第428章 这操作我看不懂了
第428章 这操作我看不懂了
“怎么了依婷?”
眼看着崔依婷的眼神有些发直,叶子卿忍不住开口询问了一声。
崔依婷回过神,咽了一下口水:“拼团……宣布正式入驻沪上市场了。”
“什么?”
听到这句话,周振豪和叶子卿同时愣住了,思索半晌后才反应过这是什么意思,眼眸也像崔依婷那样渐渐睁大。
他们刚才还讨论过江勤的想法和拼团的推广路径,觉得已经洞察江勤布局的一切。
他不去抢占一线市场,那就说明他没有融资的打算,也就意味着不会往后继续做。
在这个基础上,他不断下沉,利用其他网站在一线城市竞争的时间差,先一步抢占二三线市场,说白了就是等它最值钱的时候卖掉。
事实上,自打拼团通过二三线市场的业务走进各大团购网站的视野中时,所有人都是这么想的。
甚至有人已经出价了,就等着拼团点头,直接就汇款接手。
可谁也没想到,拼团忽然就正式入驻沪上了。
这没有道理。
因为如果他真的打算卖,在这个关卡就不该再继续往里投入资金。
可他既然这么做了,也就意味着他根本没打算卖掉拼团,他要继续做下去。
“不可能,你是不是看错了?”
“他们的广告已经在沪上播出了,电视台,公交站,电梯,地铁,都是拼团。”
崔依婷把手机递了过去,屏幕上是一份由沪上市场的专员发过来的邮件。
上面有拼团的海报、彩页、还有视频广告。
点开播放键之后,团购上拼团,省心更省钱的标语直接就弹了出来,而他们的海报上也打出了国内第一家团购网站的字样。
看到这里,周振豪和叶子卿懵了。
因为江勤如今的所作所为,完全推翻了所有人的预测。
沪上现在有两家主要网站,一家是拉手网,一家是糯米网,拼团公开入驻沪上,也就意味着要和这两家巨无霸打正面。
三次了,这已经是第三次了。
年初,他说自己死也不离开临川,到了年终,他忽然就借着知乎的渠道吃掉了大学城的业务,而到了年底,他宣布要进入全国市场。
说实话,江勤的每一步都走在了别人的意料之外,整个商业路径扭曲的几乎变态。
可回头再看看,大家又会发现,他真的是摸透了团购的规则。
大家都在竞争一线城市的商圈,他白捡了大学城的生意。
而在大家都在做一线的时候,他悄无声息地下沉,又拿到了二三线的市场。
就这两轮,江勤就将拼团的价值提到了一个巅峰,此时出售绝对会狂赚一笔。
可这两个步骤完全是建立在天时地利上的啊,他是捡了别人看不上的,所以他才能稳步发展到现在。
但他有什么胆子和资格,要去一线城市和拉手、糯米这样的网站正面竞争呢?
“江勤疯了吧?他手里有多少钱?怎么敢半路杀出来,直接去打第四轮?”
“完全看不懂他要做什么……”
“利益是会蒙蔽双眼的,我觉得他有点不清醒了。”
几番激烈的讨论之后,崔依婷重新翻出了电话,打电话给航空公司,要求改签机票。
她现在是沪上分部的营销经理,既然有人要抢市场,不管来的是谁,她都得回去,这是职责所在。
与此同时,在津门分站,宋雅倩也看到了拼团的广告,整个人傻了许久。
之前一直说好了要卖掉网站的,大家也陆陆续续地都卖掉了,只有江勤,一直说自己有点贪,还想再搞大点。
可谁也想不到,拼团竟然会在这个时候入驻沪上,和那些团购巨头一起,摆出了正面竞争的姿态。
此时,大学生团购的创业群里都乱了,因为很多人都注意到了这个消息,比起叶子卿他们,这些人更觉得难以置信。
“江总去沪上做团购了?”
“沪上不是拉手网和糯米团的地方吗?去一挑二?”
“是不是开玩笑啊?”
“不是开玩笑的,我最近来沪上出差,看到拼团确实在打广告了,地铁站都可以看到。”
“江勤你不想卖了吗?还想继续做下去?”
最后一句话是宋雅倩问的,她的嗨购团卖了一百三十个,手里资金充裕的不行,一直在等着拼团卖掉,然后借助江勤的人脉再次创业。
但这个疑问发出之后,江勤并没有很快的回复。
自打来到沪上,就一直在安排业务推进,先从杨浦大学城为起点,向市中心开始签约商户,并且开会研究走向,直到第四天的晚上才在群里冒了个头。
“是要卖的,但问了一圈都没人买,气死老子了,敢看不起我?那我再搞搞,做大做强买了他们,三十天河东三十天河西,莫欺少年穷!”
<div class="contentadv"> 宋雅倩:“……”
张文超:“……”
郭峰:“……”
此时此刻,群里的所有人都只有一个想法,开什么玩笑?走火入魔了吧?
可随后,事情的发展却远远超过了所有人的想象。
十一月底,拼团暗中签下了以杨浦大学城向外的一百多家商户,然后利用广告渠道来吸引用户,并树立品牌形象。
而在把品牌打出去的同时,江勤已经让孙志负责带队,直接大学城为核心区,向着周围辐射,初订的目标是要把经营范围朝五公里外推开,直逼市区。
另外还有沪上的本地团队,也从各自的大学城开始向两边辐射。
短短五天的时间,整个东北方向大概四分之一的商户全被签完了,速度快的令人咋舌。
说实话,拼团目前的经营范围并不大,哪怕随心团被收购之前,经营范围也不是此时的拼团能比得上的。
可关键问题是他们才用了五天,五天时间能做出这种效果,可以说,所有在关注拼团动向的人都懵了。
拉手网在团购市场里一向都是巨无霸一样的存在,其实对于这种体量的对手,他们根本不会放在眼里,可这一次,他们有点不淡定了。
为什么?
因为太快了。
你别管它的体量是大是小,他们只知道,这个名叫拼团的网站快的要破记录了。
与此同时,他们还有很多的事情没想清楚。
因为根据调查,拼团现在主做二三线市场,人手应该都在那里,沪上这块,他们应该只有一支十几人的大学城团队才对,那这支地推团队是从哪儿来的?
能达到这种签约效率,这些人绝对不可能是临时招聘的新人,肯定是老手之中的精英,才能这么迅疾。
而且崔依婷这边也找人查过了,拼团目前没有在沪上进行过公开招聘,要不然他们肯定会有所防备的。
可是这么庞大且高效率的地推团就这么悄无声息地冒出来了,简直像是朝神灯许了愿。
要知道,拉手网是广告打的最猛的,糯米网是活动搞的最六的,随心团是团队做的最庞大的。
但哪怕是随心团的所有团队一拥而上,也很难做到这种效率。
十二月五号,拉手网的沪上分部召开了会议,此时当家做主的叫做罗宾,是罗平的亲弟弟。
他就一直想不明白,拼团的地推到底是从哪里冒出来的,比拉手网的精英团队还牛逼,这不是犯规吗?
“最近二三线市场反馈了一个消息,说拼团的分站员工明显比上个月少了。”
“伱的意思是说,那些人是他从分站调过来的?”
“我猜是这样。”
“不可能,绝对不可能,外地团队来沪上展业,光熟悉环境就要一个月,他们刚来就能这么如鱼得水?扯淡。”
“也许从外地过来的,并不一定是外地团队呢?”
“什么意思?”
“这是咱们的市场专员拍到的照片,这三个人,还有这两个人,经过咱们分站员工的辨认,早先就在西京出现过,据说领头的这个还上过武林风。”
“然后呢?”
“拼团的业务是从四月份开始的,一线大学城和二三线市场同时开始做,这半年时间里,我认为他们的员工一直在轮值,每一个员工,至少跑过三个城市,且都是一个月以上。”
拉手网的地推经理拿着两张照片,把自己的猜测全无遗漏地说了出来。
就在此时,崔依婷忽然想起一件事,微微张大了嘴巴:“拼团的老板叫江勤,现在最火的知乎也是他旗下的产品,据我所知,他们地推团有将近两百个人同时在沪上进行过知乎的推广。”
“也就是说,他们的团队比我们的团队更熟悉环境?甚至签约能力也比我们强?”
“嗯,而且……知乎和大学城附近的商家,曾有过很长一段时间的广告合作,他们和这些商户算是老朋友了。”
崔依婷的这些消息,都是和叶子卿聊天的时候听说的,当时并没有太在意。
但现在想想,如果江勤在推广知乎的时候,就已经在为拼团的沪上分站做准备了,那就太恐怖了。
知乎是什么时候全国推广的?是09年9月,甚至更早,那个时候,拼团的业务才刚刚在临川铺开。
那么倒着推算的话,他可能从09年就开始策划10年年底的事情了,这简直骇人听闻。
事实上,崔依婷猜的一点都没错。
这支突然出现在沪上的团队确实是通过之前的知乎推广,一直在摸索周边的经商环境,这就是江勤在年初的时候什么都没做,但第一步就和他们签订了正式劳动合同的原因。
打广告确实是牛逼的营销手段,但在团购这个行业里,想保证高效率,地推团队的经验值绝对是重中之重。
我挨家挨户找过去,总要比你在电视上闪过十几秒有效的多吧。
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