好的,让你跟着我,我总不能叫你过得比在公府还不好。”
红砚不敢再说,她哪里是过得不好呢,只是为卫婵委屈罢了。
“那海家好大的架子,咱们这么日日的来,还递了拜帖,居然连见都不见。”
“你没听门房大爷说,海大人为官清廉,必让女眷也不能私收贿赂,咱们之前跟海家有什么交情,完全就是陌生人,人家又不知我们的请求,怎敢轻易相见,心诚则灵吧。”
卫婵笑嘻嘻的,一点都没有觉得委屈。
功夫不负有心人,第十天的时候,终于等到了海家女眷的马车,原来卫婵早就打听过了,这海家夫人每到十五就会去灵隐寺上香,并在寺院住一晚才会回家。
海家夫人下了马车,便见一脸生的姑娘迎了上来,一开始看她相貌秀丽温柔可亲,心里还咯噔一声,以为自家主君又带了哪个妹妹回家,卫婵自我介绍后,她倒是松了一口气。
“夫人,民女已经在等了您小半月了,日日前来,今日可算能见着您一面。”
居然如此执着?海家夫人倒是有些惊讶:“这位,姑娘,你在云城大概知道我们家的规矩,我家老爷为官清廉,一向是不收私礼的,你若有冤屈可以去公堂击鼓,若是私事求上来,本夫人怕是帮不了你。”
卫婵胸有成竹:“民女自然知晓大人清廉为官,正因大人,云城才能被治理的如此安全,百姓安居乐业,小女子只是听闻府上大小姐即将出嫁,为表敬意,特意来送一份亲手做的东西,只是些胭脂香粉,若是这也算私收贿赂,那边境劳军,岂不都要按律处理了?夫人不信,可亲自验看一番。”
卫婵将盒子交给海夫人身边的丫鬟,丫鬟刚打开,一个小姐打扮的年轻姑娘就呀了一声:“这些,不是点绛阁的香粉嘛,新开的铺子,时下倒很是流行。”
海夫人瞥了自己女儿一眼,再看卫婵,神色缓和:“姑娘请先进来吧,等了这许久,到底也要款待你喝一杯茶,不然我们海家岂不成了不知礼数之人。”
卫婵笑的眉眼弯弯。
公府,关雎院内,谢怀则说完那句话,便察觉到不对,她的窈窈虽然身子纤细,可因有孕,也丰腴了一些,比起青涩未开的少女,则掺杂几许少妇的风韵。
而且他们日日缠歪厮磨在一起,他怎会摸不出她的身形?
转过身来,他看到一张含羞带怯的脸,有三份相似,却根本不是卫婵,是卫好。
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