第481章 主动出击
“没出息的东西,怕什么?杨总问你什么就回答什么好了。”
李南星不禁笑道,将他从身后拽了出来。
“没事的,亮子,她虽然看上去凶一些,但人很好的,特别温柔,你就如实回答她的问题就好。”
卫东坐在刘玉亮身畔笑道。
“就是,我又不会吃了你,你怕什么?”杨柳又是好气又是好笑地道。
“我,我没害怕,谁说我怕了?”刘玉亮挺起了胸脯道,可是与杨柳眼神一触,便慌乱地挪开了眼睛,不敢与杨柳对视。
“行了行了,回答我的问题。”杨柳看着这个憨厚又胆小的家伙,摇头笑道。
“百果香膏,只剩下半坛了……”刘玉亮小声地回答道。
“半坛,你估计,还能坚持多长时间?”杨柳皱起了眉头。
“我,我也不会估计啊……”刘玉亮小声地道,满面羞愧,就像是一个没有回答上老师问题的学生。
“半坛卖了将近五千杯,现在剩下的这半坛,估计还能卖三千五到四千杯左右。”李南星道。
“这不行啊,就算能坚持过明天,可是后天呢?怎么办?”杨柳眉头拧得紧紧的,突然间眼前一亮,“亮子,这百果香膏,你多长时间能酿出来?一晚上行不行?”
“啊?那不可能,至少也要半个月的时间才能酿出来。”刘玉亮吃了一惊,使劲地摇头道。
在这方面,他毫无疑问是行家,当然有话语权。
“这就有些麻烦了啊。”杨柳深吸了口气。
“可不可以就像咱们的百果茶一样,现制现喝呢?就是,不做成百果香膏,就按照你的方子,直接做成即制的百果茶,可不可以?”
卫东想了想问道。
“如果不经过特殊的发酵,根本就达不到这个效果,最多就是跟现在咱们喝的这个百果茶差不多少,顶多就是好喝一些罢了。”刘玉亮使劲地摇头道。
“如果效果并不突出,那用了不如不用。”杨柳缓缓地道。
“其实,你们可以换一个思路嘛。”此刻,轻音乐未说话的李南星插了句话道。
“什么思路?”杨柳和卫东齐声问道。
“那就是,我们不一定非得卖百果香汁嘛,完全可以跟我们的百果茶搭着卖,规定好了,一个人同时买三杯任意百果茶,就可以赠一杯百果香汁热饮。
而这个百果香汁热饮,完全属于赠饮,就是不卖,如何?”
李南星微笑问道。
“咦,这个办法不错啊。”所有人眼睛都亮了起来。
“老大,你虽然不是做生意的,可我觉得,你这种逆向思维比做生意的人脑子还好用啊,我刚才根本就没有往这方面想啊。”
杨柳笑了起来,向李南星竖起了大拇指。
“其实,也可以将这个办法变个形嘛,咱们也不说赠品,否则让人感觉好像咱们的百果香汁不值钱似的,其实这才是以后我们的主打产品之一。
所以,咱们可以弄一个套餐出来,就是我们三样饮品再加上一杯现制的百果香汁热饮,加上一两块钱就可以了嘛,这样的话,只要卖出去一份,那就是四杯啊,如果大家都这样买的话,嘿,那咱们基本上一上午就可以宣告提前胜利了。并且,如果节省着用,再加上这个套餐,我看,撑两天也不是不可能的。”
卫东兴奋地道。
“说得好!”杨柳重重地点头,想了想,不过神色却又肃重了起来,“不过,虽然有这个杀手锏,但我也千万不能掉以轻心。
万道茶,这是十五年前创立的一个品牌,它自建了西双版纳柠檬基地与辐射全国门店的仓储物流系统,从产地、研发、仓储运输到门店制作,让消费者能够喝到新鲜、真材实料的茶饮,现在全国门店数量已经有将近一万家,遍布二十个省区超过二百个地级市。这种实力,与甜蜜冰雪不相上下。
目前我们云宁省只有省城长林市有六家万道茶店,所以,这一次它们放下身价来与我们打PK,肯定也是抱着与甜蜜冰雪一样的想法,就是想进驻我们云宁省的市场。
而昨天甜蜜冰雪在我们这里折戟沉沙,他们肯定对我们再次重视起来,这样的大品牌只要进来打PK,那就是抱着一定不能输的想法来的。
既然如此,它们必定会花样儿百出,目的就是要赢,我们万万不能掉以轻心,更不能觉得已经打赢了一个甜蜜冰雪,就可以靠着这个杀手锏大杀四方了。
我们的目标是坚持到最后,既然想赢,那就要赢得彻底一些,笑到最后才是我们的目的。
所以,这一招当然可以,但更重要的是,我们还要想到更多其他的办法,销售我们的百果茶。营销手段也十分重要!”
杨柳缓缓地道。
“这就是杨总你们要考虑的事情了,我就不参与了。”李南星哈哈大笑着站了起来。
“没问题,既然主体思路已经定下来了,剩下的就是具体操作了,包括其他锦上添花的一些办法。不过,这个套餐先不要出,留在下午决胜负的时候看情况!”
杨柳狠狠握了下小秀拳。
……
第二天早上,一群人来到了会展中心。
就看见,会展中心这边老妈百果茶对面二十米远的地方,已经一字排开摆开了展台,九面大旗烈烈迎风招展,上面写着“万道茶”几个大字,还别说,真是极有气势。
与此同时,展台之上还有一个皇座,王座旁边竖起了两面大旗,左面的大旗上写着,“喝万道醇茶”,右面的大旗上写着,“享帝王人生!”
旁边还有说明,就是谁购买超过五杯以上的奶茶,都可以坐上这帝王宝座拍照留念,并且还是穿着龙袍留念的那种。
“我去……这也行?”李南星瞪大了眼睛,晕,这招都能想得出来?虽然土得掉渣,但看样子,真的很好使啊,起码这边已经吸引了不少展客纷纷过来录影拍照了。
与此同时,万道茶的那些员工们,全都穿着宫廷服饰,一切都遵从古礼,排成了两列,专门迎宾,旁边居然还有装扮成太监的宫人手捧敕书,尖声尖气地迎接礼宾,每个人的一举一动,看上去居然都非常有专业范儿,一看就是专门训练过的。
“这是请来了一个专门的演员团队做这个事情吧?可真是下了血本了啊……”卫东咧开了嘴巴,不自禁地感叹道。
“这阵仗,是志在必得啊。杨总,你能接得住不?”李南星转头看了杨柳一眼。
“没啥了不起的,就是玩花活儿呗,谁不会啊?不过,我今天就不在这里跟他们玩儿了,我要,主动出击!”杨柳仰起了脸来,哼了一声,很是不服地道。
“主动出击?什么意思?”李南星来了兴趣。
“你就瞧好吧!”杨柳打了个响指,“姑娘们,给我动起来!”
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