第64章 拓展业务
宋清风信心满满:“怎么会卖不完,肯定能卖完,我甚至担心不够。大队长,等我们的豆腐打出了名气,这些黄豆很快就会被消耗掉,我要想想到时候该去哪里收购黄豆。”
当然,现在个人是不能做买卖的,所以他收购黄豆用的是大队集体的名义,也算是公对公了。
可惜他们这边不是大豆的主要产区,就算种大豆也种得不算多,只能让人去周围的大队和公社多跑跑了,看看能不能多收一点大豆回来。
豆腐作坊其他的产品需要陆续开发出来,到时候大豆的消耗量只多不少,若不是钱不够,他还想再多囤一点大豆。
……
周日。
宋清风跟着赵姐去城里见人,去之前,他还做出了腐竹。
赵姐的姐夫姓钱,单名一个坤字,是县城食品站的一把手。
“姐夫,这就是我跟你提过的我们单位的小宋,小宋,这就是我姐夫钱主任。”
“钱主任,你好。”
钱坤的妻子比妹妹大十几岁,钱坤是看着小姨子长大的,算是把她当半个女儿看待,见她巴巴地领着人来见他,自然愿意给个面子,温和地跟宋清风打了一声招呼。
“我听媛媛说这豆干是你们大队自己做的?”
“是的。”
“味道不错,我听说还有豆腐,怎么不见拿过来?”
宋清风无奈地说道:“豆腐这东西容易碎,不好拿。”
其实从镇上到县城的路况还好,都是水泥路,但是客车嘛,人多,行李也多,就不好拿这么易碎的东西了,要真想把豆腐卖到镇上甚至是市里、省里,就只能用货车拉。
“你们能自己想办法创收,这很不错,而且东西也确实好,就是这个价格不行,太高了,都快赶上跟肉一个价了,没多少人会买啊。”
宋清风知道这是实话,但也有夸张的成分,县城的人的购买力肯定是比镇上强的。
“钱主任,卤豆干的工艺比较复杂,是豆干做好之后再用大料卤过的,大料的价格不便宜,要是定价不高一些,我们就没利润了。要不您看看这白豆干,这就是卤豆干卤制之前的。”
宋清风把带来的东西一样一样拿出来。
钱坤拿了一块白豆干尝尝,缓缓点头,“这白豆干也不错,豆香味挺浓,就是没啥味道。”
空口吃那自然是比不上卤豆干的。
“这白豆干炒菜更合适,炒芹菜、炒肉,就是跟辣椒炒炒味道都非常不错,价格只有卤豆干的一半左右。还有这腐竹,也是一道做法多样的美味,关键是好运输、耐存储。”
“哦,腐竹是什么?”
宋清风是知道安康镇,没有腐竹的,毕竟做过市场调查,所以他才特意做出了腐竹。
钱坤捏了捏所谓的腐竹,硬邦邦的,看着也不像是能立马吃的样子。
“这腐竹需要用冷水泡发之后才能吃,不管是凉拌,还是炒着吃、炖着吃、或是涮火锅都非常不错。”
钱坤没见过腐竹,他这辈子都只是在安州市打转,去过最远的地方也就是省城,但那都是为了公办,来去匆匆的,所以是第一次见到这东西。
倒是钱坤的妻子,赵姐的姐姐赵大姐咦了一声:“你竟然会做腐竹?”
宋清风点头:“不仅是腐竹、腐乳、豆皮、千张我都会做。只是目前我们的豆腐作坊规模有限,暂时做不了那么多,但这些产品日后都会陆续做出来。”
钱坤看向妻子,“你认识这东西?”
赵大姐失笑:“你忘了?前几年你那个去西江工作的朋友给你寄过当地的特产,里面就有腐竹,还详细写了做法,我做过。”
不过想到这男人是个酱油瓶子倒了都不知道伸手扶一把的人,醋和酱油都分不清楚,也就能理解他见到腐竹没认出来了。
被这么提醒,钱坤就想起来了,“原来那就是腐竹啊,那味道确实不错。行,小宋,这腐竹要是价格合适,我们这边也可以拿一些。还有这白豆干,白豆干可以多来一点。”
就这样,从钱坤家出来,宋清风又多了个订单,而且钱坤要的量可比镇上的食品站大多了,光是豆干就要了一百五十斤,腐竹直接就拿了两百斤。
毕竟腐竹这东西耐存储,一两天卖不出去也放不坏。
“赵姐,你说我要是让货车送货上门,是不是要豆腐的人会多一些?”
赵姐理所当然道:“这是肯定的啊,能送货上门,你给人家省了多少事儿啊,你要是真的能送货上门,我就帮你说服我姐夫在你这里连豆腐一起订了。你是不知道这几天你们大队的豆腐多好卖,我们从其他地方拿来的豆腐都要等到你们卖完了才能卖出去。”
这个宋清风自然是知道的,食品站每日的豆腐量已经从三百斤增加到五百斤了,不过再多就没有了,安康镇不过是个小镇,也就能消化这么多。正是因为这样,宋清风才急着拓展市场。
嗯,他要想办法在县城和市区多拓展几家业务,只要加起来的量足够大,他就可以去找市运输队谈合作,让他们派货车来帮他们送货上门。
说不定这个送货上门也能成为他们的优势之一呢。
宋清风说到做到,当天回去后就把供销社的事情安排妥当,把这个月采购的货物送到了供销社入库登记,然后找孙长河开了介绍信就往县城去了——没有介绍信他没法在县城住宿。
接下来的一个星期,宋清风跑遍了县城大大小小的供销社、工厂、国营饭店等地方推销豆腐和其他豆制品。
豆腐无法长期保存,他是让大队的人每天到汽车站托客运司机帮忙带过来的,他则是到汽车站接货,因为量不多,给钱又大方,客运司机也挺乐意。
宋清风还自制了用腐竹做的凉拌菜,四处上门推销。
他的脸皮厚,能言善道,虽然大部分暂时都没能谈下来,但也有两家是当场就签了合同的。
宋清风看了看订购量,眉头微蹙,忽然一拍脑袋,他怎么把这么重要的事情给忘了。
他给陈虎打了一个电话,问他市里是否有认识的人。
别说,陈虎还真认识。
“你去找一个叫陈涛的人,他是我堂哥,就在市电影院对面的国营饭店工作,是那里的经理。”
(https://www.piautian55.net/book/3843435/3146225.html)
缂傚倸鍊搁崐鎼佸磹閹间礁纾归柣鎴eГ閸婂潡鏌ㄩ弴妤€浜惧銈庡亜缁绘帞妲愰幒鎳崇喓鎷犻幓鎺嶇礋闂傚倷鑳剁划顖炲礉閿曞倸绀傛繛鎴炵瀹曟煡鏌涢埄鍏︽粍绂嶅⿰鍫熺厵闁诡垎鍐煘闂佽娴氭禍顏堝蓟閿濆绠婚柛妤冨仜婵洜绱撴担铏瑰笡闁烩晩鍨伴悾鐑藉础閻愬秶鍠愬ḿ顏堝级閸喚浜栭梻鍌氬€烽悞锕傚箖閸洖纾圭憸鏃堢嵁韫囨稒鏅搁柨鐕傛嫹,闂傚倸鍊搁崐鎼佸磹閻戣姤鍤勯柛鎾茬閸ㄦ繃銇勯弽顐粶缂佲偓婢跺鍙忔俊鐐额嚙娴滈箖姊洪幐搴g畼闁稿鍋涢銉╁礋椤栨氨鐤€闂佸壊鐓堥崑鍛枍鐏炲墽绡€闁汇垽娼ч埢鍫熺箾娴e啿鍘惧ú顏勎╅柍杞拌兌閸樻椽姊洪崫鍕殭闁绘锕幃锟犳偄閸忚偐鍘垫繛瀵稿帶閻°劌鈽夎椤儻顧侀柛鐘冲哺楠炲啴顢氶埀顒勫极閹剧粯鏅搁柨鐕傛嫹(闂傚倸鍊搁崐鎼佸磹閻戣姤鍤勯柤鍝ユ暩娴犳氨绱撻崒娆掑厡缂侇噮鍨跺畷婵單旈崘銊ョ亰闂佸搫鍟悧濠囧磻閵娧呯<閻庯綆鍋勯婊堟煟鎼搭喖澧存慨濠呮缁辨帒螣閸濆嫷娼撻梻浣告贡閳峰牓宕戦崱娆忓灊闁割偁鍎辩粈鍐┿亜閺冨倹娅曢柛娆忔濮婅櫣绱掑Ο鑽ゎ槬闂佺ǹ锕ゅ﹢閬嶅焵椤掍胶鍟查柟鍑ゆ嫹)闂傚倸鍊搁崐鎼佸磹閻戣姤鍤勯柛顐f礀缁犵娀鏌熼崜褏甯涢柛瀣ㄥ€濋弻鏇熺箾閻愵剚鐝旈梺鎼炲妼閸婂潡寮诲☉銏犵疀妞ゆ挾濮伴崑鐐烘⒑閸撴彃浜藉ù婊庝邯瀵鎮㈢悰鈥充壕闁汇垻娅ョ憴鍕浄婵犲﹤瀚ㄦ禍婊堟煛閸ラ绡€闁告繃妞介弻鐔哥瑹閸喖顬堝銈庡亝缁挸鐣烽崡鐐嶆棃鍩€椤掑嫸缍栨い蹇撶墛閳锋垿鏌涘┑鍡楊仾闁革絽缍婇弻鏇㈠醇閻旂ǹ鈧劙鏌熼鍡欑瘈妞ゃ垺娲熼弫鍐焵椤掑嫭鍊峰┑鐘叉处閸嬶絽螖閿旇棄顕滈柕鍡楀暟缁辨帡濡搁…鎴濇濡炪値浜滈崯瀛樹繆閹壆鐤€婵﹩鍓氶崐鏇㈡⒒娴e憡鎯堥柟铏姈缁绘盯鍩€椤掍緡娈介柣鎰絻閺嗭絿鈧娲栭妶绋款嚕閹绢喗鍋勯柛娑樷看娴犙囨⒒閸屾瑦绁版繛澶嬫礋瀹曟娊鏁冮崒姘鳖唵闂佽法鍣﹂幏锟�.濠电姷鏁告慨鐑藉极閹间礁纾婚柣鎰惈閸ㄥ倿鏌涢锝嗙缂佺姵婢樿灃闁挎繂鎳庨弳娆戠棯閹岀吋闁哄瞼鍠栭獮鍡氼槾闁圭晫濞€閺屾稑鈻庤箛鏇狀啋闂佸搫鏈ú鐔风暦閻撳簶鏀介柟閭﹀帨閿曞倹鐓熼柣鏂挎憸閹虫洜绱掗悩铏磳闁绘侗鍣e浠嬧€栭妷銉╁弰妞ゃ垺顨婇崺鈧い鎺戝閻掑灚銇勯幋鐐插姢闁逞屽墯缁诲倿鎮鹃悜鑺ュ仺闁告稑锕ら埀顒傚厴閺岋綁骞嬮悙銊х窗闂佸憡锕㈢粻鏍ь潖閾忓湱纾兼慨妤€妫欓悾鍫曟⒑缂佹﹩娈旀俊顐g懇楠炲牓濡搁埡浣哄€為梺鍐叉惈閸熶即鏁嶅⿰鍫熲拺闁告稑锕︾粻鎾绘倵濮樼厧澧撮柛鈺傜洴瀵噣宕掑⿰鍜冪床婵$偑鍊栧Λ渚€宕戦幇顓狀浄婵炴垶鍩冮崑鎾诲垂椤愶絿鍑¢柣搴㈠嚬閸橀箖骞戦姀鐘斀閻庯綆浜為ˇ鏉款渻閵堝棙瀵欓柍褜鍓熷畷鎴﹀箻鐠囪尙鍔﹂梺璺ㄥ櫐閹凤拷,婵犵數濮撮惀澶愬级鎼存挸浜炬俊銈勭劍閸欏繘鏌i幋锝嗩棄缁炬儳顭烽弻锝呂熼懡銈冨仦闂佸搫顑嗛悧妤冩崲濞戙垹绠f繛鍡楃箳娴犲ジ姊洪崫鍕仴闁稿氦灏欓幑銏犫槈閵忕姷顓哄┑鐐叉缁绘帗绂掗悡搴樻斀闁宠棄妫楁禍婵嬫煥濮樿埖顥嗗鑸靛姈閻撴洟鐓崶銊ㄥ濞存粌缍婇弻锟犲幢濮楀牐鈧潡鏌$仦鐣屝ユい褌绶氶弻娑㈠箻鐎靛憡鍣伴柦妯荤箞濮婂宕奸悢宄板箯濠电偞鍨崹鍦矆閸愨斂浜滈柡鍐ㄦ搐娴滃綊鏌涢弮鎾剁暠妞ゎ亜鍟存俊鍫曞幢濡ゅ啩绱樻繝纰樻閸嬪嫮鈧凹鍘剧划瀣吋閸℃劕浜濋梺鍛婂姀閺呮繈宕i崱娑欌拺缂備焦蓱缁€鈧梺绋匡工濠€閬嶅焵椤掍胶鍟查柟鍑ゆ嫹
1秒记住飘天文学网:www.piautian55.net。手机版阅读网址:m.piautian55.net