第1781章

技术上，李睿这个要求肯定没有问题，几年前岛国的运营商就在这么干了。

问题是包月流量卡这个事情，确实有点超出运营商的接受范围了。

他们赚的就是流量的钱，当然要考虑这件事合不合算。

包月流量卡怎么定价？

定低了，运营商血亏。

定高了，用户不满意。

另外这种卡卖的少了，对软银来说没有意义，卖的多了，流量压力承担不起。

怎么看怎么是个鸡肋。

李睿当然知道软银方面的顾虑，继续道：“在定价和流量方面，我还有一些不成熟的建议。”

“定价上，软银是否可以通过之前十二个月用户人均消费水平，得出平均价格来，根据这个价格来确定呢？”

“流量方面可以做不同价格档位的套餐，给予不同的流量包上限。每月上限内免费试用，超过上限的话，限速使用。”

高桥伸一点头道：“如果是这样的话，确实有操作的可能性。”

这种模式和软银之前为了推广苹果手机而推行的双阶费率类似。

软银的苹果手机用户可以在较低的门槛使用一定流量，超出流量按照实际发生流量进行计费，还会设置每月封顶费率，超过费率采用降速和每天最大流量值等方式来做限制。

李睿一说，高桥就懂了，而且很感兴趣。

这就是软银和NTT  DOCOMO的不同之处，软银归根结底是个营销公司，只看能不能给消费者提供更好的产品，不去考虑太多规则。

NTT  DOCOMO则是墨守成规在自己那套东西里，任何计划如果会触动固有的规则墙壁，那就不可能成功。

李睿见对方还在思考，抛出早准备好的杀手锏：“如果软银愿意支持这个计划，RING可以为每个用户每月补贴200岛国元！”

高桥伸一和水原武顿时张大嘴巴，露出难以置信的神色。

200岛国元按照目前的汇率，约等于16.6铧国元或是2.6镁元。

看着不多，可如果把这个数字乘以十万甚至百万级用户数，也是一个不菲的数字。

最关键的是，二零一零年软银数据业务的用户ARPU（每用户平均收入）值只有每月2540岛国元。

如果RING愿意为每个用户补贴200岛国元，意味着软银可以用更低的价格为更多的用户提供服务，这对一贯喜欢打价格战的软银来说，绝对是个巨大助力！

“李先生说的是真的？”高桥喜形于色的问道。

李睿道：“当然是真的，我不会拿这种事开玩笑。”

高桥伸一和水原武交换了一个眼神，这才字斟句酌的道：“这件事我们无法做主，如果可以的话，请允许我们向上司汇报，再将反馈的结果通知你，可以吗？”

“没问题。”李睿道，“这是应该的流程。”

午餐结束，高桥和水原匆匆回去汇报了。

周琳忍不住道：“李先生，每个人补贴200岛国元，会是一大笔钱吧？你真的能赚回来吗？”

李睿微微一笑：“舍不得孩子套不着狼，你看我像做慈善的吗？”

李睿当然不是做慈善的，他是做生意的，心肠黑着呢。

补贴是电讯行业早就证明过的，最为行之有效的扩张手段。

NTT  DOCOMO的i-mode模式就是靠着以补贴价出售手机，再以服务费用回收成本的方式来发展壮大的。


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